飛鴿出海貨代如何開發(fā)海外指定貨？
貨代如何開發(fā)海外指定貨？
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微雨花間 評論
首先，指定貨開發(fā)需要團隊具備海外營銷能力。 在貨代行業(yè)早期，指定貨全部掌握在外資貨代渠道，通過在華設立分公司，將海外的貨運委托直接分派給中國分公司來操作，指定貨的市場份額也完全由大型公司掌握，不需要具備營銷，之后指定貨量增加，外資貨代只會拿到合同物流、項目物流或者一些利率高的指定貨，其余指定貨市場份額，便分配給其它貨代市場里的公司，我們通過與國外代理的開發(fā)和合作，開始以換貨的方式接收指定貨業(yè)務，同時，也有單邊只接收操作指定貨的貨代公司，這時就需要很強的海外營銷和獲客能力，且賬期存在風險。
其次，指定貨的開發(fā)需要杠桿。 這里的杠桿是指團隊和技術，一部分海外沒有代理網(wǎng)絡的國內貨代公司，早期會通過展會、郵件，甚至到國外登門拜訪等方式開發(fā)指定貨。 當下，可以利用低成本的網(wǎng)絡媒體工具、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞營銷等技術手段進行精準開發(fā)，這里就包括了大量營銷方法和工作細節(jié)，對團隊、崗位、分工各有要求，因為你使用網(wǎng)絡工具，競爭對手也在用，由于信息量過大，這里不多做解釋，有興趣的朋友可以針對
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