1.展會

展會是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會是廣交會，之后每個行業(yè)都會定期舉辦展會。 各企業(yè)參展商通過展示自己的設(shè)計和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。

參加國內(nèi)外的展會是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會。 一般來說，每個行業(yè)都會有知名會展。很多知名展會都有相關(guān)的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會能夠為買賣雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對外貿(mào)易方式。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計職能中產(chǎn)生的各項進(jìn)出口統(tǒng)計數(shù)據(jù)，指各國最真實的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。 這是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。

海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當(dāng)前有真實需求的目標(biāo)客戶，針對潛在客戶持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

3.地圖導(dǎo)航

谷歌地圖常用來導(dǎo)航，但有人用它開發(fā)客戶。 谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實景狀況等都可以用地圖搜索到。 除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

4.外貿(mào)平臺

當(dāng)下市面上有許多外貿(mào)平臺（比如格蘭德），他們的功能都比較完善，可為企業(yè)提供海外市場分析、找海外客戶、查全球企業(yè)、海外出口商名單、信用風(fēng)險管理咨詢、客戶背調(diào)、企業(yè)信用風(fēng)險查詢服務(wù)、商賬追收服務(wù)、企業(yè)信用報告等多種產(chǎn)品和服務(wù)。

而為了迎接開工，許多平臺舉辦了開工活動，外貿(mào)人可以抓住這個機(jī)會，狠狠地薅一把羊毛，為自己的獲客工作打好基礎(chǔ)。

5.黃頁

互聯(lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁。 黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

搜索引擎客源

搜索引擎是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的重要渠道之一。通過SEO優(yōu)化，提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶的訪問。同時，可以通過搜索引擎廣告投放，提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，吸引更多的客戶。

2. 社交媒體客源

社交媒體是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的另一個重要渠道。通過在社交媒體上發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等內(nèi)容，吸引潛在客戶的關(guān)注和訪問。同時，可以通過社交媒體廣告投放，提高企業(yè)在社交媒體上的曝光率，吸引更多的客戶。

3. 展會客源

展會是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的傳統(tǒng)渠道之一。通過參加國內(nèi)外各類展會，展示企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)，與潛在客戶進(jìn)行面對面的交流和洽談，建立信任和合作關(guān)系。

4. B2B平臺客源

B2B平臺是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的重要渠道之一。通過在B2B平臺上發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，與潛在客戶進(jìn)行聯(lián)系和洽談，建立信任和合作關(guān)系。同時，可以通過B2B平臺的推廣服務(wù)，提高企業(yè)在平臺上的曝光率，吸引更多的客戶。

5. 推薦客源

推薦客源是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的一種重要方式。通過與已有客戶建立良好的合作關(guān)系，獲得客戶的推薦和介紹，吸引更多的潛在客戶。同時，可以通過給予客戶優(yōu)惠和獎勵，提高客戶的忠誠度和推薦意愿。

獲客渠道有利用搜索引擎，參加展會。

在做外貿(mào)時，可以采取多種方式進(jìn)行尋找客戶

 1. 利用搜索引擎：可以通過搜索引擎搜索相關(guān)的行業(yè)信息或者關(guān)鍵詞，來尋找有潛在需求的客戶。
2. 參加展會：參加相關(guān)行業(yè)的展會，可以通過展臺展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，與來訪客戶進(jìn)行交流溝通，以達(dá)到客戶拓展的目的。
3. 社交媒體：可以在社交媒體上尋找有需求的客戶，如：Facebook、Linkedin等。

這些平臺可以讓你通過群組或者發(fā)布文章，來與你所要尋找的客戶群體互動交流，從而獲得拓展客戶的機(jī)會。

1 在外貿(mào)行業(yè)中，找客戶是非常關(guān)鍵的，但不是一件容易的事情。
2 找客戶需要有自己的一些資源，可以通過網(wǎng)站平臺、展會、社交媒體等渠道進(jìn)行拓展。
3 此外，還需要建立起與客戶的信任關(guān)系，建立良好的口碑，才能夠收獲更多的客戶。
同時，保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時響應(yīng)客戶需求，也是非常重要的一點。
綜上所述，做外貿(mào)找客戶需要有自己的資源，建立信任關(guān)系，維護(hù)好客戶的關(guān)系才能夠獲得更多的客戶資源。