最好的解決辦法就是你在起步之前，就已經(jīng)有穩(wěn)定的客戶支持你了。

如果你沒(méi)有客戶資源，不建議直接裸辭，可以在工作的時(shí)候先嘗試做半soho，晚上和周末的時(shí)間都是可以擠一擠，等有了一定的客戶資源之后再辭職。

經(jīng)歷這個(gè)階段你的心態(tài)會(huì)有很大的變化，目標(biāo)會(huì)更明確也會(huì)更加清楚自己該怎么做。

啥都沒(méi)有就跑出來(lái)soho的人大概率是要失敗的。

（一）外貿(mào)Soho的步驟

1、選品建議是選擇自己熟悉的品類(lèi)，這樣你不用學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，對(duì)行業(yè)也有一定的了解，很容易就會(huì)上手。或者具有區(qū)位優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，資源等科學(xué)衡量。

2注冊(cè)公司很多財(cái)稅公司代理記賬都是免費(fèi)注冊(cè)的，第一年價(jià)格都會(huì)比較優(yōu)惠1.2k-1.6k左右，可以讓他們代辦，這樣會(huì)省心很多。

3、社媒，平臺(tái)，還是自建

選好自己最擅長(zhǎng)的賽道，如果只是社媒開(kāi)發(fā)有些人會(huì)覺(jué)得壓力很大，絕大部分開(kāi)發(fā)信都是石沉大海。所以更傾向于有一個(gè)平臺(tái)，這樣能有客戶主動(dòng)送上來(lái)門(mén)來(lái)。社媒開(kāi)發(fā)的客戶也可以放在平臺(tái)上成交，也解決了收款和客戶不信任的問(wèn)題。

4、辦公剛開(kāi)始不建議租辦公室，可以在家辦公，節(jié)省不必要的開(kāi)支，畢竟還沒(méi)有掙到多少，要合理的投入。

5、合理規(guī)劃不是所有人都能自律，但既然選擇了SOHO，就要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)。有一些人極度不自律，沒(méi)有計(jì)劃，等著訂單找上門(mén)來(lái)，每天渾渾噩噩，這里逛逛那里晃晃。經(jīng)歷了一段低谷期才緩過(guò)神來(lái)。這里建議小伙伴們堅(jiān)持做短期計(jì)劃，可以具體羅列每天要做哪些事情，越具體越好，每天進(jìn)行總結(jié)，不要寄希望于長(zhǎng)期的空洞目標(biāo)能給你帶來(lái)什么幫助。

（二）做外貿(mào)SOHO需要具備的條件

1.擁有穩(wěn)定的客戶資源。

客戶是我們外貿(mào)人的衣食父母，手里沒(méi)有原始客戶的積累就別妄想做SOHO，沒(méi)有客戶，你沒(méi)開(kāi)始做外貿(mào)SOHO，就已經(jīng)是失敗的前兆了。

2.懂得外貿(mào)流程和產(chǎn)品知識(shí)。

做外貿(mào)SOHO最好有幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，有相關(guān)的行業(yè)知識(shí)的積累，對(duì)產(chǎn)品和外貿(mào)有專(zhuān)業(yè)的了解。服務(wù)客戶是專(zhuān)業(yè)知識(shí)是最能打動(dòng)人的。試問(wèn)客戶拋給你一個(gè)問(wèn)題，你自己都弄不明白怎么去給客人解釋?，如果換作是你，你會(huì)和一個(gè)不專(zhuān)業(yè)的人談合作問(wèn)題么

-SOHO如何處理L/C付款及L/C操作疑難點(diǎn)分析。

所謂信用證（L/C），我簡(jiǎn)單的理解，就是信用的保證，也就是對(duì)賣(mài)方來(lái)說(shuō)，一定能收到款，這確實(shí)是一個(gè)很好的交易方式，但在實(shí)際的操作過(guò)程中，并不是完全這樣一回事，要做到信用證不產(chǎn)生不符點(diǎn)，有一定的難度。

對(duì)于SOHO處理信用證時(shí)我想說(shuō)明三點(diǎn)：

信用證不是現(xiàn)匯，也就是拿到信用證不能等同于拿到了錢(qián)。（這里有一個(gè)誤解，其中有部分同行認(rèn)為，拿到了信用證以為就是拿到了錢(qián)）

賣(mài)方信用證交單后是必須要等到買(mǎi)方到開(kāi)證行去付款后賣(mài)方銀行才能去托收并能拿到錢(qián)的。大量的騙局往往就在信用證當(dāng)中產(chǎn)生。

對(duì)于SOHO下信用證操作的疑難點(diǎn)分析：

客戶不肯付定金，則需堅(jiān)持開(kāi)信用證。工廠一定要先付定金才肯生產(chǎn)，如果雙方是第一次交易，沒(méi)有建立一定的信用度，余款必須在出廠前付清。自已本人又沒(méi)有那么多的本錢(qián)墊付。打包貸款。就是銀行根據(jù)信用證的條款，感到在有一定把握收匯的情況下，按信用證的金額再打折借錢(qián)給打包人，當(dāng)然利息照收的，同時(shí)，打包的額度是要計(jì)算在打包企業(yè)的貸款額度之內(nèi)的。如果是收不到匯，銀行是不負(fù)任何責(zé)任的，打包給你的款是照還不誤的。

對(duì)于SOHO下信用證操作的建議：

作為SOHO做信用證貿(mào)易，在目前來(lái)講，是比較難處理的一種情況，作為SOHO階段，是不適的，建議不要采用

但在下例環(huán)節(jié)是否可以一試？

在客戶堅(jiān)持做信用證，工廠堅(jiān)持帶款提貨或先付定金以及自已又沒(méi)有資金的前提情況下，那只有找外貿(mào)代理公司一條路了，盡量說(shuō)服外貿(mào)代理公司。

但你必須要做到下例當(dāng)中的一條：

找一個(gè)打包公司認(rèn)可的企業(yè)做擔(dān)保（目前這一條用得比較多）。用你的財(cái)產(chǎn)做抵押。

3.擁有優(yōu)質(zhì)的貨源

擁有優(yōu)質(zhì)的貨源可以在你接到外貿(mào)訂單的時(shí)候及時(shí)找到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供應(yīng)商，避免了有了訂單卻找不到生產(chǎn)廠家的煩惱，有時(shí)候?yàn)榱藴悢?shù)找一些作坊式的生產(chǎn)商，質(zhì)量和交貨日期得不到保證。到最后虧損的可是你的純利潤(rùn)。還會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量造成你的訂單流失。好的供應(yīng)商提供的不僅是質(zhì)量，更是服務(wù)，會(huì)助力你的外貿(mào)事業(yè)越做越大。

這三樣是外貿(mào)SOHO需要具備的條件，當(dāng)然了，耐得住壓力，做好吃苦的準(zhǔn)備也是外貿(mào)SOHO不可缺少的品質(zhì)。

做好外貿(mào)soho的方法有很多，合理的折騰，每一點(diǎn)努力都使未來(lái)更從容，如果真的想清楚了決定了，就去做，不要拖，只會(huì)越拖越久，然后就算了

最后祝大家想要的都能擁有。