TikTok培訓(xùn)抖音直播我們經(jīng)常會(huì)看到有人為了自己的人氣或者是流量，選擇掛榜的玩法。能讓自己的人氣上升一定的高度，也可以賺的比自己平時(shí)賺的還要多。那么這個(gè)直播掛榜是什么意思?要注意一些什么?
一：抖音直播掛榜是什么意思
直播掛榜是指通過(guò)為熱門主播刷禮物，進(jìn)入主播指定的排名內(nèi)(榜一，榜二)，主播則會(huì)在直播時(shí)引導(dǎo)自己粉絲關(guān)注“金主”，呼吁粉絲們進(jìn)入電商的直播間，并慷慨解囊購(gòu)買產(chǎn)品，為其“爆單”。
簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)與主播合作，一起在直播間帶貨的意思。不過(guò)一般情況下要進(jìn)行掛榜賣貨，需要提前與主播進(jìn)行聯(lián)系，約時(shí)間、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等等，不要直接的進(jìn)行打榜。
其次就是掛榜的時(shí)候需要選擇合適的主播進(jìn)行打榜，查看主播的粉絲人群畫像以及歷史掛榜賣貨的具體數(shù)據(jù)，幫你分析是否找找個(gè)主播能保證自己賣貨成功。畢竟掛榜賣貨一榜窮一榜富的說(shuō)法還是內(nèi)有的，還是得看具體的情況。
現(xiàn)在的“快手一哥”辛巴當(dāng)時(shí)也是通過(guò)打榜、掛榜的方法“一夜成名”，在短時(shí)間內(nèi)積累了大量的流量。
但是這種江湖上鼎鼎有名的“掛榜玩法”卻是“幾家歡喜幾家憂”，有人血賺，有人卻虧的血本無(wú)歸。所以打榜有風(fēng)險(xiǎn)，掛榜需謹(jǐn)慎啊~
其實(shí)現(xiàn)在除了快手之外，我們發(fā)現(xiàn)抖音也有很多商家希望能通過(guò)這種“掛榜”的方式在短時(shí)間內(nèi)獲得大量的粉絲，迅速積累流量。例如在羅永浩、陳赫等大IP直播帶貨的時(shí)候，會(huì)有例如『羅鳳魁』、『小鑫鑫老師』等一些商家、網(wǎng)紅瘋狂刷禮物以求上榜。
那么“掛榜玩法”到底能不能玩?“掛榜玩法”到底能不能“搏一搏，單車變摩托”呢?在這里小編有這么兩點(diǎn)提醒大家注意：
1、選主播：一定要根據(jù)主播的粉絲群體、粉絲畫像、帶貨數(shù)據(jù)等方面分析并選擇合適的主播;
2、連麥配合表演：商家和主播通過(guò)一些“砍價(jià)”、“講故事”、“賣慘”等套路配合演戲，再給出“優(yōu)惠”、“福利”促使粉絲購(gòu)買下單。
“掛榜玩法”也被大家戲稱為：刷最貴的禮物，賣最便宜的貨。那么高客單價(jià)的產(chǎn)品在直播間還能存在嗎?本期有問(wèn)必答我們就來(lái)講一講高客單價(jià)的產(chǎn)品應(yīng)該怎么做。
直播不能賣高客單價(jià)的產(chǎn)品?還有人存在這樣的疑惑嗎?那一定是你太不了解直播了!小紅書上已經(jīng)開始在直播賣LV了，珠寶直播各個(gè)平臺(tái)上更是數(shù)不勝數(shù)，另外各大企業(yè)家、品牌直播帶貨的更多!
例如：4月1日，復(fù)星國(guó)際董事長(zhǎng)郭廣昌也嘗試直播帶貨，直播上線5分鐘，就賣出自家旗下一只價(jià)值28800元的Lanvin鉛筆盒包;(偷偷說(shuō)：這個(gè)價(jià)格我是買不起哈哈哈哈哈哈哈，但是就是有人買!牛逼)
那這種高客單價(jià)的產(chǎn)品要怎么玩?
第一個(gè)是關(guān)注基礎(chǔ)條件：信任。
高客單價(jià)產(chǎn)品會(huì)影響消費(fèi)者的決策方向以及決策周期，如果擁有信任，相對(duì)來(lái)講可以縮短周期。
那么前期怎么積累信任，如果你本身就是行業(yè)內(nèi)的大咖，相對(duì)來(lái)說(shuō)就比較容易的，例如：錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩在抖音上直播帶貨，還帶來(lái)了小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川現(xiàn)身為自家產(chǎn)品站臺(tái)，這個(gè)說(shuō)服力信任指數(shù)夠不夠!
當(dāng)然并不是所有人都有那么強(qiáng)的影響力，就要靠日常直播積累了!天天直播是關(guān)鍵，此外看你賣得是什么產(chǎn)品，一定要能夠體現(xiàn)出專業(yè)性。
假設(shè)你是“珠寶主播”，產(chǎn)品故事是一定要講的，再教大家如何去選擇適合自己的產(chǎn)品，要讓別人知道你是專業(yè)的，在你這里輕松愉快還可以學(xué)到知識(shí)。
下面是主播“裙子姐姐”，身邊很多朋友都喜歡看她的直播，講得也特別好。
第二個(gè)核心是內(nèi)容。
當(dāng)消費(fèi)者對(duì)你有了信任之后，越是高客單價(jià)的產(chǎn)品內(nèi)容一定要優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)，針對(duì)潛在用戶的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，產(chǎn)出針對(duì)性的內(nèi)容。
掛榜玩法是可以讓自己的流量人氣有一個(gè)大的上升但是大家還是要注意，最重要的就是誠(chéng)信要達(dá)到，還有真實(shí)，不然也容易讓你血虧而不是血賺。
