飛鴿出海機械加工業(yè)如何做外貿(mào)？
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現(xiàn)在流行一句話:要賺錢,做外貿(mào)。 做外貿(mào)的好處自不用多說了。 這個現(xiàn)象的主要原因就是沒有固定的產(chǎn)品。 因此很多機械加工廠都有一個目標,盼望到一定時間后能有自己的產(chǎn)品,然后可以真正自己做外貿(mào)了。 但就目前機械加工的外貿(mào)單子來說,需要純機加工的單子還是很多的。
本來我也打算找準一個產(chǎn)品,然后去做。但現(xiàn)在仔細想象覺得沒必要。分析如下: 1。我們機械加工已經(jīng)做了十多年了,已經(jīng)有了豐富的機加工經(jīng)驗,如果去做產(chǎn)品,必然不會都用的著。這可謂是技術浪費。 2。根據(jù)機加工的實際情況,廠里已經(jīng)添了很多適應機械加工的設備和專用工具,但如果用這些做產(chǎn)品,有些會多余,有些則需要再增添。
這可謂設備浪費。 3。目前有很多的合作單位,比如表面處理單位等,如做產(chǎn)品的話也很多用不到。這可謂資源浪費。 4?，F(xiàn)在的工作人員都有了豐富的機械加工經(jīng)驗,能各種應付不同的問題,如果做單一產(chǎn)品,也會造成人才浪費。 但現(xiàn)在機械加工業(yè)面臨的問題是利潤低,很大的原因是不是直接跟外商合作,說白了如果機械加工廠能繞開外貿(mào)公司,其實利潤還是比較可觀的。
通過自己的實際,我分析了我們機械加工廠的一些錯誤觀點: 1。沒有自己的網(wǎng)站。很多做機械加工的,以為自己沒有固定的產(chǎn)品,就不需要網(wǎng)站,這其實是錯誤的觀點。做外貿(mào)就必須要有自己的網(wǎng)站,而且同樣要把它做的漂亮。上面可以放些自己的設備,加工能力,做過的產(chǎn)品等等。
3。沒有專門的業(yè)務員。一般機械加工廠都是老板自己當業(yè)務員,靠一些關系,或自己跑跑,兜些業(yè)務做做。這是很難做大的。要做大,或者說要做外貿(mào),就一定需要自己的業(yè)務員! 4。質(zhì)量把關不夠。做機械加工的,不象做專一產(chǎn)品的有專門的品管,跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量。因此,需要在質(zhì)量檢查上花一些工夫。
個人覺得,我們做機械加工的,也是可以做好外貿(mào)的,而且就目前的情況看,市場還是很大的,因此,想借阿里這個平臺,和大家一起探討一下。 我還是不太明白,我做了快8年多的機加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜邊上的客戶,做點小生意,混飯吃, 不好也算不上壞。
但是我總覺得做機加工應該還有另外一種更合理的生存方式,只是我目前還沒有想到。也許就是外貿(mào)吧,自己直接接單,不做2手的業(yè)務,那樣利潤會更高些,可是我們做機加工都是只做產(chǎn)品中的一部分,又不是完整的系列,這樣好接單嗎?請各位不吝賜教。
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