飛鴿出海在萬(wàn)眾矚目的黑色星期五，TikTok Shop美區(qū)不負(fù)眾望，交出了一份亮眼的成績(jī)單。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)統(tǒng)計(jì)，11月29日，TikTok Shop美區(qū)的單日GMV(商品交易總額)一舉突破1.3億美元大關(guān)，與去年同期的3300萬(wàn)美元相比，實(shí)現(xiàn)了超過(guò)三倍的驚人增長(zhǎng)。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了TikTok Shop在美區(qū)的強(qiáng)勁勢(shì)頭，也預(yù)示著跨境電商領(lǐng)域的新一輪變革正在加速推進(jìn)。
一、美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)跑
在黑五大促期間，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)以1.98億美元的GMV穩(wěn)居榜首，成為美區(qū)市場(chǎng)的絕對(duì)主角。這一數(shù)據(jù)不僅反映了消費(fèi)者對(duì)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的強(qiáng)烈需求，也揭示了TikTok Shop在美妝領(lǐng)域的深耕細(xì)作。緊隨其后的是女裝與女裝內(nèi)衣品類(lèi)，GMV約為1.22億美元，手機(jī)與數(shù)碼品類(lèi)則以7107萬(wàn)美元的GMV位列第三。
值得一提的是，達(dá)人@iamstormisteele在一場(chǎng)直播中創(chuàng)下了美區(qū)單場(chǎng)直播帶貨的新紀(jì)錄，銷(xiāo)售額高達(dá)214.57萬(wàn)美元，銷(xiāo)量超過(guò)7.53萬(wàn)件。其中，一款身體乳成為該場(chǎng)直播的爆款單品，銷(xiāo)售額達(dá)到30.71萬(wàn)美元。這一數(shù)據(jù)不僅展示了TikTok直播電商的強(qiáng)大帶貨能力，也驗(yàn)證了精準(zhǔn)選品和營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。
二、品牌與營(yíng)銷(xiāo)雙輪驅(qū)動(dòng)，TikTok Shop的制勝之道
在眾多參與黑五大促的品牌中，Tarte Cosmetics憑借1219萬(wàn)美元的GMV高居榜首。這家創(chuàng)立于1999年的美國(guó)美妝品牌，以其天然成分和高性能產(chǎn)品而聞名。Tarte Cosmetics的成功并非偶然，而是品牌力量與營(yíng)銷(xiāo)策略雙輪驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。
一方面，Tarte Cosmetics擁有強(qiáng)大的品牌背書(shū)，其產(chǎn)品線(xiàn)豐富，涵蓋唇彩、眼影盤(pán)、美容工具等多個(gè)領(lǐng)域，能夠滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。另一方面，Tarte Cosmetics在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)策略也頗具匠心。通過(guò)與達(dá)人合作、發(fā)布高質(zhì)量?jī)?nèi)容、打造品牌話(huà)題等方式，Tarte Cosmetics成功吸引了大量粉絲關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷(xiāo)量。
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌話(huà)題#tarte播放量高達(dá)36.27億次，新增合作的帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)到1.1萬(wàn)，帶貨視頻數(shù)量增加了1.97萬(wàn)條，帶貨直播場(chǎng)次也新增了1.27萬(wàn)場(chǎng)。這些數(shù)據(jù)充分展示了Tarte Cosmetics在TikTok上的營(yíng)銷(xiāo)成果和品牌影響力。
三、價(jià)格戰(zhàn)下的盈利困境與破局之道
然而，在黑五大促的狂歡背后，不少賣(mài)家卻陷入了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。為了吸引消費(fèi)者，許多賣(mài)家不得不設(shè)置折扣、降低價(jià)格，導(dǎo)致利潤(rùn)空間被嚴(yán)重?cái)D壓。
價(jià)格戰(zhàn)不僅損害了賣(mài)家的利益，也破壞了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。面對(duì)這一困境，賣(mài)家應(yīng)如何在保證銷(xiāo)量的同時(shí)提高利潤(rùn)空間?
首先，賣(mài)家應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升。通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，賣(mài)家還應(yīng)關(guān)注消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
其次，賣(mài)家應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過(guò)改進(jìn)采購(gòu)策略和生產(chǎn)流程、降低物流成本等方式來(lái)降低成本。此外，賣(mài)家還可以與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
最后，賣(mài)家應(yīng)充分利用TikTok平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)資源。通過(guò)與達(dá)人合作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、參與平臺(tái)活動(dòng)等方式提高品牌知名度和曝光率。同時(shí)，賣(mài)家還應(yīng)關(guān)注平臺(tái)政策的變化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。
四、短視頻+直播：TikTok Shop美區(qū)的未來(lái)趨勢(shì)
盡管美國(guó)在2024年3月中旬通過(guò)了TikTok禁令法案，但從TikTok Shop美區(qū)持續(xù)增長(zhǎng)的GMV來(lái)看，美國(guó)消費(fèi)者對(duì)于TikTok Shop的認(rèn)可并沒(méi)有因此受到影響。這足以顯示出TikTok Shop在美國(guó)電商市場(chǎng)中的巨大潛力和韌性。
在當(dāng)前全球電商市場(chǎng)中，美區(qū)無(wú)疑是TikTok擴(kuò)張戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵且增長(zhǎng)迅猛的一環(huán)。TikTok Shop通過(guò)短視頻吸引用戶(hù)注意力，并以此作為流量入口;同時(shí)，直播電商的興起也為T(mén)ikTok在美國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了新的動(dòng)力。
因此，在當(dāng)前美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下，將短視頻與直播相結(jié)合是實(shí)現(xiàn)GMV暴漲的最優(yōu)解。賣(mài)家應(yīng)充分利用TikTok平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)短視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌形象;同時(shí)，通過(guò)直播互動(dòng)增強(qiáng)與消費(fèi)者的聯(lián)系和信任感。這種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅能夠提高銷(xiāo)量和利潤(rùn)空間，還能提升品牌知名度和美譽(yù)度。
黑五大促雖已落下帷幕，但賣(mài)家們的故事還在繼續(xù)。通過(guò)深入復(fù)盤(pán)分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，賣(mài)家們可以汲取經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)化策略、調(diào)整方向，為即將到來(lái)的網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷(xiāo)售季做好準(zhǔn)備。
