做外貿(mào)并沒有表面那么光鮮，背后充滿了汗水和淚水。當(dāng)然如果你已經(jīng)做好了以下的準(zhǔn)備。外貿(mào)其實(shí)也不難。

1.產(chǎn)品渠道：有熟悉的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和穩(wěn)定的供貨廠家。

2.銷售渠道：網(wǎng)銷，展會(huì)，自有渠道。

以上兩條擁有以后其他的什么語(yǔ)言，資金，外貿(mào)知識(shí)啊都不再是問(wèn)題。

以上的回答呢，看起來(lái)沒什么，好像說(shuō)了一堆廢話。但是大道至簡(jiǎn)，連基本的條件都沒具備，拿什么開始創(chuàng)業(yè)那？

不要盲目的沖動(dòng)，幻想不代表現(xiàn)實(shí)。

一：國(guó)際貿(mào)易的基本形式：1）一般貿(mào)易：一般貿(mào)易是指在我國(guó)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的各類公司、企業(yè)（包括外商投資企業(yè)）單位，進(jìn)行單邊進(jìn)出口的貿(mào)易。一般是經(jīng)過(guò)對(duì)外簽定合同、協(xié)議、函電或當(dāng)面洽談而成交。包括：按正常方式成交的進(jìn)出口貨物；易貨貿(mào)易（邊境地方易貨貿(mào)易除外）；從保稅倉(cāng)庫(kù)提取在我國(guó)境內(nèi)銷售的貨物；貸款援助的進(jìn)出口貨物；暫時(shí)進(jìn)出口（不再?gòu)?fù)運(yùn)進(jìn)、出口）的物品；外商投資企業(yè)用國(guó)產(chǎn)材料加工成品出口以及進(jìn)口屬于旅游飯店用的食品等貨物。2）加工貿(mào)易a.來(lái)料加工：來(lái)料加工貿(mào)易即來(lái)料加工裝配貿(mào)易，也簡(jiǎn)稱來(lái)料加工。是指進(jìn)口料件由外商提供，進(jìn)口時(shí)不付匯，制成品由外商銷售，經(jīng)營(yíng)企業(yè)收取加工費(fèi)的加工貿(mào)易，進(jìn)口原材料的所有權(quán)和收益權(quán)屬于外商。

來(lái)料加工裝配貿(mào)易是對(duì)外貿(mào)易的主要方式之一，是與一般貿(mào)易相對(duì)應(yīng)的貿(mào)易方式。b.進(jìn)料加工：進(jìn)料加工貿(mào)易簡(jiǎn)稱進(jìn)料加工，是指進(jìn)口料件由經(jīng)營(yíng)企業(yè)付匯進(jìn)口，制成品由經(jīng)營(yíng)企業(yè)外銷出口的加工貿(mào)易，進(jìn)口原材料的所有權(quán)和收益權(quán)屬于經(jīng)營(yíng)企業(yè)。 進(jìn)料加工貿(mào)易與來(lái)料加工貿(mào)易是加工貿(mào)易的主要方式，加工貿(mào)易與一般貿(mào)易相對(duì)應(yīng)。區(qū)別：

