飛鴿出海外貿(mào)海關(guān)數(shù)據(jù)怎么用？
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薄荷☆糖糖 評論
1.
采購商的篩選
海關(guān)數(shù)據(jù)里面的采購商數(shù)量大部分行業(yè)都不少，量雖多，并不是每一個都是適合你的客戶，適合你的才是最好的。
首先要確認(rèn)客戶是否是專業(yè)買家 ，這個步驟非常重要，要不然會做很多的無用功。
通過采購商采購你經(jīng)營相關(guān)產(chǎn)品的次數(shù)和所有產(chǎn)品的次數(shù)對比，可以直接確認(rèn)客戶的專業(yè)度，有些客戶是買過你的產(chǎn)品，不過只是他采購的幾百上千次交易記錄其中的一票，這些公司以貨代和貿(mào)易商為主，可以直接篩選掉，不要浪費時間。
2.
對采購商的分析
經(jīng)過初步篩選，找到專業(yè)買家之后，肯定要去分析客戶的采購習(xí)慣，通過客戶每次采購的數(shù)量重量，判斷是否匹配，太大的客戶有的接不了，太小的又不想去做，合適的才是最好的。通過客戶之前從哪些區(qū)域采購判斷客戶對產(chǎn)品的喜好，有一直從歐洲采購的客戶，也有一直從印度采購的客戶，了解客戶是在乎品質(zhì)還是在乎價格，對成交也有一定的幫助。再通過客戶采購時間的分析，判斷客戶下次采購可能發(fā)生的時間，有的客戶每年都是下半年采購，也有的客戶每個月都有采購，不同的客戶，聯(lián)系時機肯定也不一樣，找準(zhǔn)聯(lián)系的時機，客戶回復(fù)的概率也會高一點
3.
同行競爭對手
對于已經(jīng)分析出來的匹配買家，一定去關(guān)注他們的現(xiàn)有供應(yīng)商，最好對現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品和價格做一定的功課之后再去聯(lián)系買家，找出自己有優(yōu)勢的點來。要不然人家憑什么放棄原有供應(yīng)商跟你合作，該拼質(zhì)量的就要品質(zhì)量，該拼價格的也不要手軟。還有一點是從競爭對手著手尋找客戶，找到市場上實力相當(dāng)?shù)母偁帉κ?，特別是價格比你高、質(zhì)量差不多的，或者質(zhì)量不如你，價格差不多的同行，因為實力相當(dāng)，同行能做的客戶，你肯定直接可以做，就省去了前面的篩選環(huán)節(jié)。所以，老的sales會更有優(yōu)勢，對行業(yè)的了解會更多一些。
同時，對于同行遺失和新增的采購商，也可以重點去關(guān)注 。
4.
深度挖掘聯(lián)系人
海關(guān)數(shù)據(jù)中自帶的聯(lián)系方式，其中印度的質(zhì)量最高，采購負(fù)責(zé)人相對比較多，有姓名郵箱，可以直接拿來用，另外就是一些客戶自填的電話，郵箱等，但量比較少，基本沒有。
這一點也是很多外貿(mào)人不會使用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶的原因。不過這點不用擔(dān)心，AB客的海關(guān)數(shù)據(jù)采用智能AI+KNN算法匹配有采購商的聯(lián)系方式，開發(fā)客戶將不再是難題。
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