飛鴿出海最近，Coefficient Capital與The New Consumer攜手發(fā)布了最新的美國(guó)消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告，這份報(bào)告如同一面鏡子，映照出美國(guó)電商市場(chǎng)的風(fēng)云變幻。在眾多電商平臺(tái)中，TikTok Shop的表現(xiàn)尤為搶眼，成為了本次報(bào)告中的一大亮點(diǎn)。
TikTok Shop在美國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)
TikTok，這個(gè)原本以短視頻分享為主的社交平臺(tái)，如今已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)型為電商領(lǐng)域的強(qiáng)勁對(duì)手。在2024年第三季度，TikTok Shop在美國(guó)的支出竟然超過(guò)了知名快時(shí)尚品牌Shein，這一數(shù)據(jù)無(wú)疑為TikTok Shop的電商之路注入了強(qiáng)勁的動(dòng)力。
美國(guó)消費(fèi)者支出趨勢(shì)
TikTok Shop的崛起并非偶然，它背后有著龐大的消費(fèi)者群體和不斷攀升的訂單量作為支撐。
TikTok Shop訂單增長(zhǎng)情況：2024年，TikTok Shop的訂單量實(shí)現(xiàn)了驚人的158%增長(zhǎng)，這一增速足以讓任何電商平臺(tái)都感到羨慕。
Z世代消費(fèi)者的力量：作為TikTok的主力軍，60%的Z世代消費(fèi)者每天都會(huì)使用這個(gè)平臺(tái)。而在這些用戶中，有50%的人已經(jīng)嘗試過(guò)在TikTok上購(gòu)物，更有75%的人在購(gòu)買后選擇了重復(fù)購(gòu)買。這足以證明TikTok Shop在年輕消費(fèi)者中的影響力和吸引力。
熱門產(chǎn)品類別與銷量：在TikTok Shop上，時(shí)尚和服飾、美容和個(gè)人護(hù)理、電子產(chǎn)品及配件是三大熱門產(chǎn)品類別。其中，Unbrush頭梳、The Shadow工作筆記本、NcmRyu塑身衣和MySmile美白套裝等商品更是銷量驚人，成為了TikTok Shop上的爆款。
訂單價(jià)值與交易次數(shù)：從2023年11月至2024年11月，TikTok Shop的訂單平均價(jià)值為35美元，每個(gè)消費(fèi)者平均完成了5.3筆交易。而在2024年11月，TikTok Shop的支出同比增長(zhǎng)了158%，這一數(shù)據(jù)再次證明了其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
重復(fù)購(gòu)買率與未來(lái)購(gòu)買意愿：TikTok Shop的重復(fù)購(gòu)買率極高，達(dá)到了90%。這意味著絕大多數(shù)在TikTok上購(gòu)物的消費(fèi)者都愿意再次光顧這個(gè)平臺(tái)，為TikTok Shop的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
TikTok Shop與傳統(tǒng)電商平臺(tái)的對(duì)比
盡管TikTok Shop在電商領(lǐng)域取得了不俗的成績(jī)，但與傳統(tǒng)電商平臺(tái)相比，它仍然有一定的差距。亞馬遜、塔吉特和沃爾瑪?shù)葌鹘y(tǒng)電商平臺(tái)仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，消費(fèi)者在這些平臺(tái)上的支出也更多。不過(guò)，這并不意味著TikTok Shop沒(méi)有機(jī)會(huì)。相反，隨著消費(fèi)者對(duì)TikTok Shop的認(rèn)可和信賴度不斷提高，它有望在未來(lái)成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬。
超過(guò)80%的美國(guó)消費(fèi)者對(duì)亞馬遜有好感，這確實(shí)是一個(gè)令人矚目的數(shù)據(jù)。但與此同時(shí)，我們也應(yīng)該看到TikTok Shop在年輕消費(fèi)者中的影響力和吸引力正在不斷增強(qiáng)。隨著TikTok Shop不斷完善自身的電商生態(tài)和用戶體驗(yàn)，它有望在未來(lái)與傳統(tǒng)電商平臺(tái)形成更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
未來(lái)，隨著TikTok Shop在電商領(lǐng)域的不斷探索和深耕細(xì)作，它有望成為電商領(lǐng)域的一股重要力量，為消費(fèi)者帶來(lái)更多便捷、有趣和個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，我們也期待看到TikTok Shop與傳統(tǒng)電商平臺(tái)之間的更多競(jìng)爭(zhēng)與合作，共同推動(dòng)電商行業(yè)的繁榮發(fā)展。
