飛鴿出海外貿業(yè)務員的年終總結怎么寫？
外貿業(yè)務員的年終總結怎么寫？
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給你提供一個思路，銷售的總結大概要包括這幾個方面的內容：
1、數(shù)字。
總結你的銷售數(shù)字，公司考核銷售額就寫銷售額，考核利潤就寫利潤，考核增長率就附上同比環(huán)比的增長率。這是最重要的銷售成績指標，開門見山，將數(shù)字亮出來。
2、經驗。
通過上半年的工作，你積累了哪些有用的經驗，這也是回答你為什么會取得成績的原因。這部分是你獨特能力的展現(xiàn)，總結要具體、有高度、可推廣。
3、教訓。
你在上半年工作中，遇到的哪些坑，這些坑其實也是另一種形式的經驗，同樣有價值。它們會指引你走上正確的方向，總結這些教訓，可以警戒他人，也可以借此提高我們的業(yè)務能力，找出應對的方法。教訓要深刻、有代表性、有啟發(fā)性。
4、過程。
列舉一些你達成“數(shù)字”的過程數(shù)據，來證明你基礎的扎實，不是憑運氣得來的結果，這是展示你綜合能力的好機會。如果說好“數(shù)字”是TOP Sales，那么好“數(shù)字”+好“過程”才是卓越的Sales，也是未來公司晉升的最佳人選。
5、其他。
有的公司有模版，要求匯報的內容，那么在這里就可以羅列余下的公司要求的內容。或者公司在年初要求大家寫計劃，那么將年初計劃的內容列出來與實際情況做一個對比和分析。
6、感謝。
可以在這一部分列舉上半年你工作中得到的幫助，最好以鮮活的故事的形式講出來，平時多留意，能拍一些讓人感動的照片一并展示就更好了。讓聽者有觸動，讓你表達的感謝更真誠。這部分內容雖然不是大多數(shù)總結的標準內容，作為銷售，感謝提供幫助的人也是為將來得到更大幫助埋下伏筆。
7、結束。
一句話回顧公司戰(zhàn)略和今年的銷售目標，表達自己的信心，用令人鼓舞的方式結尾，謝謝大家。（簡潔有力）
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