飛鴿出海在這個數(shù)字化時代，電商平臺的促銷活動總能引發(fā)消費者的狂歡。今年的TikTok黑五大促，更是將這場狂歡推向了新的高潮。據(jù)統(tǒng)計，TikTok Shop美區(qū)的訂單量直接暴漲3倍，GMV(商品交易總額)更是突破了1億美元大關(guān)，這無疑為跨境電商行業(yè)注入了一劑強心針。那么，這場狂歡背后的秘密是什么呢?
選對品是關(guān)鍵
在黑五大促中，哪些品類成為了GMV的佼佼者?美妝個護、女裝與女士內(nèi)衣、手機與數(shù)碼產(chǎn)品、運動與戶外用品以及保健品，這五大品類以絕對的優(yōu)勢占據(jù)了GMV的前列。具體來說，美妝個護占比高達19.99%，成為最受歡迎的品類;女裝與女士內(nèi)衣占比7.18%，緊隨其后;手機與數(shù)碼產(chǎn)品、運動與戶外用品占比同為6.53%;而保健品則以6.24%的占比位列第五。
這些品類的熱銷，不僅反映了消費者的購物偏好，更揭示了TikTok跨境電商的無限潛力。賣家們紛紛看好TikTok的營銷價值，從亞馬遜、阿里巴巴等傳統(tǒng)電商平臺轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok。他們深知，TikTok以其獨特的算法和強大的用戶粘性，能夠為產(chǎn)品帶來前所未有的曝光和銷量。
20天打造百萬視頻
在TikTok跨境電商的戰(zhàn)場上，短視頻成為了推動業(yè)績增長的關(guān)鍵力量。有一個外貿(mào)團隊選擇了胸貼作為出海產(chǎn)品，并搭建了美國、泰國、菲律賓三個國家的賬號。在短短20天內(nèi)，他們成功打造了多個百萬播放量的短視頻。
具體來說，他們通過精心策劃的視頻內(nèi)容，成功吸引了大量用戶的關(guān)注。從凸顯胸貼的隱形舒適效果，到具體的使用過程，每一個細節(jié)都經(jīng)過精心打磨。這些優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容，讓他們的短視頻在短時間內(nèi)獲得了極高的曝光度和關(guān)注度。據(jù)統(tǒng)計，他們的短視頻在發(fā)布后的幾天內(nèi)，就順利出現(xiàn)了第一條百萬視頻，為后續(xù)的銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。
在短視頻爆火的同時，劉總團隊也迅速行動，利用工廠的資質(zhì)與資料快速開設(shè)了小店，并同步搭建了獨立站。這不僅為他們帶來了更多的銷售渠道，也為未來的品牌發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。而爆款視頻的出現(xiàn)，更是吸引了眾多達人的關(guān)注。他們紛紛尋求合作，希望通過劉總團隊的產(chǎn)品來擴大自己的影響力。據(jù)統(tǒng)計，與達人合作帶貨的銷售額占比高達30%，成為他們業(yè)績增長的重要來源。
TikTok引領(lǐng)新潮流
在內(nèi)容電商的時代，消費者不再僅僅是被動的接受者，而是成為了主動的參與者。他們通過觀看有趣、有價值的視頻內(nèi)容，主動發(fā)現(xiàn)并產(chǎn)生購買興趣。而TikTok正是這一趨勢的引領(lǐng)者。
據(jù)統(tǒng)計，有超過50%的消費者在觀看短視頻后產(chǎn)生了購買意愿。而圣誕節(jié)的到來，更是讓TikTok在禮物搜索中的影響力達到了新的高度。
據(jù)國際營銷機構(gòu)MGH的新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，55%的受訪者表示他們今年已通過瀏覽TikTok找到假日禮物創(chuàng)意。
越來越多的外貿(mào)老板意識到內(nèi)容電商的潛力，紛紛入局TikTok。他們希望通過這個平臺，將自己的產(chǎn)品推向全球消費者。據(jù)統(tǒng)計，目前TikTok Shop全球賣家數(shù)量已達1500萬，其中不乏中國賣家的身影。
TikTok的跨境電商之路，不僅打破了地域和文化的界限，更讓全球消費者看到了中國商品的魅力和實力。在這個平臺上，無論是賣家還是買家，都能找到屬于自己的舞臺和機會。
