飛鴿出海速賣(mài)通跨境電商選品的方法和技巧？
速賣(mài)通跨境電商選品的方法和技巧？
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1111 評(píng)論
一：確定商品線
組建商品線時(shí)，可以簡(jiǎn)單參考這樣一個(gè)比例，規(guī)劃20%的引流商品，規(guī)劃20%高利潤(rùn)商品，也就是核心商品，其他是常態(tài)商品(補(bǔ)充性SKU)，互相配合。
1)引流款：是指為了給平臺(tái)或者店鋪及商品帶來(lái)流量的商品(利潤(rùn)預(yù)期在0%至1%)折扣空間可以設(shè)置在30%至50%左右，這樣的話例如“黑五”這種節(jié)日可以為你店鋪帶來(lái)巨大的流量。
2)利潤(rùn)款：顧名思義就是指利潤(rùn)來(lái)源的盈利商品，這類(lèi)商品流量不多，但是其利潤(rùn)高，折扣空間可以預(yù)留5%-20%
根據(jù)平臺(tái)的銷(xiāo)售情況，不斷調(diào)整優(yōu)化，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些品類(lèi)上的動(dòng)態(tài)，關(guān)注對(duì)手的SKU變化，價(jià)格變化，隨時(shí)保持競(jìng)爭(zhēng)。
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百年二貨 評(píng)論
1. 行業(yè)選品，選擇行業(yè)一般通過(guò)分析后臺(tái)數(shù)據(jù)中的行業(yè)情況來(lái)進(jìn)行;登錄速賣(mài)通后臺(tái)，在數(shù)據(jù)縱橫頁(yè)面可以看到行業(yè)情報(bào)。
2. 類(lèi)目選品，所謂類(lèi)目選品就是在某個(gè)行業(yè)下選擇售賣(mài)類(lèi)目產(chǎn)品的類(lèi)型。
1).TOP熱銷(xiāo)產(chǎn)品詞。
2).TOP關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。
3).TOP熱銷(xiāo)屬性。
3. 產(chǎn)品選品。
1)屬性選品：成交指數(shù)越大，說(shuō)明對(duì)應(yīng)屬性值得產(chǎn)品銷(xiāo)量越高;
2)關(guān)鍵詞選品：利用關(guān)鍵詞排序選品，通過(guò)搜索詞分析獲取熱搜詞頁(yè)面，分析出銷(xiāo)售量領(lǐng)先的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，之后參考同行賣(mài)家款式選品。
速賣(mài)通選品技巧：
1、根據(jù)市場(chǎng)來(lái)選擇。市場(chǎng)的需求,現(xiàn)階段大家喜歡什么,就選擇這個(gè)商品去賣(mài),如果是已經(jīng)熱賣(mài)的,就不建議做了。根據(jù)市場(chǎng)的法則,一哄而入的方法是不取的。
2、根據(jù)平臺(tái)規(guī)則來(lái)判斷。利用同平臺(tái)的后臺(tái)工具,查查最近的熱門(mén)關(guān)鍵詞有哪些,然后就根據(jù)自身產(chǎn)品屬性來(lái)定位精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。還有就是和買(mǎi)家多聊天,因?yàn)椴煌膰?guó)家畢竟喜好不一樣,多溝通是好的。
3、通過(guò)速賣(mài)通的網(wǎng)站來(lái)選擇,看看首頁(yè)啊,類(lèi)目啊,主題活動(dòng)有什么,根據(jù)這樣來(lái)選擇當(dāng)下熱門(mén)的產(chǎn)品?；蛘呷g覽一些時(shí)尚網(wǎng)站,把自己的時(shí)尚敏感度提高一下,簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是要會(huì)抓熱點(diǎn)。
4、關(guān)鍵詞選品的操作,就去后臺(tái)那邊點(diǎn)開(kāi)搜索詞分析, 關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷(xiāo)量分析。然后看看飆升搜索詞,抓住買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)哪些商品比較多的,然后根據(jù)需求來(lái)定位。
5、類(lèi)目選品，在速賣(mài)通主頁(yè)通過(guò)類(lèi)目搜索結(jié)果分析來(lái)選擇潛力較大的產(chǎn)品
6、可以通過(guò)速賣(mài)通平臺(tái)best selling來(lái)選品，通過(guò)平臺(tái)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品分析行業(yè)，然后再尋找供應(yīng)商和貨源。
7、趨勢(shì)選品‘在速賣(mài)通后臺(tái)查看行業(yè)情報(bào)，通過(guò)行業(yè)情報(bào)了解各行各業(yè)的流量分析和成交轉(zhuǎn)化分析，從而分析出具有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品。
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