飛鴿出海外貿(mào)直通車P4P到底是什么？
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maysowerby76 評(píng)論
很多外貿(mào)人在剛開始接觸P4P的時(shí)候，都是不知道從哪里入手，要一股腦把所有關(guān)鍵詞都拿去推廣，成本又太高;要選擇關(guān)鍵詞又不知道選哪些有效果，所以就很糾結(jié)。其實(shí)很多時(shí)候都是一邊做一邊調(diào)整的，但是起步很重要，接下來就來講一講P4P的起步你該怎么做。
一.P4P試水
產(chǎn)品方面：
剛起步的時(shí)候不要一開始就推廣所有產(chǎn)品，而是推廣主要產(chǎn)品，因?yàn)楹芏喙驹趧傞_始做的時(shí)候都還不是很有經(jīng)驗(yàn)，而P4P是一項(xiàng)需要長期積累經(jīng)驗(yàn)的工作，所以先拿出一個(gè)產(chǎn)品出來試水，既能積累經(jīng)驗(yàn)又能節(jié)約成本。
關(guān)鍵詞方面：
剛開始的時(shí)候也不知道哪些關(guān)鍵詞效果會(huì)更好。這時(shí)候就需要先測試。測試很簡單，先選取該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞，這時(shí)候出價(jià)可以稍微低點(diǎn)，然后嘗試投放一段時(shí)間，比如一周，預(yù)算不用太多。一周之后查看那些詞的效果，有效果的詞就可以開始加大推廣力度，如果效果不好，就應(yīng)及時(shí)調(diào)整換詞。
二.關(guān)鍵詞選擇
當(dāng)有了一定基礎(chǔ)的時(shí)候，就可以將其他產(chǎn)品加入推廣行列了。這時(shí)候就要注意產(chǎn)品的選擇，要視關(guān)鍵詞來定，不要太多產(chǎn)品，這樣數(shù)據(jù)才能積累，P4P要的是精準(zhǔn)投放，不是大量無效覆蓋，這樣只會(huì)白白增加了成本。
首先明確和熟悉自己行業(yè)的關(guān)鍵詞，根據(jù)店鋪主打產(chǎn)品和核心關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)篩選關(guān)鍵詞。對(duì)于行業(yè)長尾詞必推，相關(guān)寬泛詞單獨(dú)分組暫時(shí)性關(guān)注。
有三點(diǎn)需要謹(jǐn)記
第一：
熱門關(guān)鍵詞的選取要慎重，這些關(guān)鍵詞很多是一些大詞，比如dress，shirt之類大詞，這樣關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格一般偏高，曝光量大，點(diǎn)擊卻少。一般這樣的詞競爭度太高，出底價(jià)就好。
第二：
一定要重視長尾關(guān)鍵詞的收集，首先這些詞價(jià)格相對(duì)較低，效果卻很好，但是比較難以收集篩選，要花比較多精力去識(shí)別。
第三：
產(chǎn)品的屬性詞也是關(guān)鍵詞的一個(gè)重要來源，針對(duì)自己產(chǎn)品的屬性和特點(diǎn)，比如顏色，材料，規(guī)格，大小，可以適當(dāng)加入一些屬性關(guān)鍵詞。
關(guān)鍵詞的添加和篩選是一個(gè)持續(xù)的過程，每周將有反饋的關(guān)鍵詞或者新的熱詞添加到P4P推廣中，能夠調(diào)節(jié)整個(gè)P4P效果。
三.關(guān)鍵詞分組管理
分組沒有固定的模式，根據(jù)不同的店鋪和不同階段實(shí)際操作自行決定。
考慮試試三種方法分類：
按產(chǎn)品分類建立關(guān)鍵詞分組;按出價(jià)高低建立關(guān)鍵詞分組，這樣可以更加合理地出價(jià)與調(diào)整排名。按曝光量，點(diǎn)擊量和反饋量建立關(guān)鍵詞分組，這樣分組在做優(yōu)話和分析的時(shí)候調(diào)整起來會(huì)比較省心。
一入P4P深似海，這個(gè)過程是很漫長的，剛開始可能你會(huì)覺得看不到效果，但是當(dāng)你能夠完全能夠持續(xù)下去，知道掌握屬于你自己的技巧的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)做什么都是事半功倍。所以平時(shí)的積累很重要，不要偷懶，勤于分析勤于優(yōu)化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)新天地。
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XlXT 評(píng)論
外貿(mào)直通車P4P具體扣費(fèi)規(guī)則如下：您所需要支付的點(diǎn)擊價(jià)格= {(下一名客戶的出價(jià) * 下一名客戶的推廣評(píng)分)/您自身的推廣評(píng)分} + 0.1元；也就是說您的產(chǎn)品信息質(zhì)量越好、產(chǎn)品與推廣的關(guān)鍵詞越匹配、買家喜好度越高，那么您的扣費(fèi)就會(huì)越低。個(gè)人覺得用P4P機(jī)器人來出價(jià)比較好，用軟件實(shí)時(shí)監(jiān)控價(jià)格變動(dòng)，時(shí)刻清楚自己的排名和花費(fèi)，這樣讓出價(jià)更精準(zhǔn)一些，不會(huì)盲目的亂燒錢
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