飛鴿出海TikTok作為近年來迅速崛起的社交媒體平臺，不僅改變了人們的娛樂方式，還為跨境電商創(chuàng)業(yè)者開辟了新的戰(zhàn)場。然而，這條看似充滿機遇的道路，實際上卻布滿了荊棘。本文將通過幾位創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷，探討TikTok跨境電商究竟是賺錢的金礦還是賠錢的陷阱。
一、TikTok跨境電商的崛起背景
TikTok自2017年推出以來，憑借其獨特的短視頻形式和強大的算法，迅速在全球范圍內(nèi)積累了大量用戶。特別是在東南亞和歐洲市場，TikTok的用戶數(shù)量呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。2021年，TikTok開始試水電商業(yè)務(wù)，迅速成為全球跨境電商創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的焦點。TikTok Shop的推出，更是讓不少中國跨境賣家看到了新的機遇。
二、創(chuàng)業(yè)者的親身經(jīng)歷
1. 直播帶貨的海外嘗試
華小冰，一位90后的英國留學(xué)生，2016年畢業(yè)后定居英國，最初通過亞馬遜跨境銷售國產(chǎn)小商品，賺到了人生的第一桶金。然而，服裝產(chǎn)品的高退貨率和高昂的海外倉成本讓她倍感壓力。2021年，TikTok Shop在英國內(nèi)測，華小冰看到了新的機會。她迅速注冊了TikTok小店，并嘗試直播帶貨。
然而，直播帶貨的海外之路遠比想象中艱難。盡管華小冰在選品和直播話術(shù)上都做了充分的準備，但英國網(wǎng)友對直播帶貨的冷漠態(tài)度讓她大失所望。直播間的觀眾寥寥無幾，成交量更是微乎其微。根據(jù)《晚點LatePost》的數(shù)據(jù)，TikTok英國市場2023年6月的日均銷售額僅在30萬美元左右，平均客單價在15英鎊以下。這樣的成績，對于中腰部直播間和新開賬號來說，想出爆款幾乎不可能。
2. 東南亞市場的成功案例
與華小冰在英國的遭遇不同，一些中國品牌在東南亞市場取得了顯著的成功。Seaways是一家主營清潔日化用品的國貨品牌，2021年開始進軍東南亞市場。通過精準的市場洞察和高質(zhì)量的短視頻營銷，Seaways在TikTok上迅速走紅。短短三個月內(nèi)，Seaways就在東南亞跨境商家同類目中做到了銷量TOP 3。在泰國市場，Seaways小店一個月內(nèi)售出4.5萬件產(chǎn)品，單月銷售額超過20萬美元。
INTO YOU和POSEE也是東南亞市場的成功案例。INTO YOU是一個以彩妝為載體的國貨品牌，2021年進入東南亞市場后，通過直播+短視頻種草的形式，成功吸引了大量消費者。在Shopee 9.9大促當(dāng)天，INTO YOU的直播訂單量飆升至平時的10倍，直播間流量增長17倍。POSEE則是一個深耕拖鞋類目的國貨品牌，通過與本地KOL合作和多賬號直播策略，成功占據(jù)了東南亞拖鞋市場的領(lǐng)先地位。
三、TikTok跨境電商的挑戰(zhàn)與機遇
盡管TikTok跨境電商為創(chuàng)業(yè)者提供了新的機遇，但這條路并非一帆風(fēng)順。首先，海外市場的文化差異和消費習(xí)慣對創(chuàng)業(yè)者提出了更高的要求。例如，英國消費者更傾向于在實體店和品牌官網(wǎng)購物，對直播帶貨這種形式并不熟悉。其次，TikTok電商平臺的政策變化和市場環(huán)境的不確定性也給創(chuàng)業(yè)者帶來了不小的挑戰(zhàn)。
然而，機遇總是與挑戰(zhàn)并存。TikTok作為全球領(lǐng)先的社交媒體平臺，其龐大的用戶基礎(chǔ)和強大的算法為創(chuàng)業(yè)者提供了無限可能。通過精準的市場洞察、高質(zhì)量的短視頻營銷和專業(yè)的直播帶貨，創(chuàng)業(yè)者完全有可能在TikTok上打造出爆款產(chǎn)品，實現(xiàn)盈利。
TikTok跨境電商是一場充滿機遇與挑戰(zhàn)的冒險。對于創(chuàng)業(yè)者來說，要想在這片戰(zhàn)場上取得成功，不僅需要具備敏銳的市場洞察力、專業(yè)的運營能力和強大的執(zhí)行力，還需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)市場的變化。只有這樣，才能在TikTok跨境電商的浪潮中乘風(fēng)破浪，實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
