飛鴿出海ic外貿(mào)是什么？
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一抹淺笑詮釋所有悲傷 評(píng)論
外貿(mào)IC的意思就是指對(duì)外貿(mào)易的電子集成產(chǎn)品。那么接著我們來(lái)介紹下外貿(mào)談判技巧有哪些：
一、要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)
做業(yè)務(wù)最重要的就是必須對(duì)自公司的產(chǎn)品有很好的了解，包括參數(shù)，性能，優(yōu)勢(shì)等，而且還要學(xué)會(huì)與同行做比較，找出其產(chǎn)品在談判中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)并強(qiáng)調(diào)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。在談判時(shí)最好是能有案列，這樣更助于成交。
二、了解客戶的需求點(diǎn)
在談判時(shí)，首先要了客戶的需求點(diǎn)，然后說(shuō)出對(duì)方想要了解的信息，這樣才能勾起客戶的興趣，因此，在談判中，應(yīng)該觀察客戶對(duì)質(zhì)量，價(jià)格，交貨或付款方式的關(guān)注，找到客戶的注意力然后消除他的疑慮，這樣才有助于提升有合作的機(jī)會(huì)。
三、及時(shí)回應(yīng)客戶
應(yīng)該要及時(shí)響應(yīng)，第二應(yīng)該要到位。包括：贊美，重復(fù)，肯定，概括等。讓客戶覺(jué)得你處在同一點(diǎn)，而不是各說(shuō)各話不在同一個(gè)點(diǎn)上。
四、底牌不要亮于過(guò)早
如果你在談判開始時(shí)做出了很大的讓步并過(guò)早亮出自己的低牌，那你將處于非常被動(dòng)的位置！這樣會(huì)導(dǎo)致客戶會(huì)瞧不起你，并認(rèn)為你還有讓步的空間。所以你要努力成為談判的領(lǐng)導(dǎo)者。
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