飛鴿出海外貿(mào)小白如何給客戶發(fā)郵件拓展業(yè)務(wù)？
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想你想到腦子短路 評(píng)論
1：外貿(mào)開發(fā)信
如今郵件滿天飛，客戶每天都會(huì)收到來自不同國(guó)家，不同企業(yè)的推銷信，我們?cè)趺礃硬拍茉诒姸嚅_發(fā)信當(dāng)中脫穎而出呢？ 要改變以往發(fā)郵件的方式，多要了解客戶的需求，研究客戶興趣，優(yōu)劣勢(shì)，傳遞有價(jià)值的信息給客戶，同時(shí)更要找對(duì)找準(zhǔn)負(fù)責(zé)人。我們要利用自己的專業(yè)知識(shí)，幫助客戶做生意。
2：定期參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)
要主動(dòng)邀請(qǐng)客戶到展位，現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)客戶到展位；邀請(qǐng)客戶參展工作一提要提前三個(gè)月進(jìn)行，客戶一來不了解你，二來也有自己的事情，需要做好安排，所以邀請(qǐng)客戶參展，一定要提前進(jìn)行。（想想你們參考展會(huì)是否做了這樣的工作呢？）
3：定期出國(guó)拜訪客戶
大家不要覺得這是很不切實(shí)際，想想你拜訪一個(gè)客戶成本是很高，但你能同時(shí)拜訪幾個(gè)客戶，是不是成本就降低了呢？ 所以大家如果有出國(guó)拜訪的機(jī)會(huì)，把周邊客戶查出來，同時(shí)去拜訪。
4：定量電話主動(dòng)聯(lián)系客戶
不要害怕打電話，怕別人拒絕，怕別人不高興等，誰(shuí)又認(rèn)識(shí)你呢？拒絕了又如何呢？ 并且不會(huì)說，不會(huì)寫，不敢說，聽不懂，你不去鍛煉，永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)步。
5：要勤快主動(dòng)跟蹤客戶
勤能補(bǔ)拙，不要太懶了，認(rèn)為客戶當(dāng)前沒有采購(gòu)計(jì)劃，就將對(duì)方放棄，外貿(mào)的周期性都是很長(zhǎng)，我們需要做好長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，需要鍥而不舍的精神，建立信任并非一個(gè)郵件，一個(gè)電話就可以建立，一定要多與客戶聯(lián)系。當(dāng)然，也不要太過于勤快了，不斷的給客戶推送推銷信，那只能適得其反。
6：社交網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)聯(lián)系客戶
如果社交網(wǎng)絡(luò)用戶群越來越大，統(tǒng)計(jì)說2020年中國(guó)社交電商商戶規(guī)模達(dá)2400萬，現(xiàn)在電商領(lǐng)域, 最火的應(yīng)該算是社交電商了。這是一種可以增加客戶信任，增進(jìn)客戶之間關(guān)系很好的橋梁。你要多去維護(hù)自己的社交網(wǎng)絡(luò)，發(fā)表有質(zhì)量的文章，視頻等，吸引越來越多的粉絲，有自己的實(shí)力說話，這樣你還會(huì)愁沒有客戶嗎？
7：主動(dòng)找有實(shí)力的貿(mào)易公司做代理商，深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)
這個(gè)不用多說，相信很好理解，找有規(guī)模的代理，深挖當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一個(gè)有實(shí)力的代理商，更容易幫您打開當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。相信任何一個(gè)客戶，只要聽到他知名的同行也賣你的產(chǎn)品，他也會(huì)有好奇心，也會(huì)想了解的。
8：利用海外倉(cāng)，開發(fā)一些當(dāng)?shù)匦】蛻?/p>
現(xiàn)在有好多企業(yè)在國(guó)外設(shè)有海外倉(cāng)，如果你沒有嘗試過，也可以嘗試。如今天也有好多公司提供海外倉(cāng)服務(wù)，大家可以去聯(lián)系看看，要是自己的產(chǎn)品能夠直接有海外倉(cāng)，更有利于開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
9：利用跨境電商開拓業(yè)務(wù)
現(xiàn)在很火的一個(gè)行業(yè)：“跨境電商”，國(guó)家也是扶持跨境貿(mào)易，有不少做得好的跨境電商平臺(tái)，有興趣的自己去了解下?？纯茨懿荒苷业竭m合自己開發(fā)市場(chǎng)的方法。
10個(gè)月前 0條評(píng)論
