主要原理有：

（1）物流原理：物流原理是指價(jià)格與運(yùn)輸費(fèi)用的關(guān)系，即低價(jià)格可以為企業(yè)帶來更高的貿(mào)易利潤，而高價(jià)格則會(huì)抑制消費(fèi)者需求，影響企業(yè)利潤，因此，合理定價(jià)是亞馬遜跨境電商廣告實(shí)施的關(guān)鍵。

（2）營銷原理：營銷原理是指根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為規(guī)律和消費(fèi)者投入的經(jīng)濟(jì)原則，運(yùn)用市場營銷的原理，把自己的產(chǎn)品及服務(wù)投放到合適的消費(fèi)者群體中，以求達(dá)到最大經(jīng)濟(jì)效益的原則。

（3）渠道原理：渠道原理是指在亞馬遜跨境電商廣告中，保持傳播渠道的全程控制，使消費(fèi)者可以高效迅速獲取資訊，從而實(shí)現(xiàn)全球營銷目標(biāo)。

（4）經(jīng)濟(jì)原理：經(jīng)濟(jì)原理是指在進(jìn)行跨境電商廣告活動(dòng)中，企業(yè)要根據(jù)物流成本、投放成本及其他相關(guān)成本（如合作伙伴成本、市場活動(dòng)成本等）進(jìn)行分析，并將這些成本投入到有效的跨境市場投放當(dāng)中，以提高投放效率、控制成本、提升結(jié)果。

常見誤區(qū)：

誤區(qū)1： 預(yù)算有限的情況下，一個(gè)廣告活動(dòng)，開N多個(gè)廣告組，導(dǎo)致廣告組之間搶預(yù)算

例如20美金，開20個(gè)廣告組，就等于你有很多廣告組白開，也就浪費(fèi)了不必要的預(yù)算成本。

誤區(qū)2：預(yù)算有限的情況下，一個(gè)廣告組，放N多投放詞，導(dǎo)致投放詞之間搶預(yù)算

例如一個(gè)廣告組，放了300個(gè)廣告詞，預(yù)算有限，很多廣告詞之間就會(huì)搶預(yù)算。

誤區(qū)3：一個(gè)廣告組中，沒有SKU投放策略，放太多SKU，導(dǎo)致SKU層級無法廣告效果最大化

例如一個(gè)廣告活動(dòng)放了100個(gè)SKU，在SKU很多的情況下，在和精準(zhǔn)的競爭對手相互競爭時(shí)，可能排名第100名的SKU，會(huì)展示在最強(qiáng)勁的競爭對手底下，那么你的轉(zhuǎn)化有可能會(huì)出現(xiàn)最低的狀態(tài)。

誤區(qū)4：在一個(gè)廣告組中，選擇SKU時(shí)，選的SKU互斥或者不相關(guān)

例如你投的是4個(gè)SKU，分為有包裝和沒包裝，有包裝的產(chǎn)品價(jià)格是在5美金，沒有包裝的價(jià)格是小于5美金，兩個(gè)SKU都在一個(gè)廣告活動(dòng)中里?？赡軐?dǎo)致沒有包裝的曝光比較大。

亞馬遜廣告是亞馬遜電商平臺(tái)上的種廣告服務(wù)，助賣家在亞馬遜上推廣和推動(dòng)銷售他們的產(chǎn)品。其基本原理包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1. 關(guān)鍵詞定位：亞馬遜廣告通過賣家選擇相關(guān)的關(guān)鍵詞，將廣告展示給與這些關(guān)鍵詞相關(guān)的潛在顧客。關(guān)鍵詞的選擇需要與賣家的產(chǎn)品和目標(biāo)受眾匹配。

2. 出價(jià)和預(yù)算：賣家需要設(shè)定每次點(diǎn)擊廣告所愿意支付的出價(jià)，并確定每日或每月的廣告預(yù)算。出價(jià)和預(yù)算的設(shè)定會(huì)影響廣告展示的頻率和可見度。

