飛鴿出海外貿(mào)怎么開發(fā)客戶？
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渺若星辰 評論
從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿(mào)新手可以經(jīng)得住嚴(yán)格的外貿(mào)實踐活動考驗，那么毫無疑問，這批外貿(mào)新人將會成為“外貿(mào)江湖”中嶄新的高手。但是，對于外貿(mào)新手來說，有效堅持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過“大浪淘沙”般的歷練后，留下來的外貿(mào)經(jīng)營人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因?qū)е碌哪?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對于外貿(mào)客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿(mào)老鳥”來說，許多外貿(mào)新手在經(jīng)驗方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索進程中也并非順風(fēng)順?biāo)?dāng)外貿(mào)新人遭遇的挫折達到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業(yè)。今天我們就重點來跟大家分享一下外貿(mào)新手該如何尋找客戶呢?
首先，作為外貿(mào)新手，我們畢竟自身經(jīng)驗不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿(mào)先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿(mào)工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進行學(xué)習(xí)的過人之處。但是，即使是向前輩學(xué)習(xí)，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點的不同，他們所得到的實踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學(xué)習(xí)尋找客戶的經(jīng)驗的時候，要適當(dāng)融合自己的工作實際情況，從而可以在學(xué)習(xí)和摸索中總結(jié)出屬于自己的一套尋找外貿(mào)新客戶的方法
其次，我們在尋找外貿(mào)新客戶的時候，可千萬不能因為一些傳統(tǒng)開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統(tǒng)方法的堅守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿(mào)新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿(mào)客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗人耐力的等待時長很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿(mào)客戶尋找實踐活動中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應(yīng)的電子郵件發(fā)送工作。
第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁的信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達，幾乎每個企業(yè)都有著獨屬于自己的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁中，一般都會對企業(yè)的基本情況進行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿(mào)新手來說，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網(wǎng)絡(luò)黃頁的免費平臺供我們選擇和利用我們通過對網(wǎng)絡(luò)黃頁信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的信息。
第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應(yīng)該善待我們的外貿(mào)客戶，即使不能進行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當(dāng)前這個客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對應(yīng)需求的朋友過來啊，通過這種放射性連鎖反應(yīng)，作為外貿(mào)新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當(dāng)然，為了表達我們謝意，同時也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿(mào)客戶這件事情更加上心。
最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實踐中，對于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應(yīng)該樹立積極態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，積極實踐，爭取在外貿(mào)實踐中形成獨屬于自己的一套尋找外貿(mào)客戶的方法。
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