飛鴿出海外貿(mào)報(bào)價(jià)方式有哪幾種？
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沒(méi)我的日子你別來(lái)無(wú)恙 評(píng)論
外貿(mào)報(bào)價(jià)方式包括:
1、順向報(bào)價(jià)法
是指賣(mài)方首先報(bào)出最高價(jià)格，或者買(mǎi)方報(bào)出低價(jià)，也就是一種虛報(bào)的方法，中間留有比較大的空間，給雙方進(jìn)行下一步的磋商留下足夠的機(jī)會(huì)。
當(dāng)賣(mài)方報(bào)出高價(jià)，買(mǎi)方就會(huì)砍價(jià)，這個(gè)砍價(jià)過(guò)程中會(huì)使用各種的技巧，以退為進(jìn)，逼賣(mài)方降低自己的價(jià)格，當(dāng)然，也不排除有直接拒絕的可能，但是大部分只是虛張聲勢(shì)，用拒絕的方法來(lái)壓價(jià)。
當(dāng)價(jià)格到達(dá)一定的區(qū)間時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì)進(jìn)行激烈的談判和爭(zhēng)奪，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中只要有一方覺(jué)得占了便宜，交易就會(huì)達(dá)成，而另一方只要覺(jué)得不虧就行了。
2、逆向報(bào)價(jià)法
賣(mài)方首先報(bào)出低價(jià)或者買(mǎi)方首先報(bào)出高價(jià)，以達(dá)到吸引對(duì)方的目的，一般來(lái)說(shuō)都是賣(mài)方報(bào)低價(jià)吸引客戶(hù)。
我們想要跟客戶(hù)溝通，肯定是要有一個(gè)吸引客戶(hù)的溝通點(diǎn)，價(jià)格是最有利的武器，所以大部分人都會(huì)選擇用低價(jià)吸引客戶(hù)，誘發(fā)客戶(hù)的談判興趣，再?gòu)钠渌黄瓶谥饾u抬高價(jià)格找回利益，最終在理想的預(yù)期價(jià)位里成交。
3、優(yōu)先報(bào)價(jià)法
優(yōu)先報(bào)價(jià)的一方，最終預(yù)期談判價(jià)格一般會(huì)相對(duì)靠近這個(gè)報(bào)價(jià)一方，顯得更為有利，同時(shí)在談判過(guò)程當(dāng)中也會(huì)優(yōu)先給出報(bào)價(jià)理由，避免有些有些理由給不出去，失去足夠籌碼。
4、尾數(shù)報(bào)價(jià)法。
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