1.以下是做外貿(mào)的幾點(diǎn)建議

2，專業(yè)的外貿(mào)知識(shí)和技能。了解海外市場(chǎng)的需求和趨勢(shì)，掌握貨物進(jìn)出口的相關(guān)法規(guī)和流程，掌握外貿(mào)合同的簽訂和履行等知識(shí)。

3.良好的英語溝通能力

4.良好的市場(chǎng)開發(fā)能力。需要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力。

5，獨(dú)立工作能力。外貿(mào)SOHO通常是獨(dú)立工作，需要具備自我管理和組織能力，

做外貿(mào)SOHO代基本流程：

1、與代理簽訂外貿(mào)代理協(xié)議;

2、SOHO做好PI(附代理賬戶)，發(fā)給國(guó)外客戶，客戶將款打到代理公司賬戶;若SOHO有離岸賬戶，外商打款給你后轉(zhuǎn)到代理賬戶;代理收到后結(jié)匯。

3、和工廠商定付款方式和付款時(shí)間，讓代理把貨款打給工廠

4、工廠安排生產(chǎn)并負(fù)責(zé)商檢等。

5、貨物生產(chǎn)完后找貨代，同時(shí)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)資料——箱單、發(fā)票、外銷合同(用出口代理的格式)提供給貨代報(bào)關(guān)行

6、貨代負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)，港口操作及運(yùn)輸(有那種代理貨代一體的公司，比如立量多可以全包辦)

7、海關(guān)預(yù)錄聯(lián)和提單出來后，通知工廠開增票(外貿(mào)代理根據(jù)合理的換匯成本計(jì)算出開票金額，并提供開票資料;SOHO最好不用那么著急，因?yàn)樵銎鄙系纳唐沸畔⒁蛨?bào)關(guān)單上保持一致才能退稅)

8、增票，提單，報(bào)關(guān)單正本，外匯到齊以后，將稅前利潤(rùn)打到SOHO個(gè)人賬戶;同時(shí)出口代理整理資料申請(qǐng)退稅(或者提前墊付退稅)

9、退稅下來后打到SOHO私人賬戶，注意公對(duì)私打錢時(shí)，需要交6%的個(gè)人所得稅，這是代理需要代扣的，是透明收費(fèi);也可以不扣稅點(diǎn)，但需要SOHO提供運(yùn)費(fèi)發(fā)票。

做外貿(mào)SOHO（小型辦公室、家庭辦公室）可以按以下步驟進(jìn)行：

1. 了解外貿(mào)行業(yè)：在開始之前，要對(duì)外貿(mào)行業(yè)有一定的了解，包括進(jìn)出口流程、貿(mào)易規(guī)則、國(guó)際市場(chǎng)趨勢(shì)等。了解不同國(guó)家的貿(mào)易政策、關(guān)稅和限制，找到潛在的市場(chǎng)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

2.確定你的產(chǎn)品或服務(wù)：選擇適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行外貿(mào)?？梢钥紤]自己感興趣和熟悉的行業(yè)，或者根據(jù)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。確保你的產(chǎn)品具備質(zhì)量可靠性，符合市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)和要求。

3.市場(chǎng)調(diào)研和尋找客戶：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)情況。通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)展會(huì)、貿(mào)易商業(yè)務(wù)等方式尋找潛在客戶。建立良好的商業(yè)關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)，包括與供應(yīng)商、批發(fā)商、代理商、海關(guān)等建立聯(lián)系，并與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4.了解貿(mào)易流程和文件：熟悉進(jìn)出口貿(mào)易的流程和所需文件，包括合同、發(fā)票、裝箱單、產(chǎn)地證明、清關(guān)文件等。確保你遵守貿(mào)易規(guī)則，避免出現(xiàn)任何違規(guī)行為，同時(shí)確保你的貨物和資金的安全性。

5.建立網(wǎng)店或網(wǎng)站：在互聯(lián)網(wǎng)上建立專門的網(wǎng)店或公司網(wǎng)站，展示你的產(chǎn)品、服務(wù)和公司信息。通過市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提高你在搜索引擎中的排名，吸引更多的潛在客戶。

6.確保供應(yīng)鏈的可靠性：找到可靠的供應(yīng)商和合作伙伴，確保產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間和售后服務(wù)。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，并與他們保持良好的溝通和協(xié)調(diào)。

7.建立良好的客戶服務(wù)：提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，包括快速回復(fù)客戶的詢價(jià)、訂單跟蹤、及時(shí)解決問題和投訴等。建立良好的口碑和信譽(yù)，以持續(xù)吸引和保持客戶。

8.處理物流和運(yùn)輸：選擇合適的物流渠道和運(yùn)輸方式，確保貨物能夠準(zhǔn)時(shí)安全地運(yùn)送到客戶手中。了解國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸和報(bào)關(guān)的要求，學(xué)習(xí)如何處理各種出口和進(jìn)口相關(guān)手續(xù)。

9.學(xué)習(xí)貿(mào)易法律和合規(guī)要求：了解國(guó)際貿(mào)易的相關(guān)法律和合規(guī)要求。注意遵守貿(mào)易法律，避免違規(guī)行為，確保合同和交易的合法性。

10.持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)：外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅速，不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)是非常重要的。保持對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和新技術(shù)的敏感性，及時(shí)調(diào)整銷售策略和商業(yè)模式。

請(qǐng)注意，做外貿(mào)SOHO需要有良好的溝通技巧、市場(chǎng)分析能力、商業(yè)伙伴關(guān)系管理的能力以及對(duì)貿(mào)易規(guī)則的了解。同時(shí)，需要有耐心和恒心，因?yàn)橥赓Q(mào)業(yè)務(wù)可能需要較長(zhǎng)時(shí)間才能獲得成功。