飛鴿出海亞馬遜運(yùn)營步驟和策略？
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分為兩個步驟：
產(chǎn)品上架前的預(yù)操作。分為以下幾個操作步驟：
一、市場調(diào)查。這是很重要的點(diǎn)，也是產(chǎn)品是否值得做的基本點(diǎn)，我們要調(diào)查產(chǎn)品所在市場的市場容量，價格區(qū)間，競爭激烈程度。一般來說，價格越高的產(chǎn)品，其實(shí)際的市場容量就越小，競爭激烈程度就越低，甚至?xí)纬晒杨^或者壟斷。而紅海類目就不一樣了，這種類目的競爭特別激烈，產(chǎn)品也屬于低價值，那么當(dāng)你打算做這種類目的時候就要深思熟慮，你手上的貨源是否有足夠的差異化，能夠給買家提供不一樣的體驗(yàn)，這樣才能在紅海類目中有競爭優(yōu)勢。
二、分析競爭對手。不論你是資金有限的中小賣家還是資金充足的創(chuàng)業(yè)者，對于你要上架的產(chǎn)品類目的頭部買家一定要去分析，他們的listing是非常完善的，而且運(yùn)營方法也是可以值得借鑒的。從他們的評論或者QA里面暴露出來的問題，一定要警惕，自己的產(chǎn)品是否有同樣的問題，如果有，那么就想辦法解決，將差評杜絕在娘胎里。學(xué)習(xí)競爭對手是最快了解同類產(chǎn)品的方法，尤其是類目中的領(lǐng)導(dǎo)者。
三、分析關(guān)鍵詞。這是運(yùn)營前期非常重要的工作，只有正確的關(guān)鍵詞才能夠給你帶來流量以及轉(zhuǎn)化，才不至于被亞馬遜錯誤的投放。而關(guān)鍵詞的分析，可以從競爭對手的標(biāo)題、五點(diǎn)中找到，絕大多數(shù)的產(chǎn)品都只有一個或者兩個核心關(guān)鍵詞，但是可能由于語言的變化，同一個詞可能會出現(xiàn)多個翻譯，此時就要最大限度的將關(guān)鍵詞利用起來。
四、確定運(yùn)營策略。這就是運(yùn)營的核心作用，確定一款產(chǎn)品究竟該怎么打，用什么樣的方法去運(yùn)營會極快的將產(chǎn)品做到極優(yōu)。一般來說，根據(jù)不同的運(yùn)營模式分為不同的策略，精品運(yùn)營一般分為兩種：激進(jìn)式打法和溫和式打法。激進(jìn)式打法對資金和各種資源的需求極大，會提前準(zhǔn)備多個賬號以及充足的庫存，這種打法不一定適合所有的產(chǎn)品，但是對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種打法最為有效，一般40天左右的操作周期。溫和式打法對時間和節(jié)奏有較高的要求，并不是說溫和式打法就是靠時間累積的，如果亞馬遜上能夠靠時間來堆積權(quán)重，那就不會有那么多廢棄的listing了，溫和打法比激進(jìn)打法在時間上要長但是也不會相差太大，一般貫穿整個新品期。
五、預(yù)留測評資源。做亞馬遜有句話：測評找死，不測評等死。產(chǎn)品上架后就要第一時間安排測評，一般而言不是先開廣告，而是先上評論和QA。安排直評或者找真人測評，一般一周以內(nèi)能夠上至少5-10個評論或者星星，在做了測評資源預(yù)留后，這是完全可以做到的。不要去擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，測評的時候要免評與留評同時進(jìn)行，降低留評率，就能合理的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，亞馬遜對測評的監(jiān)控一方面是從買家賬號入手的，一旦檢測出某個買家賬號屬于測評賬號，那么就會對他賬號下購買的所有商品的賣家發(fā)警告信；另一方面是從留評率和轉(zhuǎn)化率入手的，如果訂單的轉(zhuǎn)化率過高，或者留評率過高，那么就會引起亞馬遜的監(jiān)控。
六、文案、圖片及A+頁面。這是基本的亞馬遜產(chǎn)品上架要做的準(zhǔn)備，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片和精煉的文案，是電商不可或缺的。甚至可以在產(chǎn)品上架之前作出開箱視頻、展示視頻以及廣告視頻（廣告視頻是最近一年興起的新的品牌廣告類型，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)都十分優(yōu)質(zhì)）。
接下來就是產(chǎn)品上架后的操作：
一、測評實(shí)施。產(chǎn)品上架后不要急著開廣告，在頁面沒有任何評論和QA的情況下，開廣告不會帶來優(yōu)秀的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
二、開啟自動廣告。在產(chǎn)品頁面有評論，評分上線后，就要選擇打開自動廣告，增加產(chǎn)品的曝光，有做廣告視頻的可以同步的投放品牌廣告。
三、開啟其他廣告類型。在自動廣告跑出一定的詞后，對廣告進(jìn)行優(yōu)化，同時對產(chǎn)品增加新的廣告投放，增大曝光量。
四、參加秒殺或者站外。新品上架一個月內(nèi)如果能夠持續(xù)不斷的保持一個可觀數(shù)量的訂單，系統(tǒng)會很快的為你推薦秒殺等促銷活動，這都是極為有效的增加排名的方式。站外活動也是極快增加出單，提高排名的方法，但是通過站外活動所增長的排名屬于虛假排名，是沒有辦法穩(wěn)定的，如果能夠拿到BS標(biāo)簽則另算，如果擁有極多的站外資源，那么可以嘗試下不斷的做站外，以維持高的排名，對于季節(jié)性產(chǎn)品而言，這種方法能夠帶來極大的出貨量，同時能夠維持一個較好的排名。
對于一款產(chǎn)品而言，在這樣一輪操作過后，如果沒有成功的穩(wěn)定靠前的排名，那么就需要重新定義這款產(chǎn)品。并且如果后期想提高這款產(chǎn)品的排名，那么就需要投入更多的人力與資金，以及耗費(fèi)更長的時間。
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