飛鴿出海如何發(fā)展外貿(mào)客戶？
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我來回復(fù)-
等待著你能忘記她， 評(píng)論
外貿(mào)工作是我國(guó)的一項(xiàng)熱門工作，好多人學(xué)習(xí)外語之后都想在外貿(mào)方面掘得一桶金。做外貿(mào)可有學(xué)問了，要堅(jiān)持不懈，也有一些小撬門，下面告訴你我的心得體會(huì)。
1，參加傳統(tǒng)的展會(huì)，展會(huì)是外貿(mào)的重要形式，據(jù)我所知，這一形式依然是外貿(mào)的主流方式。本人自2004年英語?？飘厴I(yè)以來，歷經(jīng)10多年的闖蕩，也真切地同許多廠家和貿(mào)易公司的人員交流過，大家的訂單基本上是靠參加展會(huì)得來的。故此，無論是國(guó)內(nèi)的展會(huì)還是國(guó)外的展會(huì)都要爭(zhēng)取參加。
2，到外貿(mào)論壇發(fā)帖子，經(jīng)常到外貿(mào)論壇發(fā)表自己的看法，別人就會(huì)注意到在外貿(mào)的行業(yè)還有你這號(hào)人物，就會(huì)增加對(duì)你的關(guān)注，自然地做生意他們就會(huì)優(yōu)先考慮到你的存在，這樣積累下來，你的潛在的客戶越多成交的幾率就越大。而且你到外貿(mào)論壇還可以看別人的帖子，學(xué)習(xí)別人做外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)。
3，盡可能多地掌握外語，當(dāng)下中國(guó)是個(gè)開放的中國(guó)是個(gè)開放的社會(huì)，我們同世界各國(guó)本著平等的原則做貿(mào)易，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)同外國(guó)人做生意。會(huì)英語有時(shí)還無法滿足交流的需求，還要盡可能多的掌握更多的語言，同那些不會(huì)說英語的人交流，比如日語，俄語，西班牙語等等。如果你有足夠的智慧就多學(xué)習(xí)，在外貿(mào)中真的能用的到。
4，不忽略搜索引擎，通過關(guān)鍵字輸入直接在搜索引擎中找客戶也是一個(gè)好的方法。比如你做鉛筆的，把鉛筆翻譯成英語，然后直接在百度或者外國(guó)的網(wǎng)頁，比如歐洲黃頁中輸入該單詞，會(huì)跳出許多公司，這些公司可能就是買家，然后你通過電話，郵件等方式聯(lián)系他們，就有可能成交。
5，重視電子郵件的交流，白紙黑字這種東西，寫下來之后，對(duì)方就能夠很好地研究你的意思，而口語的交流可能過事就忘記了，所以有了老外的電子郵件后就把你的公司和產(chǎn)品不失時(shí)機(jī)地介紹給對(duì)方。對(duì)方也可能不會(huì)及時(shí)回復(fù)，沒關(guān)系，你可以過段時(shí)間再發(fā)郵件。但要記得不要太頻繁，那樣會(huì)讓對(duì)方感覺很煩，從而錯(cuò)過了交易的機(jī)會(huì)。
6，拜訪外貿(mào)公司，如果你是工廠同外貿(mào)公司做外貿(mào)也是一種好的途徑，因?yàn)槟愕闹苯拥耐鈬?guó)客戶可能不多，而外貿(mào)公司又做得很專業(yè)，所以平時(shí)不管是在展會(huì)上收集名片還是在網(wǎng)上搜索到外貿(mào)公司的聯(lián)系方式，經(jīng)過一段時(shí)間的確認(rèn)，發(fā)現(xiàn)他們確實(shí)可以帶給你外國(guó)客戶，你就上門拜訪外貿(mào)公司，同他們建立起業(yè)務(wù)往來。
7，注冊(cè)很多的免費(fèi)的B2B網(wǎng)站同交費(fèi)平臺(tái)相結(jié)合，免費(fèi)的外貿(mào)交易平臺(tái)很多，有中國(guó)的也有外國(guó)的，注冊(cè)中國(guó)的中文平臺(tái)是為了讓懂漢語的人了解自己，最重要的組成部分是外貿(mào)公司，注冊(cè)英文的，其他文字的網(wǎng)站是為了讓外國(guó)人了解你。只有多注冊(cè)，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懶惰，要盡可能多得在網(wǎng)上展示自己的公司和產(chǎn)品，做到厚積薄發(fā)，漸漸地把產(chǎn)品的影響力做大。
8，選擇好客戶開發(fā)工具，如果現(xiàn)階段你還在用手動(dòng)去進(jìn)行客戶開發(fā)的話，那無疑是大海撈針，用軟件來進(jìn)行客戶開發(fā)，搜索 原理和你手動(dòng)在搜索引擎上面搜索的原理和效果是一樣的，但是效率是他的100倍以上, 軟件一分鐘做的搜索是您一個(gè)員工可能一個(gè)月人工搜索的里。從而讓你的員工能夠從找客戶的工作中解脫出來,把精力放在比較重要的跟單上面。在這我也給大家推薦一款我最近安利的軟件，鏈接放在這，大家自?。篽ttps://t.smartsousou.com/q/6A47CD
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