飛鴿出海在當(dāng)今這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，都市年輕人的生活仿佛被按下了加速鍵。熬夜通宵、超負(fù)荷工作成了家常便飯，作息與飲食的不規(guī)律，如同隱形的利刃，悄然割裂著他們的肌膚健康。曾經(jīng)光滑細(xì)膩的皮膚，如今變得敏感脆弱、問題百出。這股“皮膚危機(jī)”之風(fēng)，也悄然改變了美妝護(hù)膚的消費(fèi)版圖。
目光轉(zhuǎn)向美國，這個(gè)充滿活力與機(jī)遇的國度，護(hù)膚消費(fèi)市場(chǎng)正迎來一場(chǎng)變革。含天然植物成分與維生素，主打修護(hù)抗敏等醫(yī)用功能的護(hù)膚品，如同璀璨新星，在市場(chǎng)上冉冉升起，備受消費(fèi)者追捧。而TikTok等社交媒體平臺(tái)，更是成了這場(chǎng)變革的“超級(jí)推手”。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
在TikTok美區(qū)，一款牛脂護(hù)膚膏的爆火，就是這場(chǎng)變革的生動(dòng)縮影。這款擁有牛油和蜂蜜成分的多功能牛脂護(hù)膚膏，自2024年10月份上線以來，便一路高歌猛進(jìn)。過去7天，它售出了1.89萬單，1月5日當(dāng)天最高日銷量更是達(dá)到了4904件，沖到TikTok美區(qū)美妝個(gè)護(hù)熱銷榜第五名，且熱度仍在持續(xù)攀升。
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其來自evilgoods店鋪，售價(jià)30.99美元，由草飼牛油、麥盧卡蜂蜜、有機(jī)橄欖油、金盞花提取物等成分組成，適合所有膚質(zhì)，具有保濕修護(hù)、抗炎滋養(yǎng)、抗衰老等多重功能。尤其在冬季，它宛如皮膚的“救生員”，為干燥粗糙、敏感脆弱的肌膚送去溫暖與呵護(hù)。而且，作為油基產(chǎn)品，它無需添加防腐劑，對(duì)敏感肌膚極為友好。
evilgoods的營銷策略也堪稱一絕。他們?cè)谏缃黄脚_(tái)上多渠道布局，積極聯(lián)合視頻達(dá)人進(jìn)行種草帶貨。TikTok帶貨達(dá)人數(shù)超1862個(gè)，相關(guān)視頻達(dá)1899條，其中熱度最高的一條視頻播放量超300多萬。視頻博主們紛紛展示使用該款牛脂膏后的皮膚狀態(tài)對(duì)比，強(qiáng)烈安利。用戶們也積極在視頻留言區(qū)分享使用心得，一句句好評(píng)如潮水般涌來：“這是迄今為止用到的最好的護(hù)膚品”“用完后皮膚變得很光滑，簡(jiǎn)直不敢相信這樣的效果”。在這些熱情洋溢的反饋中，“#beeftallows牛脂”護(hù)膚熱潮迅速席卷TikTok。
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除了牛脂護(hù)膚膏，古法護(hù)膚的另一“明星”——姜黃皂，也在TikTok美區(qū)大放異彩。一款來自Honey Glow小店的檸檬姜黃曲酸皂，過去的28天售出5.8萬件，位列美妝個(gè)護(hù)熱銷榜第八名。它售價(jià)僅5美元，卻蘊(yùn)含著巨大能量。產(chǎn)品含有檸檬姜黃素和酪氨酸成分，不僅能調(diào)理油性肌膚，平衡油脂分泌，還能洗發(fā)、清理頭皮、護(hù)理毛發(fā)，更具備抗菌和抗炎特性，有效治療痤瘡、色斑、痘印等皮膚問題，在美白提亮膚色上也有顯著效果。小小一塊肥皂，憑借其天然成分和多重功效，吸引了眾多護(hù)膚達(dá)人的關(guān)注與嘗試。
其實(shí)，牛脂和姜黃皂的護(hù)膚歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。在中醫(yī)典籍中，牛脂被提及可用于治療痤瘡、疥癬等皮膚癥狀。如今，隨著天然護(hù)膚消費(fèi)理念的盛行，這些傳統(tǒng)護(hù)膚品重出江湖，深受消費(fèi)者喜愛，尤其在歐美市場(chǎng)，更是掀起了一股回歸古法護(hù)膚的熱潮。
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美國護(hù)膚消費(fèi)市場(chǎng)，正呈現(xiàn)出多元化的全新風(fēng)向。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，43%的美國人購買護(hù)膚品是為了保護(hù)皮膚，預(yù)防衰老、讓皮膚感覺良好和改善皮膚健康也各占26%。在這樣的背景下，護(hù)膚需求個(gè)性化凸顯，消費(fèi)者會(huì)根據(jù)自己的膚質(zhì)特點(diǎn)，選擇更合適的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品成分構(gòu)成。比如，敏感性肌膚的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品的抗敏、溫和、無添加等功能特點(diǎn)；干性皮膚則需要保濕效果好的產(chǎn)品。值得一提的是，男性護(hù)膚消費(fèi)群體占比提升，相關(guān)產(chǎn)品需求增加，這或許將成為未來的護(hù)膚細(xì)分市場(chǎng)藍(lán)海賽道。
功效護(hù)膚用戶心智也日益成熟。功能性護(hù)膚品不再單一，涵蓋多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。美白、修護(hù)、抗老作為護(hù)膚功效三巨頭，成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主流需求。消費(fèi)者更傾向于購買功效疊加的多功能護(hù)膚產(chǎn)品，如主打“修護(hù)+去黃”“抗老+淡斑”等多重功效的產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚科學(xué)性與安全性的重視程度不斷加深。醫(yī)用護(hù)膚品因其成分安全、功效顯著且經(jīng)過臨床驗(yàn)證，備受消費(fèi)者青睞。此外，環(huán)?？沙掷m(xù)性理念的加強(qiáng)，也讓擁有天然草本成分的護(hù)膚品成為市場(chǎng)新寵。
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從這些變化中不難看出，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚的需求已經(jīng)從基礎(chǔ)護(hù)理向個(gè)性化、功效性、安全性和可持續(xù)性轉(zhuǎn)變。以美國市場(chǎng)為例，隨著年輕消費(fèi)群體的崛起以及消費(fèi)需求理念的不斷變化，美國護(hù)膚市場(chǎng)也迎來了新的發(fā)展機(jī)遇。美國擁有龐大的人口基數(shù)和高水平的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)者的購買力相對(duì)較高，這為護(hù)膚市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)提供了有力支撐。據(jù)行業(yè)洞察報(bào)告，2023年美國護(hù)膚市場(chǎng)產(chǎn)生約235.9億美元收入，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將經(jīng)歷2.99%的年增長(zhǎng)率（CAGR 2023 – 2028）。美國美妝護(hù)膚行業(yè)目前已步入成熟階段，市場(chǎng)需求旺盛且多樣化。
社交媒體的興起與普及，也為美國護(hù)膚市場(chǎng)的繁榮注入了強(qiáng)大動(dòng)力。TikTok等短視頻內(nèi)容平臺(tái)通過巨大的流量為護(hù)膚產(chǎn)品帶來了極高的曝光度，推動(dòng)了產(chǎn)品熱銷。數(shù)據(jù)顯示，2024年TikTok美國市場(chǎng)熱銷類目Top10榜中，美妝個(gè)護(hù)GMV穩(wěn)居第一，發(fā)展勢(shì)頭可見一斑。
