飛鴿出海速賣通九種定價(jià)方法？
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討喜冤家 評論
第一種：常見定價(jià)法
這種方法又分兩種：成本定價(jià)法與咬緊對手法。
成本定價(jià)法的計(jì)算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進(jìn)貨價(jià)15，打算每筆賺5塊，故定價(jià)20元賣。這種方法優(yōu)點(diǎn)是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點(diǎn)是不區(qū)分用戶，對所有用戶統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，影響銷量，即不能對市場反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。
咬緊對手法的定價(jià)思路是緊跟對手出價(jià)，不能保證預(yù)估的銷量是否好。如對手降價(jià)，我們?nèi)员＝祪r(jià)，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點(diǎn)為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點(diǎn)是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價(jià)能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價(jià)格，易虧損，堅(jiān)持不能長久。
第二種：公式定價(jià)法
賣家為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要考慮進(jìn)貨價(jià)、國內(nèi)、國際運(yùn)費(fèi)、費(fèi)、利潤=成本*利潤率、平臺(tái)（額5% ， 8%）、活動(dòng)折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、成本這些因素。計(jì)算公式：價(jià)格=成本//（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）。
第三種：活動(dòng)定價(jià)法
這里的活動(dòng)是指平臺(tái)活動(dòng)。賣家可對產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺(tái)活動(dòng)多多觀察，了解熱門的平臺(tái)活動(dòng)中同類產(chǎn)品的價(jià)格、折扣，同時(shí)在賣家后臺(tái)詳細(xì)了解平臺(tái)活動(dòng)在價(jià)格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當(dāng)結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價(jià)。
第四種：區(qū)域國家定價(jià)
速賣通面向全球用戶，我們在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮這點(diǎn)。并不是說每個(gè)國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實(shí)二是做不到。賣家可以認(rèn)真的結(jié)合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國家市場"這個(gè)工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻(xiàn)國家和銷量國家，這些國家的用戶其實(shí)就是我們要考慮的主要群體。這類重點(diǎn)國家，我們通過對國家，可以了解當(dāng)?shù)赜脩糍徺I力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對出價(jià)的考量及折扣設(shè)置做到更好。
第五種：市場定價(jià)法
此種定價(jià)方法需要借助于平臺(tái)搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價(jià)格，前面幾種定價(jià)方式相對來講都是基礎(chǔ)的定價(jià)，最后這一種定價(jià)方式就是你拉開同行商家的關(guān)鍵點(diǎn)了，后臺(tái)價(jià)格篩選項(xiàng)中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價(jià)位下的用戶群比例進(jìn)行分析，這類操作相對比較復(fù)雜技巧也比較多
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