飛鴿出海在萬眾矚目的黑色星期五，TikTok Shop美區(qū)不負(fù)眾望，交出了一份亮眼的成績單。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，11月29日，TikTok Shop美區(qū)的單日GMV(商品交易總額)一舉突破1.3億美元大關(guān)，與去年同期的3300萬美元相比，實現(xiàn)了超過三倍的驚人增長。這一數(shù)據(jù)不僅彰顯了TikTok Shop在美區(qū)的強勁勢頭，也預(yù)示著跨境電商領(lǐng)域的新一輪變革正在加速推進(jìn)。
一、美妝個護(hù)領(lǐng)跑
在黑五大促期間，美妝個護(hù)品類以1.98億美元的GMV穩(wěn)居榜首，成為美區(qū)市場的絕對主角。這一數(shù)據(jù)不僅反映了消費者對美妝個護(hù)產(chǎn)品的強烈需求，也揭示了TikTok Shop在美妝領(lǐng)域的深耕細(xì)作。緊隨其后的是女裝與女裝內(nèi)衣品類，GMV約為1.22億美元，手機與數(shù)碼品類則以7107萬美元的GMV位列第三。
值得一提的是，達(dá)人@iamstormisteele在一場直播中創(chuàng)下了美區(qū)單場直播帶貨的新紀(jì)錄，銷售額高達(dá)214.57萬美元，銷量超過7.53萬件。其中，一款身體乳成為該場直播的爆款單品，銷售額達(dá)到30.71萬美元。這一數(shù)據(jù)不僅展示了TikTok直播電商的強大帶貨能力，也驗證了精準(zhǔn)選品和營銷策略的重要性。
二、品牌與營銷雙輪驅(qū)動，TikTok Shop的制勝之道
在眾多參與黑五大促的品牌中，Tarte Cosmetics憑借1219萬美元的GMV高居榜首。這家創(chuàng)立于1999年的美國美妝品牌，以其天然成分和高性能產(chǎn)品而聞名。Tarte Cosmetics的成功并非偶然，而是品牌力量與營銷策略雙輪驅(qū)動的結(jié)果。
一方面，Tarte Cosmetics擁有強大的品牌背書，其產(chǎn)品線豐富，涵蓋唇彩、眼影盤、美容工具等多個領(lǐng)域，能夠滿足不同消費者的需求。另一方面，Tarte Cosmetics在TikTok上的營銷策略也頗具匠心。通過與達(dá)人合作、發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容、打造品牌話題等方式，Tarte Cosmetics成功吸引了大量粉絲關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為實際銷量。
據(jù)FastMoss數(shù)據(jù)顯示，Tarte Cosmetics在TikTok上的品牌話題#tarte播放量高達(dá)36.27億次，新增合作的帶貨達(dá)人數(shù)量達(dá)到1.1萬，帶貨視頻數(shù)量增加了1.97萬條，帶貨直播場次也新增了1.27萬場。這些數(shù)據(jù)充分展示了Tarte Cosmetics在TikTok上的營銷成果和品牌影響力。
三、價格戰(zhàn)下的盈利困境與破局之道
然而，在黑五大促的狂歡背后，不少賣家卻陷入了價格戰(zhàn)的泥潭。為了吸引消費者，許多賣家不得不設(shè)置折扣、降低價格，導(dǎo)致利潤空間被嚴(yán)重擠壓。
價格戰(zhàn)不僅損害了賣家的利益，也破壞了市場的公平競爭環(huán)境。面對這一困境，賣家應(yīng)如何在保證銷量的同時提高利潤空間?
首先，賣家應(yīng)注重產(chǎn)品研發(fā)和品質(zhì)提升。通過不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。同時，賣家還應(yīng)關(guān)注消費者需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，以滿足市場需求。
其次，賣家應(yīng)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理。通過改進(jìn)采購策略和生產(chǎn)流程、降低物流成本等方式來降低成本。此外，賣家還可以與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，確保原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和價格優(yōu)勢。
最后，賣家應(yīng)充分利用TikTok平臺的營銷資源。通過與達(dá)人合作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、參與平臺活動等方式提高品牌知名度和曝光率。同時，賣家還應(yīng)關(guān)注平臺政策的變化和市場競爭態(tài)勢，及時調(diào)整營銷策略和運營計劃。
四、短視頻+直播：TikTok Shop美區(qū)的未來趨勢
盡管美國在2024年3月中旬通過了TikTok禁令法案，但從TikTok Shop美區(qū)持續(xù)增長的GMV來看，美國消費者對于TikTok Shop的認(rèn)可并沒有因此受到影響。這足以顯示出TikTok Shop在美國電商市場中的巨大潛力和韌性。
在當(dāng)前全球電商市場中，美區(qū)無疑是TikTok擴張戰(zhàn)略中最為關(guān)鍵且增長迅猛的一環(huán)。TikTok Shop通過短視頻吸引用戶注意力，并以此作為流量入口;同時，直播電商的興起也為TikTok在美國市場的增長提供了新的動力。
因此，在當(dāng)前美國市場環(huán)境下，將短視頻與直播相結(jié)合是實現(xiàn)GMV暴漲的最優(yōu)解。賣家應(yīng)充分利用TikTok平臺的優(yōu)勢資源，通過短視頻展示產(chǎn)品特點和品牌形象;同時，通過直播互動增強與消費者的聯(lián)系和信任感。這種線上線下相結(jié)合的營銷方式不僅能夠提高銷量和利潤空間，還能提升品牌知名度和美譽度。
黑五大促雖已落下帷幕，但賣家們的故事還在繼續(xù)。通過深入復(fù)盤分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，賣家們可以汲取經(jīng)驗、優(yōu)化策略、調(diào)整方向，為即將到來的網(wǎng)絡(luò)星期一和圣誕節(jié)銷售季做好準(zhǔn)備。
