1.展會(huì)

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。 各企業(yè)參展商通過(guò)展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶(hù)下單。

參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)面對(duì)面地交流更能讓客戶(hù)增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶(hù)。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國(guó)內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類(lèi)展會(huì)。 一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，能夠在主頁(yè)找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類(lèi)，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I(mǎi)賣(mài)雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對(duì)外貿(mào)易方式。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國(guó)最真實(shí)的，買(mǎi)方和賣(mài)方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。 這是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。

海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢(xún)出來(lái)的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)潛在客戶(hù)持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶(hù)。

3.地圖導(dǎo)航

谷歌地圖常用來(lái)導(dǎo)航，但有人用它開(kāi)發(fā)客戶(hù)。 谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來(lái)顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱(chēng)、企業(yè)地址、企業(yè)電話(huà)、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。 除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒(méi)有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

4.外貿(mào)平臺(tái)

當(dāng)下市面上有許多外貿(mào)平臺(tái)（比如格蘭德），他們的功能都比較完善，可為企業(yè)提供海外市場(chǎng)分析、找海外客戶(hù)、查全球企業(yè)、海外出口商名單、信用風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢(xún)、客戶(hù)背調(diào)、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)查詢(xún)服務(wù)、商賬追收服務(wù)、企業(yè)信用報(bào)告等多種產(chǎn)品和服務(wù)。

而為了迎接開(kāi)工，許多平臺(tái)舉辦了開(kāi)工活動(dòng)，外貿(mào)人可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，狠狠地薅一把羊毛，為自己的獲客工作打好基礎(chǔ)。

5.黃頁(yè)

互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有大量普及之前，開(kāi)發(fā)客戶(hù)工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁(yè)。 黃頁(yè)的問(wèn)世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類(lèi)別及產(chǎn)品行業(yè)分類(lèi)編寫(xiě)的電話(huà)號(hào)碼簿，幾乎每個(gè)國(guó)家都有這樣的黃頁(yè)，用來(lái)登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

搜索引擎客源

搜索引擎是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的重要渠道之一。通過(guò)SEO優(yōu)化，提高企業(yè)網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，吸引潛在客戶(hù)的訪問(wèn)。同時(shí)，可以通過(guò)搜索引擎廣告投放，提高企業(yè)網(wǎng)站的曝光率，吸引更多的客戶(hù)。

2. 社交媒體客源

社交媒體是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的另一個(gè)重要渠道。通過(guò)在社交媒體上發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等內(nèi)容，吸引潛在客戶(hù)的關(guān)注和訪問(wèn)。同時(shí)，可以通過(guò)社交媒體廣告投放，提高企業(yè)在社交媒體上的曝光率，吸引更多的客戶(hù)。

3. 展會(huì)客源

展會(huì)是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的傳統(tǒng)渠道之一。通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外各類(lèi)展會(huì)，展示企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)，與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流和洽談，建立信任和合作關(guān)系。

4. B2B平臺(tái)客源

B2B平臺(tái)是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的重要渠道之一。通過(guò)在B2B平臺(tái)上發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息，與潛在客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系和洽談，建立信任和合作關(guān)系。同時(shí)，可以通過(guò)B2B平臺(tái)的推廣服務(wù)，提高企業(yè)在平臺(tái)上的曝光率，吸引更多的客戶(hù)。

5. 推薦客源

推薦客源是外貿(mào)企業(yè)獲取客源的一種重要方式。通過(guò)與已有客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，獲得客戶(hù)的推薦和介紹，吸引更多的潛在客戶(hù)。同時(shí)，可以通過(guò)給予客戶(hù)優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)，提高客戶(hù)的忠誠(chéng)度和推薦意愿。

獲客渠道有利用搜索引擎，參加展會(huì)。

在做外貿(mào)時(shí)，可以采取多種方式進(jìn)行尋找客戶(hù)

 1. 利用搜索引擎：可以通過(guò)搜索引擎搜索相關(guān)的行業(yè)信息或者關(guān)鍵詞，來(lái)尋找有潛在需求的客戶(hù)。
2. 參加展會(huì)：參加相關(guān)行業(yè)的展會(huì)，可以通過(guò)展臺(tái)展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，與來(lái)訪客戶(hù)進(jìn)行交流溝通，以達(dá)到客戶(hù)拓展的目的。
3. 社交媒體：可以在社交媒體上尋找有需求的客戶(hù)，如：Facebook、Linkedin等。

這些平臺(tái)可以讓你通過(guò)群組或者發(fā)布文章，來(lái)與你所要尋找的客戶(hù)群體互動(dòng)交流，從而獲得拓展客戶(hù)的機(jī)會(huì)。

1 在外貿(mào)行業(yè)中，找客戶(hù)是非常關(guān)鍵的，但不是一件容易的事情。
2 找客戶(hù)需要有自己的一些資源，可以通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)、展會(huì)、社交媒體等渠道進(jìn)行拓展。
3 此外，還需要建立起與客戶(hù)的信任關(guān)系，建立良好的口碑，才能夠收獲更多的客戶(hù)。
同時(shí)，保持良好的服務(wù)態(tài)度，及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求，也是非常重要的一點(diǎn)。
綜上所述，做外貿(mào)找客戶(hù)需要有自己的資源，建立信任關(guān)系，維護(hù)好客戶(hù)的關(guān)系才能夠獲得更多的客戶(hù)資源。