飛鴿出海在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，中國(guó)的線上電商市場(chǎng)早已如火如荼，線上零售占比高達(dá)半壁江山，顯示出電商行業(yè)的蓬勃生機(jī)。然而，在這片紅海之中，增長(zhǎng)空間逐漸變得有限。就在這時(shí)，內(nèi)容電商如同一股清流，以其獨(dú)特的魅力迅速崛起。
內(nèi)容電商，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)內(nèi)容吸引用戶，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為銷售。從2017年的微不足道，到如今占據(jù)電商總額的25%以上，內(nèi)容電商的增長(zhǎng)速度令人咋舌。而在這股浪潮中，TikTok無(wú)疑是最耀眼的明星。
TikTok，這個(gè)短視頻平臺(tái)，不僅讓全球用戶為之瘋狂，更在電商領(lǐng)域大放異彩。從2020年開(kāi)始，TikTok電商業(yè)務(wù)如雨后春筍般在全球各地涌現(xiàn)，從印尼、美國(guó)到沙特、東南亞，TikTok的電商版圖不斷擴(kuò)大。去年，TikTok電商收入高達(dá)200億美元，而今年更是劍指500億美元，目標(biāo)覆蓋10多個(gè)國(guó)家。
TikTok電商的增長(zhǎng)速度令人驚嘆，月環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)35%，這一數(shù)據(jù)足以證明其在全球市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。那么，在貨架電商與內(nèi)容電商之間，用戶行為模式和運(yùn)營(yíng)選品又有何不同呢?
貨架電商，就像是一個(gè)大型超市，用戶有明確的購(gòu)買(mǎi)需求，通過(guò)搜索找到心儀的商品。而內(nèi)容電商則更像是一個(gè)街頭藝人，通過(guò)精彩的內(nèi)容吸引觀眾，讓觀眾在享受娛樂(lè)的同時(shí)，被商品所吸引，從而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。這種“貨找人”的模式，正是內(nèi)容電商的魅力所在。
選品：決定電商成敗的關(guān)鍵
在TikTok電商的舞臺(tái)上，選品無(wú)疑是決定成敗的關(guān)鍵。那么，如何才能選出既符合市場(chǎng)需求，又能帶來(lái)高利潤(rùn)的商品呢?
首先，物流選擇至關(guān)重要。由于TikTok電商的流量波動(dòng)性較大，商家需要選擇能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)變化的運(yùn)輸方式，如空運(yùn)，以確保成本可控。同時(shí)，定價(jià)策略也不容忽視。除了商品成本和廣告費(fèi)，商家還需要考慮達(dá)人寄樣、履約率等額外成本，確保毛利空間充足。
此外，店鋪穩(wěn)定性也是選品時(shí)需要考慮的重要因素。TikTok對(duì)于店鋪的履約和評(píng)價(jià)要求極高，一旦出現(xiàn)差評(píng)，可能導(dǎo)致流量大幅下降。因此，商家需要通過(guò)降價(jià)或其他方式提升單量，以降低差評(píng)率，保持店鋪的穩(wěn)定性。
跨平臺(tái)選品：拓寬視野，尋找機(jī)遇
在TikTok電商的舞臺(tái)上，商家不僅要關(guān)注TikTok市場(chǎng)的現(xiàn)狀，還要學(xué)會(huì)跨平臺(tái)選品，拓寬視野，尋找更多的機(jī)遇。
亞馬遜作為一個(gè)成熟的電商平臺(tái)，其銷售數(shù)據(jù)可以反映商品的市場(chǎng)需求。而抖音則提供了內(nèi)容電商的參考，幫助商家判斷商品是否適合通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)推廣。通過(guò)綜合分析這兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)，商家可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)哪些商品在TikTok上有潛力成為爆款。
四大高效選品策略：助你精準(zhǔn)選品，打造爆款
類目角度選品：適合中大型賣家，通過(guò)市場(chǎng)控制力尋找空白領(lǐng)域或潛力巨大的類目。以Kalodata數(shù)據(jù)為例，分析GMV增長(zhǎng)率和增長(zhǎng)率最快的三級(jí)類目，可以發(fā)現(xiàn)一些隱藏的市場(chǎng)機(jī)遇。
商品維度選品：關(guān)注商品的毛利空間和獨(dú)特賣點(diǎn)。通過(guò)分析商品榜單和達(dá)人出單率，找出那些具有市場(chǎng)需求的商品。
達(dá)人維度選品：利用達(dá)人的帶貨能力和商品出單率來(lái)選品。通過(guò)觀察成交曲線圖，判斷商品的銷售趨勢(shì)，選擇那些具有持續(xù)市場(chǎng)吸引力的商品。
廣告維度選品：通過(guò)廣告投放控制流量，實(shí)現(xiàn)銷量的穩(wěn)定性。分析短視頻和直播的銷售情況，識(shí)別哪些商品可以通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量。同時(shí)，關(guān)注ROI高的商品，這些商品不僅盈利能力強(qiáng)，而且銷量穩(wěn)定，是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的理想選擇。
多渠道經(jīng)營(yíng)：最大化利用TikTok流量，避免錯(cuò)失銷售機(jī)會(huì)
在TikTok電商的舞臺(tái)上，多渠道經(jīng)營(yíng)的重要性不言而喻。由于TikTok的流量溢出效應(yīng)，用戶往往會(huì)在TikTok上看到商品后，去其他平臺(tái)如亞馬遜進(jìn)行比價(jià)和購(gòu)買(mǎi)。因此，商家不能僅依賴TikTok市場(chǎng)的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行選品和銷售。
通過(guò)綜合考慮亞馬遜等其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)，商家可以更全面地了解市場(chǎng)容量和商品適用性。同時(shí)，通過(guò)多渠道經(jīng)營(yíng)策略，最大化利用TikTok的流量資源，避免為競(jìng)品做嫁衣。無(wú)論是通過(guò)亞馬遜等電商平臺(tái)進(jìn)行銷售，還是通過(guò)自建網(wǎng)站或社交媒體進(jìn)行推廣，多渠道經(jīng)營(yíng)都能為商家?guī)?lái)更多的銷售機(jī)會(huì)和利潤(rùn)空間。
總結(jié)
TikTok電商作為內(nèi)容電商的佼佼者，以其獨(dú)特的魅力和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭吸引了全球商家的目光。然而，在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想脫穎而出，就需要掌握高效的選品策略和多渠道經(jīng)營(yíng)之道。通過(guò)跨平臺(tái)選品、精準(zhǔn)定位市場(chǎng)需求、利用達(dá)人帶貨能力和廣告投放控制流量等手段，商家可以在TikTok電商的舞臺(tái)上大放異彩，實(shí)現(xiàn)銷售與利潤(rùn)的雙豐收。
