飛鴿出海做外貿(mào)的都是怎么找客戶的？
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twohyl 評(píng)論
關(guān)于這個(gè)問題 ，說簡(jiǎn)單也挺簡(jiǎn)單的，可是要真的做起來，非常的難。
給您幾點(diǎn)建議，希望可以幫助到您。
開發(fā)客戶的過程：
第一：熟悉了解您的產(chǎn)品及產(chǎn)品的功能用途，確定好自己產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群及市場(chǎng)方向。
比如：服裝面料
產(chǎn)品用途：用于生產(chǎn)服裝
產(chǎn)品目標(biāo)客戶群：1：面料的批發(fā)商，代理商 2：服裝生產(chǎn)商 3：紡織品的貿(mào)易批發(fā)商 4：服裝輔料批發(fā)商代理商。
目標(biāo)市場(chǎng)：歐洲
第二：根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)，找到適合自己市場(chǎng)的工具來尋找客戶。
目前找客戶的渠道有很多種：
1：展會(huì) （參展適合自己產(chǎn)品的展會(huì)）
2：B2B （在各大平臺(tái)上發(fā)布自己公司的介紹及相關(guān)信息，吸引客戶主動(dòng)來找）
3： 搜索引擎 （通過相關(guān)的關(guān)鍵詞，主動(dòng)搜索目標(biāo)客戶）
4：社交網(wǎng)站 （通過社交網(wǎng)站搜索目標(biāo)客戶并與客戶建立互動(dòng)關(guān)系）
5：直郵 （搜集客戶地址，采取郵件產(chǎn)品目錄的方式開發(fā)客戶）
6：面訪 （由于是出口，客戶都是國外的，不能輕意就拜訪，但是假如貴公司在國外有分公司或者去參加展會(huì)，那么聯(lián)系潛在客戶邀請(qǐng)參展或者拜訪效果會(huì)更好）
7：黃頁，名錄 （一個(gè)國家的黃頁名錄記錄了很多公司信息，這是尋找潛在客戶很好的一個(gè)渠道，如果您想開發(fā)當(dāng)?shù)氐膰?，建議你需要有一個(gè)當(dāng)?shù)氐拿?，?duì)你找客戶會(huì)有更大幫助）
8：行業(yè)協(xié)會(huì) （很多企業(yè)都有國加入相關(guān)的協(xié)會(huì)，你可以聯(lián)系協(xié)會(huì)，尋找合作機(jī)會(huì)）
9：商會(huì)使館 （可以聯(lián)系當(dāng)?shù)厥桂^，查詢相關(guān)企業(yè)信息，尋找合作機(jī)會(huì)）
10：朋友介紹 （多交朋友，多與客戶建議聯(lián)系，互動(dòng)。很多生意都是朋友與客戶介紹來的）
11：用工具代替手動(dòng)開發(fā)（效率是手動(dòng)開發(fā)100倍以上, 軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面.）
12：建立自己的網(wǎng)站：（暴力引流的排名不穩(wěn)定，還有可能被搜索引擎制裁，不予收錄網(wǎng)站。什么seo服務(wù)，都不如您自己優(yōu)化，吸引的自然流量好）
第三：聯(lián)系客戶
聯(lián)系客戶之前一定要先找準(zhǔn)客戶，確定對(duì)方是自己的目標(biāo)客戶后，才可以去聯(lián)系。否則不管你聯(lián)系多少次，始終是徒勞，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。做國際貿(mào)易，一般是通過以下幾種方式聯(lián)系客戶：
1：郵箱
2：打電話或發(fā)傳真
3：郵寄產(chǎn)品介紹
4：及時(shí)聊天工具與客戶溝通
個(gè)人認(rèn)為效果最直接最好的是直接打電話聯(lián)系，這能節(jié)省您很多時(shí)間，但打電話的成本也是比較高的，假如您能承擔(dān)，建議您多打電話?？梢栽诎l(fā)完郵件以后，以電話的形式再去跟蹤。
第四：客戶歸類和跟蹤
打電話的目的是為了篩選出優(yōu)質(zhì)的客戶，不可能每一個(gè)打過電話的客戶都能夠成交或感興趣。所以當(dāng)你打完電話以后，記得對(duì)聯(lián)系過的客戶進(jìn)行分類，比如：潛在客戶，意向客戶，重要客戶等。將客戶歸類以后，進(jìn)行分時(shí)間段，分批次的跟蹤。這個(gè)是需要時(shí)間與過程的，所以如果您堅(jiān)持下去，你肯定能取得成效。
希望對(duì)您有幫助，建議您多看看外貿(mào)前輩們分享的經(jīng)驗(yàn)，然后再加以利用，將經(jīng)驗(yàn)通過實(shí)踐變成自己的技巧。加油，努力！
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