飛鴿出海剛開始做亞馬遜，選品絕對(duì)是頭等大事。選對(duì)了，事半功倍；選錯(cuò)了，可能讓你信心全無(wú)，直接勸退。我自己剛?cè)胄械臅r(shí)候，也踩了不少坑，花了不少冤枉錢。現(xiàn)在回想起來(lái)，其實(shí)很多彎路都是可以避免的。所以，我想結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，跟大家聊聊新手賣家應(yīng)該怎么選品，才能提高成功率。
一、別盲目跟風(fēng)，先搞清楚市場(chǎng)需求
很多人一上來(lái)就盯著那些“爆款”不放，覺得別人賣得好，自己也能賣得好。但實(shí)際上，等你擠進(jìn)去的時(shí)候，可能已經(jīng)是一片紅海了。價(jià)格戰(zhàn)打得你頭破血流，最后賺不到幾個(gè)錢。
所以，選品第一步，不是看別人賣什么，而是搞清楚市場(chǎng)上缺什么。那怎么搞清楚呢？
研究一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：?看看賣得好的同行，他們是怎么定價(jià)的？listing是怎么寫的？用戶評(píng)價(jià)怎么樣？好的地方可以學(xué)習(xí)，不足的地方可以改進(jìn)。
看看亞馬遜自己的榜單：?亞馬遜的Best Seller榜單是個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)。你可以看看你想做的類目里，哪些產(chǎn)品賣得最好。注意，不要只看排名，要分析這些產(chǎn)品為什么賣得好。是解決了什么痛點(diǎn)？還是價(jià)格有優(yōu)勢(shì)？或者設(shè)計(jì)很新穎？
用工具挖潛力詞：?Jungle Scout、Helium 10這些工具，能幫你找到搜索量高，但競(jìng)爭(zhēng)不激烈的關(guān)鍵詞。這些詞背后，可能隱藏著一些有潛力的產(chǎn)品。比如說，你發(fā)現(xiàn)“可折疊寵物碗”這個(gè)詞搜索量挺高，但賣的人不多，那就可以考慮做這個(gè)產(chǎn)品。
去社交媒體上找靈感：?社交媒體是了解用戶需求的寶庫(kù)。你可以去Facebook、Instagram、TikTok上搜搜你感興趣的產(chǎn)品，看看用戶都在討論什么。他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品有什么不滿？有什么新的需求？這些都是你選品的重要參考。
二、評(píng)估產(chǎn)品，別光看價(jià)格
選好幾個(gè)備選產(chǎn)品后，就要對(duì)它們進(jìn)行評(píng)估了。評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有很多，但最重要的還是以下幾個(gè)：
- 利潤(rùn)空間：?算清楚成本，包括產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)、亞馬遜傭金等等，確保你有足夠的利潤(rùn)空間。不要只想著低價(jià)，利潤(rùn)才是王道。
- 競(jìng)爭(zhēng)程度：?盡量選擇競(jìng)爭(zhēng)小的產(chǎn)品。競(jìng)爭(zhēng)太激烈，你很難出頭。可以用關(guān)鍵詞工具分析一下，或者直接在亞馬遜上搜搜，看看有多少人在賣同類產(chǎn)品。
- 季節(jié)性：?盡量避免季節(jié)性太強(qiáng)的產(chǎn)品。除非你有把握在旺季賣完，否則很容易積壓庫(kù)存。
- 體積和重量：?體積和重量會(huì)影響運(yùn)費(fèi)。太大的產(chǎn)品，運(yùn)費(fèi)太貴，利潤(rùn)就少了。
- 易碎程度：?易碎的產(chǎn)品容易產(chǎn)生退貨，售后成本高。
- 獨(dú)特性：?你的產(chǎn)品最好有點(diǎn)不一樣的地方，比如功能更強(qiáng)大、設(shè)計(jì)更獨(dú)特，這樣才能吸引顧客。
- 供貨是否穩(wěn)定：?供貨不穩(wěn)定，會(huì)影響你的銷售。
三、別怕麻煩，小批量測(cè)試一下
選品再謹(jǐn)慎，也難免出錯(cuò)。所以，最好不要一次性進(jìn)太多貨，先小批量測(cè)試一下，看看市場(chǎng)反應(yīng)。
- 找?guī)讉€(gè)老客戶，讓他們體驗(yàn)一下：?可以通過一些渠道，找到一些對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的客戶，讓他們免費(fèi)體驗(yàn)，然后收集他們的反饋。
- 優(yōu)化你的listing：?好的listing能提高轉(zhuǎn)化率。多做A/B測(cè)試，看看什么樣的標(biāo)題、圖片、描述效果更好。
- 關(guān)注數(shù)據(jù)：?銷量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率，這些數(shù)據(jù)都要密切關(guān)注。如果數(shù)據(jù)不好，就要及時(shí)調(diào)整策略。
四、新手選品，這些坑要避開
- 不要只看價(jià)格低的：?便宜沒好貨，這是真理。價(jià)格太低，質(zhì)量肯定有問題，最后吃虧的還是你自己。
- 不要覺得別人能賣，你也能賣：?別人的成功，不代表你也能復(fù)制。要結(jié)合自己的實(shí)際情況，選擇適合自己的產(chǎn)品。
- 不要忽視產(chǎn)品質(zhì)量：?質(zhì)量是產(chǎn)品的生命線。質(zhì)量不好，差評(píng)如潮，店鋪很快就完蛋了。
- 不要忽略售后服務(wù)：?好的售后服務(wù)能贏得顧客的信任，增加復(fù)購(gòu)率。
五、一些個(gè)人建議
- 從小類目入手：?新手賣家，最好從小類目入手，競(jìng)爭(zhēng)小，容易做起來(lái)。
- 多學(xué)習(xí)，多交流：?亞馬遜的規(guī)則一直在變，要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)。多和其他賣家交流，可以少走很多彎路。
- 心態(tài)要好：?做亞馬遜是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，不要想著一夜暴富。遇到困難，不要?dú)怵H，堅(jiān)持下去，總會(huì)成功的。
總而言之，選品是個(gè)細(xì)致活，需要耐心和毅力。沒有一勞永逸的方法，只有不斷學(xué)習(xí)、不斷嘗試，才能找到適合自己的產(chǎn)品，在亞馬遜上賺到錢。希望這些建議能幫助你少走彎路，早日成功！
