飛鴿出海外貿SOHO應該如何起步？
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雪怡 評論
首先，外貿人要具備基本的工作經驗。
想要做外貿SOHO，最起碼的條件是要有2~3年的外貿工作經歷。因為外貿員要學習外貿工作的基本操作和程序，建議先找到一家外貿企業(yè)工作二到三年時間，為自己打下基礎。除此之外，外貿員還要熟悉外貿生意實戰(zhàn)，例如怎樣尋找客源、怎樣詢問價格、報價、產品打樣、接下生產訂單等各方面的溝通流程，熟悉業(yè)務操作，外貿員還要有對自己職業(yè)的整體外貿規(guī)劃，找到合適的定位，并且有良好的服務客戶、創(chuàng)造經濟收益的能力。這些基本的工作能力都是離不開深入外貿企業(yè)的學習過程的，如果沒有進入到企業(yè)中系統(tǒng)的學習，一開始就直接去做外貿生活工作，就會讓外貿人感到非常迷茫，無所適從，甚至連設置什么樣的產品線以及未來如何規(guī)劃都不知道。
其次，外貿SOHO要有優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)
外貿SOHO并不意味著比進入企業(yè)去工作更輕松，相反外貿SOHO往往意味著全天候的不定時工作，能出來SOHO的外貿人都是行業(yè)中較高層次的工作人員。只要是從事銷售業(yè)績就非常重要，很多人做了許多年的外貿工作，但是業(yè)績都非常一般，基本上沒有為公司創(chuàng)造更多的利潤。這樣的工作效果還不如直接待在公司，能有穩(wěn)定的工資，假如業(yè)績很差還出去做外貿SOHO，很難保障自己的經濟收入。
最后，開始做外貿SOHO的前提要有客源和供應商。
客源和貨物是保障外貿銷售獲得經濟收益的兩大基礎元素。這也就是為什么外貿人要開始做SOHO前，先要到企業(yè)工作兩三年，一是為了獲得工作經驗，二是會為了能夠有穩(wěn)定的合作伙伴。有些外貿員具有非常好的溝通能力，能夠讓他服務的客戶和供應商非常滿意，這樣的外貿員即使離開公司單獨做SOHO 后，也能夠將客戶和供應商拉過來，成為自己創(chuàng)業(yè)的基礎。當然這樣的客戶和供應商的數(shù)量并不一定要多，但是一定要有，即使只有一兩個也能夠成為推動外貿人創(chuàng)業(yè)的成功因素，起碼能夠成為外貿人堅持做SOHO的動力和支撐。
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