外貿(mào)的渠道有很多種，主要包括線上和線下兩個(gè)方面。線上方面包括B2B平臺(tái)、社交媒體、自建網(wǎng)站等；線下方面包括展會(huì)、商業(yè)街、代理商等。

B2B平臺(tái)是外貿(mào)的主要渠道之一，如阿里巴巴、全球貿(mào)易通等。

社交媒體也是現(xiàn)在越來越重要的外貿(mào)渠道，如微信、Facebook、Twitter等。

自建網(wǎng)站是企業(yè)直接面向客戶的渠道，可以增強(qiáng)企業(yè)的品牌形象和市場知名度。

展會(huì)是外貿(mào)的傳統(tǒng)渠道，通過展會(huì)可以直接接觸客戶并進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。

商業(yè)街和代理商則是在境外尋找合作伙伴的渠道，通過他們可以拓展銷售渠道和市場份額。

做外貿(mào)可以通過多種渠道，如線上平臺(tái)、展會(huì)參展、代理商、直接開發(fā)客戶等。

線上平臺(tái)包括阿里巴巴、Global Sources、Amazon等，在這些平臺(tái)上可以展示產(chǎn)品、接收詢盤、洽談合作等；參加展會(huì)可以面對面接觸客戶、了解市場需求、展示產(chǎn)品等；

代理商是將產(chǎn)品代理給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商銷售，可以幫助拓展市場；直接開發(fā)客戶則需要通過市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)推廣等方式，尋找潛在客戶并建立聯(lián)系。根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點(diǎn)選擇合適的渠道，可以更好地拓展海外市場。

做外貿(mào)有多種渠道，包括通過展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、代理商、貿(mào)易公司等渠道開展業(yè)務(wù)。

參加展會(huì)可以直接接觸客戶，展示產(chǎn)品和服務(wù)，增加曝光度。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)如阿里巴巴、亞馬遜等可以擴(kuò)大客戶群體，提高銷售額。

與代理商合作可以利用其熟悉市場、客戶資源等優(yōu)勢，拓展市場份額。

與貿(mào)易公司合作可以減少自身貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，降低物流成本。選擇適合自己的渠道，可以快速提升業(yè)務(wù)能力，增加市場競爭力。

做外貿(mào)有多種渠道，其中最常見的是通過B2B平臺(tái)和參加國際展會(huì)。B2B平臺(tái)如Alibaba、Global Sources、Made-in-China等，可以讓您展示產(chǎn)品、與客戶交流和促成交易。

參加國際展會(huì)可以讓您與潛在客戶面對面交流和展示產(chǎn)品，同時(shí)也可以了解市場動(dòng)態(tài)和競爭對手。此外，社交媒體也是推廣產(chǎn)品和建立品牌的有效方式。最重要的是，建立自己的網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)，這可以讓您在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大業(yè)務(wù)。

做外貿(mào)有多種渠道可供選擇。

首先，可以通過參加國際貿(mào)易展覽會(huì)來與潛在客戶建立聯(lián)系。

其次，可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如B2B網(wǎng)站和社交媒體，發(fā)布產(chǎn)品信息和與買家進(jìn)行溝通。此外，還可以與貿(mào)易代理商、分銷商和批發(fā)商合作，將產(chǎn)品引入目標(biāo)市場。另外，可以通過與海外買家建立直接聯(lián)系，進(jìn)行直銷和合作。

最后，還可以考慮與當(dāng)?shù)卣蜕虝?huì)合作，獲取市場情報(bào)和商業(yè)支持。綜上所述，多渠道的組合使用可以幫助外貿(mào)企業(yè)拓展市場并獲得更多商機(jī)。

做外貿(mào)，國內(nèi)企業(yè)有如下幾種主流的渠道可供選擇：

阿里巴巴國際站

環(huán)球資源網(wǎng)

中國制造網(wǎng)

敦煌網(wǎng)

國內(nèi)外展會(huì)

SEO

社交媒體（Facebook，LinkedIn，Twitter，Instagram，YouTube 等）

Google 廣告投放

做外貿(mào)的渠道有很多，以下是一些常見的方法：

1. 參加展會(huì)：參加國內(nèi)外展會(huì)，如廣交會(huì)、華交會(huì)等，與外商面對面交流，了解市場需求，推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，參加國外的展會(huì)還可以了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)文化和市場情況，有利于更好地開拓國際市場。

2. B2B平臺(tái)：通過B2B平臺(tái)，如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源等，發(fā)布產(chǎn)品信息，吸引目標(biāo)客戶。此外，還可以通過平臺(tái)的搜索引擎優(yōu)化（SEO）技巧提高產(chǎn)品的曝光率和點(diǎn)擊率。

3. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：通過搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，提高公司在谷歌等搜索引擎上的排名，吸引潛在客戶。通過海外市場的SEO優(yōu)化，可以增加公司在海外市場的曝光度和知名度。

4. 網(wǎng)絡(luò)廣告：在社交媒體、搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上投放廣告，吸引目標(biāo)客戶。

5. 代理/經(jīng)銷商：與當(dāng)?shù)鼗蛳嚓P(guān)行業(yè)的代理或經(jīng)銷商合作，借助他們的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，將產(chǎn)品銷售到目標(biāo)市場。

