飛鴿出海外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)怎么寫(xiě)？
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的年終總結(jié)怎么寫(xiě)？
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稚始稚終 評(píng)論
給你提供一個(gè)思路，銷售的總結(jié)大概要包括這幾個(gè)方面的內(nèi)容：
1、數(shù)字。
總結(jié)你的銷售數(shù)字，公司考核銷售額就寫(xiě)銷售額，考核利潤(rùn)就寫(xiě)利潤(rùn)，考核增長(zhǎng)率就附上同比環(huán)比的增長(zhǎng)率。這是最重要的銷售成績(jī)指標(biāo)，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，將數(shù)字亮出來(lái)。
2、經(jīng)驗(yàn)。
通過(guò)上半年的工作，你積累了哪些有用的經(jīng)驗(yàn)，這也是回答你為什么會(huì)取得成績(jī)的原因。這部分是你獨(dú)特能力的展現(xiàn)，總結(jié)要具體、有高度、可推廣。
3、教訓(xùn)。
你在上半年工作中，遇到的哪些坑，這些坑其實(shí)也是另一種形式的經(jīng)驗(yàn)，同樣有價(jià)值。它們會(huì)指引你走上正確的方向，總結(jié)這些教訓(xùn)，可以警戒他人，也可以借此提高我們的業(yè)務(wù)能力，找出應(yīng)對(duì)的方法。教訓(xùn)要深刻、有代表性、有啟發(fā)性。
4、過(guò)程。
列舉一些你達(dá)成“數(shù)字”的過(guò)程數(shù)據(jù)，來(lái)證明你基礎(chǔ)的扎實(shí)，不是憑運(yùn)氣得來(lái)的結(jié)果，這是展示你綜合能力的好機(jī)會(huì)。如果說(shuō)好“數(shù)字”是TOP Sales，那么好“數(shù)字”+好“過(guò)程”才是卓越的Sales，也是未來(lái)公司晉升的最佳人選。
5、其他。
有的公司有模版，要求匯報(bào)的內(nèi)容，那么在這里就可以羅列余下的公司要求的內(nèi)容?；蛘吖驹谀瓿跻蟠蠹覍?xiě)計(jì)劃，那么將年初計(jì)劃的內(nèi)容列出來(lái)與實(shí)際情況做一個(gè)對(duì)比和分析。
6、感謝。
可以在這一部分列舉上半年你工作中得到的幫助，最好以鮮活的故事的形式講出來(lái)，平時(shí)多留意，能拍一些讓人感動(dòng)的照片一并展示就更好了。讓聽(tīng)者有觸動(dòng)，讓你表達(dá)的感謝更真誠(chéng)。這部分內(nèi)容雖然不是大多數(shù)總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容，作為銷售，感謝提供幫助的人也是為將來(lái)得到更大幫助埋下伏筆。
7、結(jié)束。
一句話回顧公司戰(zhàn)略和今年的銷售目標(biāo)，表達(dá)自己的信心，用令人鼓舞的方式結(jié)尾，謝謝大家。（簡(jiǎn)潔有力）
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