外貿(mào)英語實(shí)際上真的非常的基礎(chǔ)，最重要的部分在于文案的書寫上面。一篇短短幾百個字的英文文案，你必須要把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，特點(diǎn)，賣點(diǎn)一一展現(xiàn)出來。

如果你做的是外貿(mào)零售行業(yè)，你還必須要根據(jù)圖片，和你的文案相互結(jié)合，同時(shí)有時(shí)候在你的文案之下還必須要指導(dǎo)美工，進(jìn)行修圖。

如果你做的事，批發(fā)行業(yè)，那么你就必須要寫銷售信，一篇銷售信實(shí)際上就是一篇文案。你必須在一封信里面讓客戶從頭到尾的能夠讀下去。

外貿(mào)文案的名詞部分是根據(jù)公司的產(chǎn)品來的，這需要不斷的學(xué)習(xí)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的名稱有可能根本就不在字典中存在，需要你學(xué)會用圖片搜索，去找到相關(guān)產(chǎn)品，有時(shí)候甚至要自己去命名。但是在文案書寫部分的相關(guān)的形容詞，動詞固定用法之類的，那都是高中的基礎(chǔ)。

很多外貿(mào)專員寫出來的文案，沒有辦法看，主要是語法錯誤滿篇，這樣的文案寫出來，客戶拿到手里面，就會覺得你的公司實(shí)力非常的不行，文案的轉(zhuǎn)化率就會比較差。你要記住外貿(mào)行業(yè)，賣的不是產(chǎn)品，而是你的文案，一篇好的文案就能讓你的產(chǎn)品大賣。

產(chǎn)品的名稱首先要去搜索，千萬不要在中國的阿里巴巴方面去搜索，上面收來的產(chǎn)品名稱很多情況下是錯誤的，因?yàn)楹芏嗤赓Q(mào)專員只是隨便用谷歌翻譯成英文，或者用采集軟件，自動翻譯成英文就發(fā)布上去了，用這種翻譯軟件翻譯出來的產(chǎn)品名稱都是錯誤的?？腿瞬粫ニ阉?，發(fā)給客人客人也看不懂。

正確的品名收集方式是到谷歌圖片上面去搜索你翻譯好的英文名稱。在找到和你產(chǎn)品一樣的圖片以后，你在點(diǎn)擊圖片進(jìn)去看一下，是不是外國人的網(wǎng)站上面的圖片？如果是，你再看一下外國人用的正確的名稱是什么？用這個名稱可以到國外的批發(fā)網(wǎng)站，或者是亞馬遜網(wǎng)站上面去，再搜索一下，看一下有沒有其他的相關(guān)關(guān)鍵詞。

采集完這些名稱以后，就需要將這些名稱使用到你的文案之中去了。在表述文案的過程中，一定要注意語法的正確性，并且千萬不要用中式英語。

寫文案的時(shí)候，和我們寫中文啊，沒有什么區(qū)別。比如說文案技巧中有一個痛苦描述，這是引發(fā)別人購買欲的一種方法。

本人在大學(xué)里面主修德語，當(dāng)然了，英語也非常的好。中間一直做德國人的接待工作，同時(shí)自己也做外貿(mào)，在外貿(mào)里面也有10多年經(jīng)驗(yàn)。有一年去幫一個朋友，管理他的公司，然后在他們公司里面做運(yùn)營總監(jiān)。

我自己主管的是德語的出口部分，其他語種都有其他人去做。當(dāng)時(shí)手下負(fù)責(zé)美國的主管還是英語專業(yè)畢業(yè)的。據(jù)說還是他們學(xué)校英語最好的。結(jié)果讓他寫英文的文案，從來沒有寫對過。

她犯的錯誤應(yīng)該，對于大家也是有幫助的，我就總結(jié)如下:

首先，就是高中英語的基礎(chǔ)非常的差，所有的介詞搭配，詞組短語都是錯的。于是我讓他去《廖唯偉的高中英語1.5萬考點(diǎn)》這個就是補(bǔ)高中沒學(xué)會的最基本的詞組短語的用法。

第二，表達(dá)非常的中式英語，記得非常清楚，有一次他洗了身體不舒服的時(shí)候。他居然直接寫成，if you feel uncomfortable?？吹竭@個寫法，我笑了一天?？赡苡行┤丝吹竭@句話，就覺得這句話是正確的。這個典型的中式英語老外看了摸不著頭腦。正確的表達(dá)應(yīng)該是feel sick。這種表達(dá)都不能算是高中的基礎(chǔ)了，簡直是初中的基礎(chǔ)。

第三，受到英語考試的荼毒，認(rèn)為寫從句就是好的，所以在一篇文案中用了非常多的復(fù)雜的從句。本身英語水平就差了，用從句寫出來的文字錯漏百出。這樣的文字寫出來，老外讀的也很辛苦。你要知道，就算是本土人讀長句他們也很痛苦，而且有時(shí)候你寫文案的閱讀對象并不是以英語作為母語的外國人。他們也是以英語作為貿(mào)易外語的外國人。所以我讓他把文章的文字盡量改成簡單的句型。

第四，寫完案完全沒有規(guī)范

我給他們定制了文案寫作標(biāo)準(zhǔn)

1 痛苦描述

2 賣點(diǎn)闡述(賣點(diǎn)闡述要求，用黑科技風(fēng))

3 購買場景啟發(fā)

通過這樣的文案設(shè)計(jì)以后，整個公司銷售的轉(zhuǎn)化率，放了將近三倍。

有時(shí)候公司里面的人員并不能夠掌握所有的語種，有一些小語種是由英語來代為管理的。由于英語一小語種，翻譯的結(jié)果比較不正確，所以要求全部用德語的來進(jìn)行翻譯。在翻譯德語之前用德語的翻譯成英文以后，先檢查一遍英語的翻譯結(jié)果是否正確，如果發(fā)現(xiàn)有錯誤必須要提醒德語的文案主管進(jìn)行修正因?yàn)榈抡Z翻英語，如果谷歌翻譯結(jié)果為錯誤，肯定在德語語法上面有錯誤。全部檢查無誤以后，再從德語翻譯到其他小語種。

經(jīng)過整套流程，整個公司的文案水平發(fā)生了比較大的變化，產(chǎn)品的銷售，出現(xiàn)了爆單。那一年公司的銷售額也從虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛?，基本上把?年所有的虧損，都全部掙回來了。

最后要注意一點(diǎn)就是，如果你的英語基礎(chǔ)比較差，連高中英語3500詞都忘了，背《高中英語1.5萬考點(diǎn)》肯定是看不懂的。那么建議你先去背一下高中英語3500詞，然后再開始背1.5萬考點(diǎn)。背單詞方面，廖唯偉也有提供方法，這個方法是免費(fèi)的，單詞表也可以免費(fèi)下載，自己公司里面隨便打印一下就行了。

如果能清楚的當(dāng)時(shí)都要每天去查字典搜索，那么你查出來的內(nèi)容肯定是錯漏百出的。靜下心來把單詞和短語背好，這樣寫起文案來才會得心應(yīng)手。

最后檢驗(yàn)完好不好，最重要的還是看詢單量和轉(zhuǎn)化率。如果轉(zhuǎn)化率不好，不管你寫的多辛苦，一定要及時(shí)修改。