飛鴿出海如何制定外貿(mào)工作計劃？
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夜已盡殤未央 評論
1、熟悉公司的相關(guān)業(yè)務(wù)流程，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
2、客戶的開發(fā)：通過高效的方法與客戶建立聯(lián)系，與客戶敲定合作合同、合作細(xì)節(jié)，付款方式。
3、客戶的維護：日常維護（報價跟進訂單發(fā)貨）；特定維護（包括節(jié)假日時間安排）。
4、客戶的二次開發(fā)：補充新品、重復(fù)一次開發(fā)。
5、回款及時（按照相應(yīng)的客戶財務(wù)結(jié)算流程，及時對賬結(jié)款）：款項如是銀行轉(zhuǎn)賬應(yīng)及時查詢是否到賬，如未到應(yīng)催款，如到賬應(yīng)及時填寫繳款單；款項如是現(xiàn)金，必須當(dāng)日交至財務(wù)并填寫繳款單。
6、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo)，對業(yè)務(wù)員進行進行指導(dǎo)與檢查、控制、監(jiān)督，保證銷售業(yè)務(wù)按計劃、程序順利進行。
7、負(fù)責(zé)執(zhí)行商品的要貨、補貨、調(diào)撥、退貨、滯銷商品的分析及定期淘汰上報工作。
8、定期對市場和競爭對手進行相關(guān)市調(diào)，保證工資商品（價格）具有競爭性和獲取合理利潤的空間。
9、對銷售業(yè)績進行考察評估，核算成本，監(jiān)督及獨到下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，并結(jié)合業(yè)務(wù)市場，制定公司中、長期市場開發(fā)計劃。尋找制定下一步業(yè)務(wù)量提升計劃和新客戶（新業(yè)務(wù)）機會的切入點。
10、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
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