1、足夠的資金支持

想要做外貿(mào)，足夠的資金是后續(xù)工作的前提，客戶開發(fā)的準備、辦公用品等都需要費用支出。

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2、首先要具備獨立客戶開發(fā)能力

非常多的業(yè)務(wù)員公司提供了很好的平臺，有展會、有平臺、有運營給他提供詢盤，負責(zé)的就是回復(fù)詢盤負責(zé)談判。

3、良好的供應(yīng)商人脈及管理

訂單的多少有分旺季和淡季，所以跟供應(yīng)商要保持良好的利益關(guān)系，與供應(yīng)商做交易時候，資金撥款慢慢結(jié)，留一部分余額在手，供應(yīng)商就會用心幫你完成任務(wù)。

4、自我時間管理能力

做外貿(mào)必須是一個能主動工作的人，在沒有外界命令的情況下也能及時完成每天的手中的事情，能在沒有人協(xié)助的前提下開展工作，能夠搞定財務(wù)、行政、生產(chǎn)、管理方方面面。全

5、找好工廠、貿(mào)易公司、物流公司

找合適的工廠，前期最好有幾家關(guān)系比較好的工廠，雙方能夠積極配合;找一個自己信任的并且支持你的外貿(mào)公司掛靠，這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結(jié)算等都比較重要;最好有一兩個關(guān)系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。

6、銀行收款賬戶

國內(nèi)的銀行的普通賬戶都無法收款，做外貿(mào)必須要有國際銀行的賬戶，做外貿(mào)收錢這步仍然很重要，這肯定也是外貿(mào)新人最關(guān)注的一點，比如用CBi銀行這一類的國際賬戶。

7、語言和文化背景知識

這個大家都很明白的，如果你想和外國人做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了。

8、外貿(mào)海關(guān)批文

和各種外貿(mào)產(chǎn)品資質(zhì)文件都必須有。

那么，做外貿(mào)需要具備什么條件?

1.英語(或者其他小語種)流利，能夠進行一般的聽說讀寫能力。

2.一般的國際貿(mào)易常識要了解。比如外貿(mào)流程，外貿(mào)專業(yè)術(shù)語等。

3.對船務(wù)及國際貨運需要有一定的了解比如貨運方式，貨運流程，貨運價格等。

4.對所從在的行業(yè)專業(yè)英語要熟悉，并且要對產(chǎn)品相關(guān)的知識熟悉。

做外貿(mào)需要具備的條件是：

年齡在22周歲以上、42周歲以下；

大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；

具有英語知識及口語表達能力；

具有足夠的產(chǎn)品知識；

具有敏銳的市場意識；

具有溝通能力和銷售能力；

具有管理能力；

具有團隊協(xié)作能力。

首先需要具備一定的語言能力，英語是外貿(mào)工作中必不可少的語言，因此需要具備較強的英語聽說讀寫能力，隨著日本、韓語的使用頻率越來越高，在外貿(mào)工作中也需要不斷學(xué)習(xí)日語、韓語等語言，來更好地服務(wù)外貿(mào)客戶，這也是做好外貿(mào)工作中必須要具備的第一項條件。

其次，外貿(mào)工作需要對貿(mào)易市場具有一定的認知，對商品來源，出口國家的經(jīng)濟情況和貿(mào)易政策，各國貨幣的匯率變動，貿(mào)易標準，運輸方式等具有一定的綜合判斷能力，并且外貿(mào)工作擁有豐富的知識面，如合同的起草，信用證的使用，稅務(wù)的處理，國際物流的運用等，所以外貿(mào)工作是需要一定的學(xué)習(xí)和深入的理解能力的。

此外，外貿(mào)工作還需要良好的溝通能力，因為在外貿(mào)工作中，要和國內(nèi)外客戶以及公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)做大量的溝通，這需要你有很強的溝通技巧，比如有效的表達能力，及時處理緊急問題，較好的應(yīng)變能力等，這些都是非常重要的。

最后，大家最容易忽視的一點就是自我管理、時間管理能力，一定要學(xué)會把握工作機會，有效利用時間，充分發(fā)揮個人的能力，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。

想做外貿(mào)的必備條件：一要有做外貿(mào)的資質(zhì)，二要有必要的硬件設(shè)施，三要有懂經(jīng)營會管理的優(yōu)秀人才及必要的外貿(mào)知識，四要有完整的規(guī)章管理制度，五要有進出口的穩(wěn)定貨源。

當(dāng)然還有其他，但如果能具備上述五條我看就差不多了。

能力要求：

市場上對外貿(mào)人才的要求越來越高，要入此行，不僅要掌握最新的專業(yè)知識，有一定年限的實務(wù)操作經(jīng)驗，同時還須持有國家頒發(fā)的資格證書。此外，以下幾項能力也是必不可少的：

溝通表達

如果說專業(yè)知識和技能是外貿(mào)人員的敲門磚，那么良好的語言表達能力和溝通能力就是職業(yè)發(fā)展的推動力。有效發(fā)揮自己的溝通技巧，才可以從容談判接單，留住老客戶，發(fā)展新客戶，不斷開辟商品購銷新渠道，擴大進出口貿(mào)易數(shù)額。

信息技術(shù)

如今，國際貿(mào)易已進入了飛速發(fā)展的信息化時代，越來越多的企業(yè)對電子商務(wù)需求迫切。這也就對外貿(mào)從業(yè)人員提出了新的要求，包括計算機能力及敏銳的信息發(fā)現(xiàn)利用能力。從業(yè)人員需要利用計算機和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)，創(chuàng)建一條暢通的信息流，鏈接顧客、銷售商和供應(yīng)商，以最快的速度最低的成本回應(yīng)市場，開展有利于企業(yè)的商務(wù)活動。

