飛鴿出海在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，電商平臺(tái)的促銷活動(dòng)總能引發(fā)消費(fèi)者的狂歡。今年的TikTok黑五大促，更是將這場(chǎng)狂歡推向了新的高潮。據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok Shop美區(qū)的訂單量直接暴漲3倍，GMV(商品交易總額)更是突破了1億美元大關(guān)，這無疑為跨境電商行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針。那么，這場(chǎng)狂歡背后的秘密是什么呢?
選對(duì)品是關(guān)鍵
在黑五大促中，哪些品類成為了GMV的佼佼者?美妝個(gè)護(hù)、女裝與女士?jī)?nèi)衣、手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)與戶外用品以及保健品，這五大品類以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)占據(jù)了GMV的前列。具體來說，美妝個(gè)護(hù)占比高達(dá)19.99%，成為最受歡迎的品類;女裝與女士?jī)?nèi)衣占比7.18%，緊隨其后;手機(jī)與數(shù)碼產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)與戶外用品占比同為6.53%;而保健品則以6.24%的占比位列第五。
這些品類的熱銷，不僅反映了消費(fèi)者的購物偏好，更揭示了TikTok跨境電商的無限潛力。賣家們紛紛看好TikTok的營(yíng)銷價(jià)值，從亞馬遜、阿里巴巴等傳統(tǒng)電商平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok。他們深知，TikTok以其獨(dú)特的算法和強(qiáng)大的用戶粘性，能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來前所未有的曝光和銷量。
20天打造百萬視頻
在TikTok跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，短視頻成為了推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵力量。有一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)選擇了胸貼作為出海產(chǎn)品，并搭建了美國(guó)、泰國(guó)、菲律賓三個(gè)國(guó)家的賬號(hào)。在短短20天內(nèi)，他們成功打造了多個(gè)百萬播放量的短視頻。
具體來說，他們通過精心策劃的視頻內(nèi)容，成功吸引了大量用戶的關(guān)注。從凸顯胸貼的隱形舒適效果，到具體的使用過程，每一個(gè)細(xì)節(jié)都經(jīng)過精心打磨。這些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，讓他們的短視頻在短時(shí)間內(nèi)獲得了極高的曝光度和關(guān)注度。據(jù)統(tǒng)計(jì)，他們的短視頻在發(fā)布后的幾天內(nèi)，就順利出現(xiàn)了第一條百萬視頻，為后續(xù)的銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在短視頻爆火的同時(shí)，劉總團(tuán)隊(duì)也迅速行動(dòng)，利用工廠的資質(zhì)與資料快速開設(shè)了小店，并同步搭建了獨(dú)立站。這不僅為他們帶來了更多的銷售渠道，也為未來的品牌發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而爆款視頻的出現(xiàn)，更是吸引了眾多達(dá)人的關(guān)注。他們紛紛尋求合作，希望通過劉總團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品來擴(kuò)大自己的影響力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，與達(dá)人合作帶貨的銷售額占比高達(dá)30%，成為他們業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要來源。
TikTok引領(lǐng)新潮流
在內(nèi)容電商的時(shí)代，消費(fèi)者不再僅僅是被動(dòng)的接受者，而是成為了主動(dòng)的參與者。他們通過觀看有趣、有價(jià)值的視頻內(nèi)容，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)生購買興趣。而TikTok正是這一趨勢(shì)的引領(lǐng)者。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，有超過50%的消費(fèi)者在觀看短視頻后產(chǎn)生了購買意愿。而圣誕節(jié)的到來，更是讓TikTok在禮物搜索中的影響力達(dá)到了新的高度。
據(jù)國(guó)際營(yíng)銷機(jī)構(gòu)MGH的新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的受訪者表示他們今年已通過瀏覽TikTok找到假日禮物創(chuàng)意。
越來越多的外貿(mào)老板意識(shí)到內(nèi)容電商的潛力，紛紛入局TikTok。他們希望通過這個(gè)平臺(tái)，將自己的產(chǎn)品推向全球消費(fèi)者。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前TikTok Shop全球賣家數(shù)量已達(dá)1500萬，其中不乏中國(guó)賣家的身影。
TikTok的跨境電商之路，不僅打破了地域和文化的界限，更讓全球消費(fèi)者看到了中國(guó)商品的魅力和實(shí)力。在這個(gè)平臺(tái)上，無論是賣家還是買家，都能找到屬于自己的舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。
