飛鴿出海電商管理思路及方法？
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倦眼朦朧 評論
1、產(chǎn)品價值解析：不論你的網(wǎng)店在賣哪些東西，相對于自家商品一定要有個清楚的認識，即價值主張是什么，能夠滿足客戶的哪些問題，有哪些客戶用得上，行業(yè)領(lǐng)域競爭商品有哪些。
2、定位客戶：用這個定位和解析，就可以分析判斷方向客戶在哪個途徑更集中，有哪些手段能更加的提高效率跟他們接觸到。
3、目標導向：提升 網(wǎng)店訪問量和轉(zhuǎn)化率；提升 新增加用戶量；提升某塊的活躍度；新途徑的引流試著和評估等等。
4、途徑梳理和拉新評估：評估接觸到途徑、高性價比和接觸到方式方法等就是不可避免的，隨后試著把途徑等開展優(yōu)勢與劣勢區(qū)分排序，隨后展開接觸到。
5、統(tǒng)籌策劃思維：不論對途徑引流亦或是用管理策略提升商品成交率，都應(yīng)當把計劃提早做好，包含涉及的參加者，各自明確分工，時間節(jié)點，品質(zhì)要求，測試環(huán)節(jié)等。
6.、數(shù)據(jù)收集與分析：在每一次具體實施環(huán)節(jié)里都要做好記錄，篩選，依據(jù)業(yè)務(wù)開展解析，隨后在決策時使用。
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wangwang169 評論
一、確定目標消費群體
每個電商、平臺由于企業(yè)的產(chǎn)品和行業(yè)特點，有不同的目標群體。消費群體的定位要根據(jù)自己的產(chǎn)品來確定。對于運營商來說，無論運營什么類型的產(chǎn)品，都必須對產(chǎn)品有深刻的了解。根據(jù)產(chǎn)品定位，用戶群體可以分為目標消費者和隨意消費者。目標消費者的消費意向明確，容易被說服。隨意消費者存在明顯的不確定性，交易成功的概率較低。經(jīng)營者在選擇目標消費者時，目標消費者通常有兩種購買方式。一個是組織購買，一個是個人消費，不管是哪一個，都要做好產(chǎn)品的推廣銷售，確定目標消費者，減少經(jīng)營者商業(yè)勞動的無效性。
二、做好平臺數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)是工具，最直觀地反映了平臺的一個發(fā)展。消費者消費趨勢的變化，哪類產(chǎn)品受歡迎，用戶在一段時間內(nèi)的消費軌跡，都離不開數(shù)據(jù)分析。沒有數(shù)據(jù)分析，不僅很難把握平臺的一個操作方向，而且操作效果大打折扣。通過數(shù)據(jù)分析，運營商可以從現(xiàn)有的策略和方法入手，找到提升用戶購買率的方法，也可以通過數(shù)據(jù)指標拆解、經(jīng)驗判斷、邏輯推演等找到有效的實施方法。在電商平臺的運營中，數(shù)據(jù)分析的重要性不言而喻。
三、做好平臺的推廣
電商平臺任何階段都需要運營商的引流，尤其是在人氣不高的初期。做好推廣將是打造平臺品牌影響力的重要基礎(chǔ)，可以有效提升電商平臺的影響力，從而有利于商城業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電商平臺可以用于推廣和渠道已經(jīng)變得多種多樣。社交平臺，媒體平臺，廣告，網(wǎng)站合作等等，所有的運營商都可以把平臺內(nèi)容放在這些方面。測試哪個平臺有大量的目標用戶，對應(yīng)制作廣告的內(nèi)容的投放量，精準獲取目標用戶，實現(xiàn)有效推廣。
四、注意做好活動運營
電商平臺運營的過程中，活動的占比是很大。如何策劃一場能夠產(chǎn)生無限裂變的活動，是運營商絞盡腦汁思考的關(guān)鍵問題。在某種程度上，電商平臺運營的效果基本決定了電商平臺是否成功。一定要有技巧，有方法，有跡可循。站在消費者的角度，一定要思考什么樣的活動能夠吸引消費者，如何最大限度地吸引用戶，讓大家都能參與進來，這樣我們活動的運營效果才會出來。
五、注重用戶體驗
歸根結(jié)底，電商網(wǎng)站使用的人都是用戶，只有獲得用戶的信任，我們才能運營好。因此，在運營中要注重“用戶體驗”，為用戶提供最便捷的消費解決方案。好的用戶體驗?zāi)軌驖M足用戶的情感需求，而我們在選擇產(chǎn)品的時候往往會被內(nèi)心的感性所驅(qū)使，這樣用戶下單的成功率會大大增加，用戶在購買的過程中會感受到被尊重，網(wǎng)購的快感也會提高，用戶在平臺的存留率變高，逐漸發(fā)展成為平臺的穩(wěn)定用戶。
電商平臺運營實際上是一種思維方式，需要運營商嘗試揣摩用戶的消費心理，找出用戶消費的行為特征，并針對這些問題實施一系列的引導措施，從而實現(xiàn)商品交易。
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