飛鴿出海外貿(mào)行業(yè)個(gè)人如何創(chuàng)業(yè)？
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暖若安陽(yáng) 評(píng)論
先要詳細(xì)了解供需中其中一方的詳細(xì)情況。 如果是做出口，要了解一些供方的產(chǎn)品信息并不是太難的事情，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有很多交易會(huì)，可以從交易會(huì)上了解信息，必要的時(shí)候還可以去工廠看生產(chǎn)工藝流程。如果對(duì)工廠的產(chǎn)品有信心，可以與工廠達(dá)成口頭或者是書(shū)面的協(xié)議為他們出口產(chǎn)品，如果是獨(dú)家代理那就更好了。現(xiàn)在很多工廠都想開(kāi)發(fā)或者是擴(kuò)大出口業(yè)務(wù)，找這樣的工廠并不是太難。 對(duì)自己并不熟悉的產(chǎn)品，看到國(guó)外的需求信息然后再去聯(lián)絡(luò)國(guó)內(nèi)的工廠，這樣成功的機(jī)會(huì)并不是很多，即使客戶是真的需要這種產(chǎn)品，你的聯(lián)絡(luò)也涉及到一個(gè)時(shí)效的問(wèn)題。 如果國(guó)外客戶有了購(gòu)買(mǎi)意向，恭喜你，你已經(jīng)成功了10%，為什么這么說(shuō)呢？后邊還有大量的工作需要你來(lái)做。現(xiàn)在的客戶都希望對(duì)他們比較有利的付款方式，如 D/P， LC遠(yuǎn)期，這對(duì)于他們?cè)瓉?lái)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)你來(lái)說(shuō)不行哦。你屬于創(chuàng)業(yè)階段，沒(méi)有太多的資金，而且外貿(mào)公司也不愿意為你代理這樣的業(yè)務(wù)，因?yàn)槿f(wàn)一客戶沒(méi)有信譽(yù)，他們的核銷就成了問(wèn)題。這時(shí)候，表現(xiàn)你口才的機(jī)會(huì)就到了，要想辦法說(shuō)服客戶能接受預(yù)付貨款或者是即期的LC哦。 如果客戶完全同意了你的要求，這才可以說(shuō)是大功告成了，找一家外貿(mào)公司為你代理出口并不是很困難的事情，與他們簽定代理出口的協(xié)議，現(xiàn)在一般代理出口需要收取的代理費(fèi)都在5/1000，然后你就可以根據(jù)他們的安排來(lái)裝運(yùn)貨物出口了。 是不是說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單？是不是也有躍躍欲試的沖動(dòng)？
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