飛鴿出海什么是電商直播？
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時(shí)光允我伴你到老 評(píng)論
所謂電商直播，基于電商平臺(tái)開(kāi)通的直播功能，來(lái)協(xié)助平臺(tái)商家利用直播功能實(shí)現(xiàn)直播賣(mài)貨的系統(tǒng)，簡(jiǎn)單來(lái)講，區(qū)別于泛娛樂(lè)直播，主要是用于電商平臺(tái)；比如說(shuō)淘寶直播，給淘寶店主使用的直播功能就屬于電商直播，映客、斗魚(yú)這種就是屬于泛娛樂(lè)直播；當(dāng)然也有一些其他的電商平臺(tái)，像微商城、PC/APP商城都可以去搭建直播的功能來(lái)做電商直播。
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maluyaoguai123 評(píng)論
什么是電商直播？
現(xiàn)在電商行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快。低成本低門(mén)檻也是吸引了很多的人投入到了電商行業(yè)，電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈了。面對(duì)電商激烈的競(jìng)爭(zhēng)，很多的商家別出心裁，開(kāi)始瞄上了直播，并且開(kāi)始在各種平臺(tái)進(jìn)行不同類(lèi)型的直播，以此來(lái)吸引大眾的眼球。于是，直播電商一次也就誕生了，直播電商不同于傳統(tǒng)的電商，也是一種新型的市場(chǎng)趨勢(shì)，且越來(lái)越火，kol等名詞也應(yīng)運(yùn)而生，那么為什么直播電商會(huì)那么火呢？
首先，來(lái)評(píng)價(jià)傳統(tǒng)賣(mài)家的痛點(diǎn)：
1、流量入口稀缺昂貴，難以吸引客戶流量
2、客戶的忠誠(chéng)度與重復(fù)購(gòu)度降低
3、賣(mài)貨模式單一，轉(zhuǎn)化率低下
4、購(gòu)買(mǎi)入口深，步驟繁瑣，體驗(yàn)差
5、沒(méi)有好的賣(mài)貨系統(tǒng)支持，轉(zhuǎn)型線上賣(mài)貨艱難
6、不滿足圖文低流量傳播，消費(fèi)升級(jí)
7、營(yíng)銷(xiāo)推廣機(jī)制匱乏，難以沉淀用戶
8、用戶消費(fèi)路徑長(zhǎng)，用戶價(jià)值低下
9、未能抓住用戶心理，難以精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
而直播+電商的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)可言有效解決這些痛點(diǎn)。
1、場(chǎng)景化購(gòu)物 通過(guò)主播場(chǎng)景化展示/使用產(chǎn)品，讓用戶更全面的了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
2、增加購(gòu)物流暢度 直播與商城無(wú)縫對(duì)接，用戶無(wú)需進(jìn)行平臺(tái)轉(zhuǎn)換，通過(guò)直達(dá)鏈接進(jìn)入商城購(gòu)物。
3、提升店鋪成交量 融入獎(jiǎng)勵(lì)模式，加快口碑傳播，將品牌粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶。
4、營(yíng)造消費(fèi)氣氛 支持點(diǎn)贊、打賞送禮、評(píng)論等實(shí)時(shí)互動(dòng)，增加平臺(tái)活躍度營(yíng)造良好的購(gòu)物氛圍。
5、多流量入口引流 支持小程序/APP/H5/公眾號(hào)/PC端等多社交流量入口分享縮短O(píng)2O互動(dòng)路徑。
6、引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi) 通過(guò)發(fā)放優(yōu)惠劵、購(gòu)物幣等營(yíng)銷(xiāo)玩法，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
電商+直播模式的火爆也意味著電商平臺(tái)的發(fā)展更有前景。
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