3. 廣告創(chuàng)建和排名：在設(shè)定關(guān)鍵詞、出價(jià)和預(yù)算后，亞馬遜廣告系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為賣家創(chuàng)建廣告，并在搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁等位置進(jìn)行展示。廣告的排名會(huì)受到出價(jià)、產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)性等因素的影響。

常見的亞馬遜廣告誤區(qū)包括：

1. 廣告投入產(chǎn)出比不一定立竿見影：有時(shí)，賣家可能期望廣告投入立即帶來大量銷售，但實(shí)際情況可能因產(chǎn)品競爭、市場需求等因素而有所不同。廣告效果可能需要一些時(shí)間才能體現(xiàn)出來。

2. 關(guān)鍵詞選擇缺乏策略性：一些賣家選擇了過于廣泛或不夠準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞，導(dǎo)致廣告展示給不相關(guān)的潛在顧客，從而浪費(fèi)廣告預(yù)算。關(guān)鍵詞選擇需要有策略性，與目標(biāo)受眾和產(chǎn)品定位匹配。

3. 缺乏定期優(yōu)化和監(jiān)測：廣告投放后，賣家需要定期監(jiān)測廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，并進(jìn)行優(yōu)化。如果沒有定期優(yōu)化和監(jiān)測，可能會(huì)錯(cuò)失優(yōu)化廣告投放的機(jī)會(huì)。

1. 亞馬遜廣告的基本原理是通過投放廣告來提高產(chǎn)品在亞馬遜平臺(tái)上的曝光度和銷量。
2. 原因是亞馬遜廣告利用了亞馬遜平臺(tái)上的用戶數(shù)據(jù)和購買行為等信息，通過精準(zhǔn)定位和廣告投放策略，將廣告展示給潛在的目標(biāo)用戶，從而增加產(chǎn)品的曝光度和點(diǎn)擊率。
3. 此外，亞馬遜廣告還可以根據(jù)廣告投放效果進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整，以提高廣告的轉(zhuǎn)化率和ROI。
常見的誤區(qū)是認(rèn)為只要投放廣告就能立即獲得大量銷量，實(shí)際上，廣告的效果需要經(jīng)過一段時(shí)間的測試和調(diào)整才能達(dá)到最佳效果。
另外，一些賣家可能會(huì)過度依賴廣告，忽視了產(chǎn)品本身的質(zhì)量和競爭力，導(dǎo)致廣告投放效果不佳。
因此，在利用亞馬遜廣告時(shí)，需要綜合考慮產(chǎn)品質(zhì)量、競爭環(huán)境和廣告投放策略等因素，才能取得良好的廣告效果。

可以手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告同時(shí)開，不需要等自動(dòng)廣告有詞出來了之后，你的搜索關(guān)鍵詞要確保把有潛力的詞加進(jìn)去 亞馬遜站內(nèi)廣告作為賣家主動(dòng)營銷的重要手段，可以為賣家?guī)砀嗟闹鲃?dòng)流量，拉升店鋪的銷量，成為打造爆款和日常運(yùn)營中必不可少的運(yùn)營工具。

做好PPC廣告最重要的一點(diǎn)。廣告投放一兩天后，很有必要研究下你的關(guān)鍵詞分析報(bào)告，才能從中挑出“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，做精準(zhǔn)的廣告詞是提高轉(zhuǎn)化率的決定性因素。

廣告轉(zhuǎn)化率可以從兩個(gè)方面看，一方面是CTR點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率；一方面是ACSO廣告成本銷售比。這方面此處不再細(xì)說。 除此之外，我們要提的是酷鳥PPC廣告管理對于亞馬遜PPC廣告效果分析到底有何作用呢，酷鳥PPC廣告分析從活動(dòng)、AD Group、產(chǎn)品、關(guān)鍵詞四大橫向維度，拆解AD report，并縱向分析展示，讓賣家更正面的對自己的PPC廣告效果進(jìn)行評估、改良；在一定程度上簡化賣家對于廣告分析，更直觀的看出廣告效果，更簡便的管理PPC廣告的投放。