飛鴿出海速賣通九種定價方法？
回復
我來回復-
討喜冤家 評論
第一種：常見定價法
這種方法又分兩種：成本定價法與咬緊對手法。
成本定價法的計算方式為成本+利潤，如賣家賣水杯，進貨價15，打算每筆賺5塊，故定價20元賣。這種方法優(yōu)點是能保證賣家每筆都能賺到錢，缺點是不區(qū)分用戶，對所有用戶統(tǒng)一售價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保持此價，影響銷量，即不能對市場反應做出及時調整。
咬緊對手法的定價思路是緊跟對手出價，不能保證預估的銷量是否好。如對手降價，我們仍保降價，疲于應付，以虧本的姿態(tài)做銷量。其優(yōu)點為緊跟對方，不讓其搶占份額，缺點是對方有可能綜合成本比我們低，故賣低價能賺錢，而我們成本比他們高，緊跟價格，易虧損，堅持不能長久。
第二種：公式定價法
賣家為產(chǎn)品定價時，通常需要考慮進貨價、國內、國際運費、費、利潤=成本*利潤率、平臺（額5% ， 8%）、活動折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費、成本這些因素。計算公式：價格=成本//（1-類目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤率）。
第三種：活動定價法
這里的活動是指平臺活動。賣家可對產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺活動多多觀察，了解熱門的平臺活動中同類產(chǎn)品的價格、折扣，同時在賣家后臺詳細了解平臺活動在價格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎上，可適當結合這些因素為產(chǎn)品定價。
第四種：區(qū)域國家定價
速賣通面向全球用戶，我們在為產(chǎn)品定價時需要考慮這點。并不是說每個國家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實二是做不到。賣家可以認真的結合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國家市場"這個工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻國家和銷量國家，這些國家的用戶其實就是我們要考慮的主要群體。這類重點國家，我們通過對國家，可以了解當?shù)赜脩糍徺I力情況，在結合產(chǎn)品成本的基礎上，對出價的考量及折扣設置做到更好。
第五種：市場定價法
此種定價方法需要借助于平臺搜索結果中展示的區(qū)間價格，前面幾種定價方式相對來講都是基礎的定價，最后這一種定價方式就是你拉開同行商家的關鍵點了，后臺價格篩選項中我們可以看搜索此詞的已購買用戶中不同價位下的用戶群比例進行分析，這類操作相對比較復雜技巧也比較多
1年前 0條評論
