飛鴿出海在這個電商盛行的時代，Temu和TikTok無疑成為了眾多賣家眼中的新寵。雖然它們的運營邏輯各有千秋，但獲取用戶、促使用戶下單的方法論卻是異曲同工。如果你也想在Temu或TikTok上開設(shè)小店，并快速出單，那么掌握幾個關(guān)鍵點至關(guān)重要。
選品
首先，咱們得說說選品。在電商平臺上，產(chǎn)品就是王道。選對了產(chǎn)品，你就成功了一半。那么，如何選品呢?
一個簡單而有效的方法就是參考亞馬遜的暢銷榜。亞馬遜作為全球最大的電商平臺之一，其暢銷榜上的產(chǎn)品往往具有一定的代表性和市場潛力。你可以通過Google搜索“Amazon + 產(chǎn)品品類 + ranking”，輕松找到各個類別的暢銷榜。
產(chǎn)品描述
選好了產(chǎn)品，接下來就得好好寫寫產(chǎn)品描述了。產(chǎn)品描述是連接賣家和買家的橋梁，它能讓買家更好地了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買欲望。
在撰寫產(chǎn)品描述時，標(biāo)題和描述都是重中之重。標(biāo)題得吸引人，得能準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品的核心賣點。而描述則得詳細、全面，讓買家對產(chǎn)品有個全方位的了解。
特別是在TikTokShop小店中，商品的標(biāo)題尤為重要。你得用當(dāng)?shù)氐恼Z言撰寫標(biāo)題，突出商品的賣點和特色，如材質(zhì)、功能、適用人群等。這樣，才能讓外國朋友一眼就看懂你的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購買意愿。
主圖設(shè)計
產(chǎn)品主圖是買家第一眼看到的東西，也是決定是否點擊進入產(chǎn)品詳情頁的關(guān)鍵。因此，主圖的設(shè)計至關(guān)重要。
一個好的主圖得清晰、亮眼，能在第一時間抓住買家的眼球。無論是產(chǎn)品的顏值還是功能特點，都得在主圖上得到體現(xiàn)。
同時，你還可以對主圖進行一些小修改，比如調(diào)整顏色、添加水印等，以便讓圖片顯得更獨特、更吸引人。這樣，不僅能提高點擊率，還能在一定程度上提升平臺排名。
價格策略
價格是影響買家購買決策的重要因素之一。在Temu和TikTok上，價格優(yōu)勢往往能帶來更多的銷量。
如果你想進一步提升銷量，不妨試試產(chǎn)品組合策略。比如，你可以將多個相關(guān)或互補的產(chǎn)品組合在一起銷售，或者提供不同大小、規(guī)格的產(chǎn)品選項，以滿足不同消費者的需求。
以產(chǎn)品互補組合為例，你可以將同一部位使用的不同產(chǎn)品打包銷售，如洗面奶、爽膚水、乳液等。這樣不僅能提高客單價，還能提升買家的購物體驗。
運營建議
在運營方面，有兩個建議特別值得注意：
一是避免盲目鋪貨。在Temu和TikTok上，不是隨便鋪貨就能賺錢的。你得學(xué)會精選產(chǎn)品，學(xué)會運營。只有真正了解市場需求和消費者喜好，才能選出真正有市場潛力的產(chǎn)品。
二是利用TikTok內(nèi)容平臺的特點，找達人合作。TikTok本身就是一個內(nèi)容平臺，它的用戶更喜歡看視頻、看直播。因此，你可以找一些有影響力的達人合作，讓他們幫你推廣產(chǎn)品。這樣不僅能提高曝光率，還能增加銷量。
Temu和TikTok上的選品、描述、主圖及價格策略，這些都是影響銷量的重要因素。只有掌握了這些關(guān)鍵點，你才能在Temu和TikTok上快速出單，取得成功。