外語能力

不難理解，英語流利也是進入外貿(mào)行業(yè)的前提。尤其在上海，大多外貿(mào)針對歐美，因此流利的英語能力必不可少。同時，隨著中國與世界各國外貿(mào)合作的加強，懂得俄語、西班牙語、日語、意大利語、德語、阿拉伯語等小語種的外貿(mào)人才也將有更強的競爭力。當(dāng)然，在外貿(mào)活動中，也要了解不同國家客戶談判的風(fēng)格，這樣才能推動外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進行。

1 自己一個人做外貿(mào)生意應(yīng)具備的條件 在這里我想把我一年來親身經(jīng)歷分享給大家,讓更多的朋友少走彎路,減少失敗的機會.　　 把產(chǎn)品賣到國外應(yīng)該具備以下的條件: 　　 A.要會英語,這是必不可少的,這是前提? 也許有朋友會問,英語要達到什么樣的程度才可以做外貿(mào)呢? 一般大學(xué)四級以上,都可以應(yīng)付一般的商業(yè)書信.不過要面對面或電話商談,還需要提高,不過一般來講,都是書信的多.　　　　 B. 要對某一行業(yè)的熟悉, 至少要做三個月到半年的某一產(chǎn)品的海外銷售. 熟悉產(chǎn)品的市場價格,市場需求,功能特性等等。 　　 C.資金，開始至少要投入多少資金才夠周轉(zhuǎn)呢？ 在這里我列出兩種方式： 6300元-8000元注冊公司，現(xiàn)在很多香港公司一般是七千多。服務(wù)好一點八千三這樣。 注冊后第二年，大約交4千多這樣的稅，包括所有的稅。要有一個公司網(wǎng)站，公司網(wǎng)站最便宜是六百多，就可以了。我大概算了一下，總共： 8000元注冊公司+700元網(wǎng)站+3000元廣告=11700元，如果廣22000元，那就33700元　　 D.客戶，這個是關(guān)鍵，沒有客戶，就沒有單。 要有一定的客戶。有朋友會問，沒有客戶行嗎？回答是肯定的，可以，但是要有一定的資金做廣告。開始資金少的朋友，我建議你去注冊TRADEKEY， 只花三千元就可以。資金多的朋友，可以注冊中國制造商網(wǎng)，大約兩萬多。 這樣注冊了，就可以有客戶。有把握的朋友，放心大膽的去試。 　　 E.工廠支持，要賣東西，首先要有好產(chǎn)品，和好價格，要從工廠直接進貨，拿到最低價。 一般要找那些在網(wǎng)上不做廣告的工廠，像電子產(chǎn)品。要是工廠在網(wǎng)上做了大量的廣告，一般客戶會找到他們，即使找到你，他也知道你是外貿(mào)公司，價格沒有什么優(yōu)勢，也難達成交易.　　 D. 外匯賬號。要有一個能接受外匯的賬號，一般國外的大客戶都是要公司賬號的，所以要注冊公司，也是為了這個。 要是注冊公司了，就會有公司賬號?？梢越邮芡鈪R。 要是沒有注冊公司，可以用農(nóng)行銀行接外匯。一般的農(nóng)業(yè)銀行卡都可以接外匯。但是從今年初國家外匯局規(guī)定，一個身份證，一年只能接受五萬美元的私人匯款。 一般不用個人賬號。國外的買家也要用個人賬號。不然一般匯不進來。 小單的，金額少的，我建議用西聯(lián)匯款。這樣不會存在公司和個人?！　?F.基本的辦公硬件，至少有一部家用電話，有傳真機更好。　　 G.要會基本的更新網(wǎng)站技能，因為自己一個人做生意，什么事都得做，要會處理一些產(chǎn)品圖，放到自己網(wǎng)站去。一個好的網(wǎng)站也是很重要的，因為國外客戶沒有來中國，只能看你的網(wǎng)站專不專業(yè)。公司實力強不強。要是覺得沒有什么實力，也很難做成生意。 　　 H.業(yè)務(wù)水平. 做國外生意，也和做國內(nèi)生意一樣，也需要很好的業(yè)務(wù)水平。能和國外客戶溝通好，國外客戶一般很在乎價格，再次質(zhì)量和售后服務(wù)，再好的質(zhì)量，要是價格不好，他不能賺錢。他也不會要買的。和國外客戶聊。首先，想辦法了解他的情況，比如要了解他是批發(fā)商，還是零售商，一個月賣出多少產(chǎn)品。你可以和他聊天時間接的問他。把他的情況了解好了。根據(jù)他的需要，把自己的產(chǎn)品賣給他，開始利潤低一點，也要賣了，先讓他下一個單，讓他對你有信任，那以后好辦了。一般國外客戶會要很多外貿(mào)公司的價格，重從而比較價格，看誰低，就和誰做生意，從這一點上，你要了解自己的供應(yīng)商，有哪些外貿(mào)公司也在賣這種產(chǎn)品，要去了解他們的價格。由于自己在家做生意，開支不是很大，所以開始先把價格降下來，比一般大的外貿(mào)公司價格要低一點。這樣就很有可能有成功下單的機會。 　　 現(xiàn)在把產(chǎn)品賣出國外,有一種是直接賣給消費者,像EBAY上,這些主要是價格高的,重量輕的產(chǎn)品,像首飾品.這些才可以. 這種只要開通EBAY就可以用PAYPAL付款,比較簡單.另一種是賣給國外批發(fā)商,進口商,零售商,一般國內(nèi)的外貿(mào)公司都是賣給國外的批發(fā)商.現(xiàn)在也有很多直接賣給國外的消費者.　　最后祝愿所有志于創(chuàng)業(yè)的朋友,能早日實現(xiàn)自己的夢想.