飛鴿出海在如今的電商市場(chǎng)中，如何吸引更多的優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與營(yíng)銷，提升產(chǎn)品銷量，是每個(gè)商家都需要面對(duì)的課題。TikTok Shop推出的免費(fèi)樣品功能，正是為商家提供了一個(gè)全新的解決方案。那么，這個(gè)免費(fèi)樣品功能到底是什么?它又能給商家?guī)砟男┖锰幠?接下來，我們就來詳細(xì)了解一下。
免費(fèi)樣品功能是什么?
TikTok Shop的免費(fèi)樣品功能，簡(jiǎn)單來說，就是商家可以向達(dá)人寄送免費(fèi)樣品，以便他們創(chuàng)作出更具吸引力的內(nèi)容來幫助提升銷量。這一功能不僅簡(jiǎn)化了商家與達(dá)人之間的線下溝通流程，還鼓勵(lì)商家提供低客單價(jià)的商品作為免費(fèi)樣品，從而吸引更多的達(dá)人參與帶貨。
免費(fèi)樣品功能給商家?guī)淼暮锰?/h2>
吸引優(yōu)質(zhì)達(dá)人：通過提供免費(fèi)樣品，商家可以接觸到更多適合品牌的精英達(dá)人，這些達(dá)人往往擁有大量的粉絲和出色的帶貨能力。
提升內(nèi)容質(zhì)量：達(dá)人提前體驗(yàn)樣品后，能夠創(chuàng)作出質(zhì)量更高的短視頻和直播內(nèi)容，從而提高動(dòng)銷率。
觀察帶貨表現(xiàn)：商家可以更好地觀察達(dá)人的帶貨表現(xiàn)，以便選擇最合適的合作伙伴。
增加曝光機(jī)會(huì)：達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容會(huì)帶來更多的曝光，從而增加商品的知名度和銷量。
如何使用免費(fèi)樣品功能?
步驟 1：向您的公開合作/定向合作中添加“免費(fèi)樣品”選項(xiàng)
商家可以在TikTok Shop的聯(lián)盟中心內(nèi)，選擇公開合作或定向合作，并添加免費(fèi)樣品選項(xiàng)。在創(chuàng)建公開合作時(shí)，需要設(shè)置免費(fèi)樣品的數(shù)量、活動(dòng)時(shí)間范圍以及達(dá)人申請(qǐng)門檻。而在定向合作中，商家可以手動(dòng)或自動(dòng)同意達(dá)人的樣品申請(qǐng)。
步驟 2：管理免費(fèi)樣品申請(qǐng)
達(dá)人提交免費(fèi)樣品申請(qǐng)后，商家會(huì)在聯(lián)盟中心內(nèi)收到所有待管理的申請(qǐng)。商家可以查看達(dá)人的詳細(xì)信息，包括名稱、關(guān)注者人數(shù)等，并根據(jù)這些信息來決定是否同意申請(qǐng)。商家需要在7天內(nèi)對(duì)所有申請(qǐng)進(jìn)行審核，否則系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消。
步驟 3：免費(fèi)樣品履約
商家同意達(dá)人的樣品申請(qǐng)后，需要在7天內(nèi)完成發(fā)貨。商家可以選擇平臺(tái)物流或自發(fā)貨，并填寫物流信息。達(dá)人收到商品后，需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)(商家發(fā)貨的商品為17天，平臺(tái)物流的商品為12天)完成內(nèi)容創(chuàng)作。
步驟 4：監(jiān)控免費(fèi)樣品的達(dá)人內(nèi)容創(chuàng)作和營(yíng)銷
達(dá)人完成內(nèi)容創(chuàng)作后，商家可以在TikTok Shop的后臺(tái)監(jiān)控達(dá)人的內(nèi)容表現(xiàn)。這包括查看達(dá)人發(fā)布的視頻或直播標(biāo)題、發(fā)布時(shí)間、播放量等數(shù)據(jù)。商家可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)來評(píng)估達(dá)人的帶貨效果。
步驟 5：分析達(dá)人和內(nèi)容表現(xiàn)
商家可以在“已完成”選項(xiàng)卡下查看達(dá)人的內(nèi)容表現(xiàn)。通過點(diǎn)擊“查看表現(xiàn)”，商家可以查看該內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間、觀看次數(shù)以及帶來的訂單數(shù)等詳細(xì)信息。這些信息對(duì)于商家評(píng)估達(dá)人的帶貨能力和調(diào)整營(yíng)銷策略至關(guān)重要。
常見問題
如何批量同意或拒絕免費(fèi)樣品申請(qǐng)?
商家可以根據(jù)特定標(biāo)簽(如粉絲數(shù)量、達(dá)人標(biāo)簽等)來篩選達(dá)人申請(qǐng)，并進(jìn)行批量同意或拒絕。
如果達(dá)人無(wú)法履行樣品申請(qǐng)，會(huì)發(fā)生什么?
如果商家賬號(hào)關(guān)閉、被封禁或商品被禁止進(jìn)入TikTok Shop，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消達(dá)人的樣品申請(qǐng)。在其他情況下，如果商品狀態(tài)異常(如被刪除、審核中、售罄等)，系統(tǒng)會(huì)暫停達(dá)人的樣品履約，直到商品狀態(tài)恢復(fù)正常。
商家如何修復(fù)商品狀態(tài)?
商家可以在商家中心內(nèi)管理商品狀態(tài)。對(duì)于已刪除的商品，可以前往“已刪除”選項(xiàng)卡恢復(fù);對(duì)于已失效的商品，可以前往“失效”選項(xiàng)卡查看原因并激活;對(duì)于正在審核中的商品，需要等待審核通過;對(duì)于已售完的商品，需要補(bǔ)充庫(kù)存。
通過TikTok Shop的免費(fèi)樣品功能，商家不僅可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)達(dá)人參與營(yíng)銷，還可以提升產(chǎn)品銷量和知名度。只要按照上述步驟操作，并關(guān)注常見問題，商家就能輕松利用這一功能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。
