飛鴿出海你有沒(méi)有想過(guò)，一個(gè)短視頻平臺(tái)，竟然能搖身一變，成為全球電商領(lǐng)域的一股強(qiáng)勁勢(shì)力？沒(méi)錯(cuò)，我說(shuō)的就是TikTok。這個(gè)擁有全球10億月活躍用戶的超級(jí)APP，早已不再是單純的娛樂(lè)平臺(tái)，它正以驚人的速度，席卷跨境電商市場(chǎng)，成為無(wú)數(shù)商家眼中的“香餑餑”。短短一年時(shí)間，TikTok電商的GMV就飆升至200億美元，這數(shù)字背后，是無(wú)數(shù)個(gè)銷售額破億的傳奇故事，也預(yù)示著一個(gè)全新的電商時(shí)代正在到來(lái)。
為什么TikTok電商能如此迅猛地崛起？這背后，是其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和廣闊的全球布局在為其保駕護(hù)航。如果你是一位商家，想要在跨境電商領(lǐng)域分一杯羹，那么了解TikTok電商的玩法，絕對(duì)是你的必修課。
三種模式，解鎖TikTok電商的財(cái)富密碼
TikTok小店，作為TikTok電商的核心載體，為商家提供了三種主要的運(yùn)營(yíng)模式：跨境店鋪、全托管店鋪和本土店鋪。這三種模式，就像三把鑰匙，分別對(duì)應(yīng)著不同階段、不同資源的商家，讓他們都能找到適合自己的“掘金”之路。
首先，我們來(lái)看看跨境店鋪。這種模式就像是一座連接中國(guó)與海外市場(chǎng)的橋梁，特別適合那些想要試水海外市場(chǎng)的商家。目前，TikTok的跨境店鋪主要面向東南亞和美國(guó)市場(chǎng)。如果你選擇東南亞市場(chǎng)，那么恭喜你，你可以直接從中國(guó)大陸發(fā)貨，無(wú)需在海外囤貨，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。而如果你瞄準(zhǔn)的是美國(guó)市場(chǎng)，那么你可能需要考慮在當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉(cāng)庫(kù)，以更快的速度將商品送到消費(fèi)者手中。畢竟，在美國(guó)這個(gè)成熟的電商市場(chǎng)，物流速度可是制勝的關(guān)鍵因素之一。
其次，是全托管店鋪模式。這種模式可以理解為“拎包入住”式的電商解決方案，特別適合那些擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品但缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家。你可以把全托管店鋪想象成海外版的拼多多Temu，你只需要負(fù)責(zé)提供優(yōu)質(zhì)的商品，并將其運(yùn)送到TikTok指定的倉(cāng)庫(kù)，剩下的事情，比如商品上架、銷售、物流、客服等等，都由TikTok幫你搞定。這種模式極大地降低了商家的運(yùn)營(yíng)門檻，讓他們可以專注于產(chǎn)品本身，而不用被繁瑣的運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)所困擾。目前，TikTok的全托管模式已經(jīng)覆蓋了英國(guó)、美國(guó)和沙特等市場(chǎng)，為商家提供了更多的選擇。
最后，是門檻最高的本土店鋪模式。這種模式要求商家擁有海外營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并在當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)真正的本土化運(yùn)營(yíng)。這種模式雖然對(duì)商家的要求較高，但也能帶來(lái)諸多好處。首先，本土店鋪可以更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，提升品牌形象和消費(fèi)者信任度。其次，本土發(fā)貨可以大大縮短物流時(shí)間，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。最后，本土店鋪還可以享受一些當(dāng)?shù)氐恼邇?yōu)惠，降低運(yùn)營(yíng)成本。對(duì)于那些有實(shí)力、有野心的商家來(lái)說(shuō)，本土店鋪無(wú)疑是進(jìn)軍海外市場(chǎng)的最佳選擇。
全球布局，TikTok電商的野心版圖
TikTok電商的野心，可不僅僅局限于幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)，它的目標(biāo)，是星辰大海。目前，TikTok小店的足跡已經(jīng)遍布東南亞的印尼、菲律賓、越南、新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)，以及歐美地區(qū)的美國(guó)和英國(guó)。這些國(guó)家和地區(qū)，都是全球電商市場(chǎng)的重要組成部分，擁有龐大的消費(fèi)群體和巨大的市場(chǎng)潛力。
特別是美國(guó)市場(chǎng)，其電商銷售額超過(guò)1.1萬(wàn)億美元，是全球最大的電商市場(chǎng)之一，也是TikTok電商的重點(diǎn)布局對(duì)象。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，東南亞市場(chǎng)相對(duì)較為友好，可以作為試水的第一站，積累經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。而對(duì)于那些已經(jīng)有一定電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家來(lái)說(shuō)，美國(guó)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)更具挑戰(zhàn)性也更具吸引力的舞臺(tái)。
此外，對(duì)于擁有強(qiáng)大供應(yīng)鏈的商家來(lái)說(shuō)，還可以考慮在英國(guó)、美國(guó)和沙特的全托管店鋪中拓展業(yè)務(wù)。全托管模式可以幫助這些商家快速進(jìn)入新的市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。
短視頻帶貨，TikTok電商的殺手锏
雖然TikTok和抖音都是字節(jié)跳動(dòng)旗下的產(chǎn)品，但在賣貨方式上，兩者卻有著明顯的差異。抖音電商，大家應(yīng)該都不陌生，直播帶貨是其絕對(duì)的主力軍，占比超過(guò)90%。而在TikTok上，情況則完全不同，短視頻帶貨才是真正的“王者”，占比超過(guò)70%，直播帶貨雖然也有20%的份額，但與短視頻相比，還是略遜一籌，商品卡更是只有不到10%的份額。
這種差異，是由兩個(gè)平臺(tái)的用戶屬性和使用習(xí)慣決定的。TikTok的用戶更加年輕化，他們更喜歡快節(jié)奏、碎片化的內(nèi)容消費(fèi)方式，而短視頻恰好滿足了這種需求。一條精心制作的短視頻，可以在短短幾十秒內(nèi)，將產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)展現(xiàn)得淋漓盡致，迅速激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。
因此，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，想要在TikTok電商取得成功，就必須重視短視頻的制作和運(yùn)營(yíng)。要學(xué)會(huì)用短視頻講故事，用創(chuàng)意吸引用戶，用內(nèi)容打動(dòng)用戶，最終實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。
