飛鴿出海外貿(mào)人員如何開發(fā)新客戶？
外貿(mào)人員如何開發(fā)新客戶？
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雨后的花瓣 評論
我想你應(yīng)該問的是在沒有現(xiàn)有的客戶資源或者貿(mào)易平臺情況下怎么去搜索客戶資料吧。
我做外貿(mào)快十年了，經(jīng)歷過漫長的自己找客戶的過程，我覺得這是一個漫長積累的過程，需要你付出大量的時間精力?；驹瓌t就兩個，一讓別人找到你，二是你去主動找別人。
讓客戶找到你的方法：
網(wǎng)上有那種免費B2B平臺網(wǎng)站大全，有時間就多注冊，或者根據(jù)你的目標(biāo)市場有針對的去篩選這些平臺。
注重公司網(wǎng)站的優(yōu)化，提高其在google搜索引擎上的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名。
注冊facebook,twitter,linkedin這些社交類的網(wǎng)站，發(fā)布些產(chǎn)品信息。（國內(nèi)的只能是翻墻登錄，怎么翻墻網(wǎng)上有很多教程）
主動找客戶的方法：
1. 充分利用各大搜索引擎，像Google, Bing, Yahoo, Ask等等，首先明確自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶的類別，比如要找經(jīng)銷商，就在搜索引擎里用“產(chǎn)品+經(jīng)銷商的關(guān)鍵詞來搜，如果要找進(jìn)口商，就搜”產(chǎn)品+進(jìn)口商“，還可以類舉出很多來。
2. 利用在線聊天工具添加好友，老外比較喜歡用skype和MSN，可以嘗試用產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜索添加好友。
其實還有很多技巧，關(guān)鍵是要看你多動腦，多分析自己的目標(biāo)客戶分類，分析自己目標(biāo)客戶的活動范圍，這樣就好找他們了。
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