飛鴿出海外貿(mào)新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？
外貿(mào)新手，不知道如何跟客戶談價格，要如何報價？
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不吃藥繼續(xù)鬧i 評論
無論對于外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，價格是貿(mào)易環(huán)節(jié)中非常重要，又是無法回避的一個因素，尤其是跟客人之間的價格談判。通常原因就是因為買賣雙方的信息不對稱，還有就是如今甲方乙方的談判地位的不同，主要就是這些因素讓很多新手最怕跟客人談?wù)搩r格問題。
寶叔從事營銷工作20多年，也帶過銷售團隊，深知新手的心路歷程。最大的一個坎兒，就是面對客人的砍價，更是讓新人心神不定，無所適從。經(jīng)常進入一個兩難境地，最終不是把訂單做虧或者就是維持極低極低的利潤，又怕失去客戶又擔心公司不支持，最可悲的結(jié)果是雞飛蛋打，既失去訂單，又失去客人的信任，甚至最終失去客戶。
成功接觸到目標客人后，下一步做什么?
就是詢價與報價，還有一輪一輪的價格談判，這是沒有辦法回避的問題。國內(nèi)工廠目前產(chǎn)能嚴重過剩，在無法拉動內(nèi)需的情況下，只能靠外貌輸出，老外現(xiàn)在已經(jīng)很精明了，經(jīng)常貨比三家，那最低價格壓迫你，還要要求質(zhì)量，所以這就要求你要提前了解同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和價格，做到胸中有數(shù)，做好成本核算后制定一個最低毛利限度，也就是是說，談到這個價格即使失去客戶你也不會后悔了，總不能做虧本生意吧。
以上分享供給參考，更多關(guān)于貿(mào)易談判價格管理方面的問題，我們可以保持繼續(xù)溝通。
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