6. 建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站：建立自己的外貿(mào)網(wǎng)站，通過網(wǎng)站展示公司的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引目標(biāo)客戶。同時(shí)，通過網(wǎng)站的建設(shè)和優(yōu)化，提高公司的曝光度和知名度。

7. 電子郵件營銷：通過電子郵件向目標(biāo)客戶發(fā)送產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng)等營銷郵件，提高客戶的興趣和購買意愿。

8. 客戶轉(zhuǎn)介紹：通過與現(xiàn)有客戶的良好合作和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，獲得他們的信任和推薦，進(jìn)而拓展新的客戶群體。

這些是做外貿(mào)的一些基本渠道，但具體選擇哪種渠道還需要根據(jù)公司的具體情況和市場定位來決定。同時(shí)，要想做好外貿(mào)業(yè)務(wù)，還需要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，加強(qiáng)與客戶的溝通和信任，不斷開拓新的市場和客戶群體。

1.展會(huì)

展會(huì)是較傳統(tǒng)的獲客渠道，最早的展會(huì)是廣交會(huì)，之后每個(gè)行業(yè)都會(huì)定期舉辦展會(huì)。 各企業(yè)參展商通過展示自己的設(shè)計(jì)和新產(chǎn)品吸引海外客戶下單。

參加國內(nèi)外的展會(huì)是最直接和最有效的接單途徑，所以在展會(huì)要充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，通過面對面地交流更能讓客戶增進(jìn)了解企業(yè)和產(chǎn)品，要盡可能抓住更多的潛在客戶。

現(xiàn)在疫情已經(jīng)走向結(jié)束，國內(nèi)外各行業(yè)的展會(huì)陸續(xù)舉辦，很多企業(yè)已經(jīng)赴外參與各類展會(huì)。 一般來說，每個(gè)行業(yè)都會(huì)有知名會(huì)展。很多知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁，能夠在主頁找到參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。

展會(huì)能夠?yàn)橘I賣雙方快速建立信任關(guān)系，是一種不可或缺的對外貿(mào)易方式。

2.海關(guān)數(shù)據(jù)

海關(guān)數(shù)據(jù)就是海關(guān)履行進(jìn)出口貿(mào)易統(tǒng)計(jì)職能中產(chǎn)生的各項(xiàng)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，指各國最真實(shí)的，買方和賣方的海關(guān)交易記錄，很多人也叫海關(guān)提單。 這是外貿(mào)新人的必修課，也很容易上手。

海關(guān)數(shù)據(jù)所以查詢出來的都是當(dāng)前有真實(shí)需求的目標(biāo)客戶，針對潛在客戶持續(xù)跟進(jìn)，很容易轉(zhuǎn)化成自己的客戶。

3.地圖導(dǎo)航

谷歌地圖常用來導(dǎo)航，但有人用它開發(fā)客戶。 谷歌地圖是Google公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。

提供含有全球城市政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、用來顯示地形和等高線地形視圖等。

意味著：企業(yè)名稱、企業(yè)地址、企業(yè)電話、企業(yè)官網(wǎng)、企業(yè)內(nèi)外部實(shí)景狀況等都可以用地圖搜索到。 除此以外，谷歌地圖還能夠搜索到一些沒有官網(wǎng)的小企業(yè)，想要出口到這些企業(yè)。地圖能夠幫到很大忙。

4.外貿(mào)平臺(tái)

當(dāng)下市面上有許多外貿(mào)平臺(tái)（比如格蘭德），他們的功能都比較完善，可為企業(yè)提供海外市場分析、找海外客戶、查全球企業(yè)、海外出口商名單、信用風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢、客戶背調(diào)、企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)查詢服務(wù)、商賬追收服務(wù)、企業(yè)信用報(bào)告等多種產(chǎn)品和服務(wù)。

而為了迎接開工，許多平臺(tái)舉辦了開工活動(dòng)，外貿(mào)人可以抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，狠狠地薅一把羊毛，為自己的獲客工作打好基礎(chǔ)。

5.黃頁

互聯(lián)網(wǎng)沒有大量普及之前，開發(fā)客戶工具當(dāng)中，利用率最高的就是黃頁。 黃頁的問世到今已經(jīng)有100多年的歷史了，他是根據(jù)企業(yè)的類別及產(chǎn)品行業(yè)分類編寫的電話號碼簿，幾乎每個(gè)國家都有這樣的黃頁，用來登記各地各業(yè)的企業(yè)信息。

外貿(mào)營銷渠道有：

通過Google、Yahoo、Yandex等搜索引擎開發(fā)客戶；

通過國外社媒平臺(tái)開發(fā)客戶；

通過B2B平臺(tái)開發(fā)客戶；

通過SEO推廣和競價(jià)推廣開發(fā)客戶；

通過黃頁名錄開發(fā)客戶；

通過海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶；

通過參加展會(huì)開發(fā)客戶，等等

外貿(mào)公司接單渠道主要有從客戶郵件、網(wǎng)站進(jìn)行的電子訂單，也有通過傳真、電話和報(bào)價(jià)單收到的訂單。

此外，外貿(mào)公司還可以通過各種博覽會(huì)、展覽會(huì)、會(huì)議等場合，向國外客戶展示產(chǎn)品，努力拓展新客戶，吸引更多的客戶訂單。