不少外貿(mào)業(yè)務(wù)員在辛苦打拼了幾年之后，開(kāi)始自己做起了外貿(mào)工作；其實(shí)，外貿(mào)看似簡(jiǎn)單，實(shí)際包括了很多環(huán)節(jié)，對(duì)外貿(mào)人有著很高的素質(zhì)要求。個(gè)人要做好外貿(mào)SOHO，需要具備以下幾個(gè)素質(zhì)和條件。

1、良好的英語(yǔ)運(yùn)用能力

在國(guó)際貿(mào)易中，英語(yǔ)是一種官方使用語(yǔ)言，在商業(yè)合作溝通以及合同簽訂等多方面內(nèi)容上，使用的都是英語(yǔ)；個(gè)人做外貿(mào)的話(huà)，若想未來(lái)發(fā)展上得心應(yīng)手的話(huà)，必須不斷提高自己的英語(yǔ)水平和應(yīng)用能力。只有這樣，才能在對(duì)外貿(mào)易中見(jiàn)招拆招、為自己爭(zhēng)取最大的利益，同時(shí)也可以防患于未然，提前避免一些容易引起貿(mào)易糾紛的事情。

2、良好的業(yè)務(wù)能力

國(guó)際貿(mào)易是一個(gè)系統(tǒng)化的項(xiàng)目?jī)?nèi)容，在實(shí)踐操作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣的，稍有疏忽，就會(huì)埋下隱患。個(gè)人做外貿(mào)的話(huà)，因?yàn)榍捌谕度胭Y本較少，無(wú)法擁有一些大型外貿(mào)公司那般的人力和物力資源，許多業(yè)務(wù)都需要個(gè)人親自上手，這就非?？简?yàn)個(gè)人的業(yè)務(wù)能力。建議多去一些外貿(mào)知識(shí)網(wǎng)、外貿(mào)論壇里去學(xué)習(xí)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力；同時(shí)遇到問(wèn)題的話(huà)，也能第一時(shí)間得到幫助。

3、能熟悉運(yùn)用一些外貿(mào)工具

個(gè)人做外貿(mào)，時(shí)間和精力都很有限，要想做好的話(huà)，必須要熟練掌握一些外貿(mào)工具，提高工作效率、提高客戶(hù)開(kāi)發(fā)質(zhì)量。以下幾個(gè)外貿(mào)工具很實(shí)用，務(wù)必掌握：

郵件質(zhì)量檢測(cè)工具：可以對(duì)郵件進(jìn)行測(cè)試評(píng)分、進(jìn)而進(jìn)行優(yōu)化，避免郵件里出現(xiàn)高頻字符，有助提高郵件的達(dá)到率。

海關(guān)數(shù)據(jù)查詢(xún)工具：搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，能免費(fèi)查看一些海關(guān)數(shù)據(jù)，有些數(shù)據(jù)需要登錄后才能免費(fèi)看。

IP地址監(jiān)測(cè)工具：監(jiān)測(cè)IP地址是否還“純潔”、是否進(jìn)入了黑名單。當(dāng)你的社交賬號(hào)被封、郵件頻繁進(jìn)入垃圾箱的時(shí)候，很可能和IP有關(guān)系，可以用此工具監(jiān)測(cè)下自己的IP是否出現(xiàn)了問(wèn)題。

郵件追蹤類(lèi)工具：追蹤?quán)]件，了解客戶(hù)是否打開(kāi)了郵件、什么時(shí)候打開(kāi)的、查看了幾次等。

客戶(hù)資料深挖工具：可以利用它對(duì)客戶(hù)進(jìn)行深挖，獲得其更多有用信息。當(dāng)你手中僅僅只有客戶(hù)的名字或電話(huà)、地址時(shí)，不妨打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)站，搜索一下，可能會(huì)有意想不到的收獲。

4、對(duì)海關(guān)相關(guān)工作有足夠的了解

外貿(mào)進(jìn)出口需要經(jīng)過(guò)一系列的海關(guān)檢驗(yàn)流程，要求我們提供各種相關(guān)單據(jù)、才能完成貨物的提取或貨款的追繳工作。而海關(guān)相關(guān)事宜中有很多值得注意的小細(xì)節(jié)，如果錯(cuò)過(guò)這些細(xì)節(jié)的話(huà)，很容易導(dǎo)致貨物的延期而導(dǎo)致違約現(xiàn)象，給個(gè)人外貿(mào)事業(yè)造成不良影響，不利于個(gè)人外貿(mào)的扎根和深遠(yuǎn)發(fā)展。

5、有一個(gè)可以長(zhǎng)期合作的、靠譜的物流公司

無(wú)論是外貿(mào)公司還是個(gè)人外貿(mào)，物流配送都是必須要涉及的一個(gè)環(huán)節(jié)；因此，要做個(gè)人外貿(mào)的話(huà)，一定要尋找一個(gè)靠譜的物流公司。物流公司提供貨物的運(yùn)輸工作，對(duì)外貿(mào)合同以及外貿(mào)訂單具有重要的影響作用。同時(shí)通過(guò)這些物流公司給予的相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)，可以為產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的提升帶來(lái)積極的作用。

6、要非常熟悉自己的產(chǎn)品

做外貿(mào)賣(mài)的是產(chǎn)品，如果連自己的產(chǎn)品都不熟悉，客戶(hù)一下就把你問(wèn)住了，怎么能取得他們的信任呢，最終也會(huì)失去這個(gè)商機(jī)。個(gè)人做外貿(mào)，本來(lái)就比企業(yè)做外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力要弱一些，如果連這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有，那個(gè)人外貿(mào)之路就難走了。

做到這6點(diǎn)，外貿(mào)SOHO之路會(huì)好走很多，祝各位SOHO們?cè)?019年一切順利，好運(yùn)連連！

選擇外貿(mào)平臺(tái)，找個(gè)合適的平臺(tái)建立自己公司的網(wǎng)站。要對(duì)公司的產(chǎn)品有詳細(xì)的介紹，同時(shí)也需運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)說(shuō)服客服。招聘人才，可以去人才市場(chǎng)或者學(xué)校直接招聘。參加展會(huì)，能與外商面對(duì)面交流。目前中國(guó)外貿(mào)企業(yè)又處于轉(zhuǎn)型期：一方面部分新興市場(chǎng)國(guó)家憑借勞動(dòng)力、土地成本優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中低商制造業(yè)的發(fā)展，對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)造成沖擊。

保持學(xué)習(xí)，多學(xué)習(xí)外貿(mào)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，一些外貿(mào)經(jīng)營(yíng)概念和方法，這樣會(huì)讓自己積累知識(shí)，更好的運(yùn)用于實(shí)際工作當(dāng)中，外貿(mào)新手就是在不斷的實(shí)踐。