來(lái)料加工是指客人提供生產(chǎn)某種產(chǎn)品的原輔料，不需要由貴公司購(gòu)買。

進(jìn)料加工是說(shuō)客人下訂單，但是所有需要生產(chǎn)這種產(chǎn)品所用的原輔料由貴公司自行承擔(dān)。

貴公司如果是進(jìn)出口企業(yè)，海關(guān)或是外管局有備案的是來(lái)料加工還是進(jìn)料加工。二.貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：國(guó)際貿(mào)易中，F(xiàn)OB,CFR,CIF,FCA,APT和CIF是六種使用較多的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，因此熟悉這六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義，買賣雙方的義務(wù)，以及在使用中應(yīng)注意的問(wèn)題特別重要。1. FOB：free on board(…named port of shipment—裝運(yùn)港船上交貨，又稱“離岸價(jià)”（…指定裝運(yùn)港）當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣方即完成交貨。這是指買方必須自該交易點(diǎn)起負(fù)擔(dān)一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。FOB要求賣方辦理貨物出口的清單。賣方義務(wù)：1） 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定的裝運(yùn)港將符合合同的貨物按港口慣常方式交至買方指定的船上，并給與買方充分的通知；2） 負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書，辦理貨物出口手續(xù)；3） 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；4） 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。買方義務(wù)1） 負(fù)責(zé)按合同的規(guī)定支付價(jià)款；2） 負(fù)責(zé)租船訂艙，支付運(yùn)費(fèi)，并給與賣方關(guān)于船名，裝船地點(diǎn)和要求交貨時(shí)間的充分的通知；3） 自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)取得進(jìn)口許可證和其他的核準(zhǔn)證書，并辦理貨物進(jìn)口以及必要時(shí)由另一國(guó)過(guò)境運(yùn)輸?shù)囊磺泻ｊP(guān)手續(xù)；4） 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；5） 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受合同相符的單據(jù)。2. CIF：COST,INSURANCE AND FREIGHT( port of destination)—成本加保險(xiǎn)，運(yùn)費(fèi)又稱離岸價(jià)加運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)（..制定目的港）貨物在制定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣方即完成交貨。賣方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，單交貨后貨物的滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)，以及由于發(fā)生事件而引起的任何費(fèi)用，由買方轉(zhuǎn)移至賣方，然而CIF術(shù)語(yǔ)中賣方還必須為貨物在運(yùn)輸中的滅失和損壞的買方風(fēng)險(xiǎn)取得海上保險(xiǎn)。因此賣方須訂立保險(xiǎn)合同，并支付保險(xiǎn)費(fèi)，CIF要求賣方辦理貨物出口清關(guān)。賣方義務(wù)：1） 負(fù)責(zé)在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在裝運(yùn)港將符合合同的貨物交運(yùn)至指定目的港的船上，并給予買方充分的通知2） 負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他核準(zhǔn)書，辦理貨物出口手續(xù)；3） 負(fù)責(zé)租船訂艙，并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)4） 負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸?shù)谋ｋU(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)5） 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)；6） 負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票，保險(xiǎn)單和貨物運(yùn)往約定目的港的通常運(yùn)輸單據(jù)。買方的義務(wù)：1） 負(fù)責(zé)按合同規(guī)定支付價(jià)款；2） 負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口手續(xù)，取得進(jìn)口許可證或其他核準(zhǔn)書；3） 負(fù)責(zé)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷后一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)：4） 收取賣方按合同的規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)3. CFR：COST AND FREIGHT（…named port of destination）—成本加運(yùn)費(fèi),又稱離岸加運(yùn)費(fèi)價(jià)（…指定目的港）指當(dāng)貨物在指定裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)，賣方即完成交貨買方必須支付將貨物運(yùn)至指定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但交貨后貨物滅失和損壞的風(fēng)險(xiǎn)以及發(fā)生事件引起的額外費(fèi)用，由賣方轉(zhuǎn)移至買方。CRF術(shù)語(yǔ)要求賣方辦理出口清關(guān)。CFR與CIF的不同在于：CFR合同的賣方不負(fù)責(zé)辦理保險(xiǎn)手續(xù)和不支付保險(xiǎn)費(fèi)，不提供保險(xiǎn)單據(jù)，有關(guān)海上運(yùn)輸?shù)呢浳锉ｋU(xiǎn)由買方自理。除此之CFR和CIF合同外買賣雙方的義務(wù)劃分基本上是相同的。4. FCA：free carrier(…named place)-貨交承運(yùn)人（…指定地）是賣方在指定地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物交給買方指定的承運(yùn)人，即完成了交貨。對(duì)于裝貨和卸貨的義務(wù)，做了如下規(guī)定：如在賣方所在處所交貨，賣方負(fù)責(zé)將貨物裝上由買方指定的承運(yùn)人的收貨

剛開始做外貿(mào)應(yīng)該怎么起步？從您的問(wèn)題可以看出你是想做外貿(mào)進(jìn)出口的生意，對(duì)此我有以下幾點(diǎn)建議:

第一、去注冊(cè)一個(gè)外貿(mào)進(jìn)出口公司。只有成立外貿(mào)公司您才能正式開始做，不然就是非法的！成立公司首先需要去當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)管部門辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，需要提供的資料窗口工作人員都會(huì)一次性告知您，包括:注冊(cè)的物理地址、公司名字、注冊(cè)資本金、公司章程等等，刻章，納稅辦理等等一系列。其次是您需要去當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)委進(jìn)行備案登記，然后去海關(guān)窗口進(jìn)行備案登記，最后去找一家銀行辦理對(duì)外賬戶。辦理好上述程序，你的公司基本的注冊(cè)成功了！

第二、做外貿(mào)您還需要專業(yè)的人員，公司成立后，你需要招聘懂做外貿(mào)的人，包括報(bào)稅的，報(bào)關(guān)的，國(guó)際貿(mào)易準(zhǔn)則等等！這些人對(duì)您很重要，一個(gè)公司要很好運(yùn)轉(zhuǎn)，公司招聘的人必須給力！

第三、你需要有固定的貨源。從你的情況判斷，您應(yīng)該不是生產(chǎn)企業(yè)做外貿(mào)，應(yīng)該是純做外貿(mào)，那么貨源對(duì)您來(lái)說(shuō)就非常重要，沒有貨源你就沒出口的東西，成立這個(gè)公司就沒有意義！

第四、等前提準(zhǔn)備條件都滿足的時(shí)候，你就可以開始你的生意了，在整個(gè)生意中，你需要通海關(guān)、外經(jīng)貿(mào)委等部門保持密切的關(guān)系！