飛鴿出海服裝電商發(fā)展需要注意什么？
回復(fù)
我來回復(fù)-
七月海藍(lán) 評論
三大痛點(diǎn)：
（1）同質(zhì)化商品競爭嚴(yán)重，獲利能力下滑
服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營運(yùn)等方面經(jīng)過三十多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此品牌復(fù)制相當(dāng)容易，同類品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場，競爭由藍(lán)海快速進(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。
（2）品類拓展關(guān)乎“生死”
品類擴(kuò)展是每一家電商網(wǎng)站都會(huì)遇到的問題，并且品類擴(kuò)展不是簡單的事情，可以說事關(guān)生死存亡。比如凡客早前的不斷拓展把自己推向了“深淵”，此后不縮減品類，直到2016年4月，凡客十幾億元的債務(wù)和近20億元的庫存問題才解決。盲目的擴(kuò)展品類不僅會(huì)讓老客戶無所適從，新來的訪客也無法找到他所需要的產(chǎn)品。
（3）庫存積壓 從供應(yīng)鏈著手
近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國內(nèi)消費(fèi)市場冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路—打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。要根本上解決服裝業(yè)的庫存問題，還要從庫存產(chǎn)生的根源——供應(yīng)鏈著手，最大限度的“預(yù)防”庫存產(chǎn)生。
三大趨勢：
（1）個(gè)性化定制成服裝企業(yè)方向
個(gè)性化定制是“互聯(lián)網(wǎng)+”的一個(gè)重要趨勢。原來企業(yè)很難與消費(fèi)者溝通，個(gè)性需求不能被滿足?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)讓溝通更容易實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)需求也可以高效化個(gè)性化。
隨著互聯(lián)網(wǎng)第一批用戶的年齡增長，網(wǎng)上零售也開啟了高品質(zhì)高客單的機(jī)會(huì)窗口。服裝消費(fèi)而言，高品質(zhì)高度個(gè)性化是新中產(chǎn)的需求。而傳統(tǒng)服裝定制一直存在價(jià)格昂貴、定制周期長、消費(fèi)者認(rèn)知度低、消費(fèi)頻次低等消費(fèi)痛點(diǎn)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)思維，從客戶需求出發(fā)，采用按需定制模式的互聯(lián)網(wǎng)服裝定制應(yīng)運(yùn)而生。
（2）為求謀變 加碼海外購
對于一心想要去產(chǎn)能、去庫存的上市服裝公司來說，電商成為了一條必經(jīng)之路。包括森馬服飾、步森股份、金發(fā)拉比在內(nèi)的超過80%的上市服裝企業(yè)都同時(shí)進(jìn)行線上線下布局。
為了謀變，上市服裝企業(yè)正在加速海外并購的步伐。山東如意集團(tuán)近日13億歐元收購法國時(shí)尚集團(tuán)SMCP控股權(quán)，集團(tuán)將繼續(xù)擴(kuò)張歐洲、北美、中東市場，尤其是亞洲地區(qū)。在此之前，摩登大道、朗姿股份、森馬服飾、歌力思等公司已經(jīng)布局海外市場。
（3）傳統(tǒng)服裝品牌把線上渠道變重
受益于電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展的服裝企業(yè)在電商方面的動(dòng)作，銷售線下同季同款期貨、推線上獨(dú)有產(chǎn)品、打造電商銷售平臺(tái)、轉(zhuǎn)為自營、新建電商物流基地，這些動(dòng)作均顯示傳統(tǒng)服裝品牌正在把線上渠道變“重”，加強(qiáng)對線上渠道的控制權(quán)，使其成為和實(shí)體渠道并驅(qū)齊駕的新的“傳統(tǒng)”渠道。
1年前 0條評論
