飛鴿出海近年來，人們越來越喜歡個性化的東西，自己動手做東西也成了一種潮流。在這樣的背景下，一些能幫助大家制作手工藝品的小工具悄悄地火了起來，尤其是在跨境電商領域。像什么鉤針編織工具、激光雕刻機、便攜式打印機之類的，都在 2024 年掀起了一股個性化 DIY 的熱潮。
美國作為 DIY 手工藝術品的主要市場，對定制類 DIY 工具的需求和規(guī)模都相當可觀。根據(jù)統(tǒng)計，2024 年全美手工藝品行業(yè)總收入達到了 32 億美元，而且預計到 2026 年，美國家庭的可支配收入還會繼續(xù)增長。就在最近，一款小巧的書本印花機在美國賣得特別好，成為了很多人的心頭好。
小機器大市場
要說這書本印花機是怎么火起來的，就不得不提到一個叫 StamPrints 的獨立站。這家網(wǎng)站主要賣的就是這種小型書本印花機，售價 75 美元。根據(jù) Similarweb 的數(shù)據(jù)，這個網(wǎng)站上個月的訪問量超過了 31 萬，而且近三個月的訪問量一直在上升，在 2024 年 12 月達到了頂峰。更厲害的是，網(wǎng)站搜索詞最高的竟然是 #bookembosser，比上一季度提升了 98.43%!這說明什么?說明這種壓花機產(chǎn)品在美國市場的需求非常樂觀，大家都在搜，都在關注!
圖源：StamPrints 獨立站
而 StamPrints 賣的這款印花機，之所以能吸引這么多人，除了它本身的功能之外，還有一個重要的原因，那就是一位名叫 @anniefernn 的視頻博主在 TikTok 上發(fā)布的一條短視頻。視頻里，這位博主用印花機在書頁上輕輕一壓，大概 5 秒鐘，一個精致又立體的圓形浮雕圖案就出現(xiàn)了。
這條視頻一發(fā)出來，立馬就引起了轟動，評論區(qū)里好多網(wǎng)友都留言說想要買同款。很多人表示，他們非常喜歡這種定制款的印花機，覺得在書上印上專屬于自己的圖案，特別有意義。一位用過的用戶甚至說，印花機簡直是愛書人的必備品，“將專屬于自己的浮雕圖案印在書頁上，有一種正式將這本書添加到你的圖書館的感覺?！?/p>
圖源：TikTok
這款走紅的書籍印花機有玫瑰金、銀色、黑色、黃金等四種顏色可選，大小跟一個小型訂書機差不多，大概 10 厘米長，非常小巧便攜。它配有印花貼紙和黃銅板，黃銅板上的圖案是用 CNC 雕刻和激光雕刻技術做出來的，非常精細。最重要的是，這個印花機黃銅板上的圖案可以定制!你可以根據(jù)自己的喜好，讓商家?guī)湍阍O計各種各樣的圖案，選擇非常多。對于喜歡個性化 DIY，又注重儀式感的美國消費者來說，這種可以定制圖案的書籍印花機簡直太有吸引力了!
圖源：StamPrints 獨立站
除了可以在書上印圖案，這款印花機還可以在信封、賀卡等等各種東西上印花。而且，它的使用場景也非常豐富，除了日常讀書的時候可以用，還可以用在婚禮布置上，或者印上自己的名字、公司的徽標等等。
StamPrints 可不僅僅賣印花機，他們還賣各種各樣獨特的、可定制的藝術用品，比如橡皮圖章、貼紙、蠟封等等。在他們的 TikTok 賬號上，你可以看到很多用這些產(chǎn)品進行創(chuàng)作的創(chuàng)意視頻，比如用貼紙畫畫、自制火漆印章、做郵票等等。這些視頻都很有趣，也很有創(chuàng)意，吸引了大量的用戶關注。截至目前，StamPrints 的 TikTok 賬號已經(jīng)有 1.1 萬粉絲，收獲了 43.4K 的點贊。
在 TikTok 上，關于 #bookembosser(書籍壓花機)的話題標簽已經(jīng)有超過 2062.96 萬的曝光量，而相關話題 #bookstamp(圖書郵票)的曝光量也在持續(xù)上漲，相關視頻的播放量都破千萬了，視頻數(shù)量也接近一萬條?？梢哉f，TikTok 已經(jīng)成了書籍印花機最好的宣傳和種草平臺。
像 StamPrints 這樣專注于印花的品牌，在 TikTok 上還有很多，其中一個叫 Myembosser 的品牌就獲得了很高的關注度。他們在 2024 年 10 月 12 日發(fā)布的一條展示印花機使用效果的視頻，目前的播放量已經(jīng)超過了 1270 萬!他們在 YouTube、Instagram 等其他社交平臺上也發(fā)布了同款產(chǎn)品的視頻。
圖源：TikTok
印花機熱潮席卷電商平臺
從社交平臺上的這些數(shù)據(jù)和案例，我們可以看出，書籍印花機在美國市場真的很有潛力。即使是這種小眾類的產(chǎn)品，但是憑借著“病毒式”的宣傳種草，再加上產(chǎn)品本身的功能確實很強大，它已經(jīng)成了一個炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。而且，它的電商市場遍布全球，包括北美、歐洲、亞洲、澳洲等等，在亞馬遜、Etsy、Temu、Walmart 這些主流的電商平臺上都有賣的。
在 TikTok 美區(qū)，搜索 “book embosser”，你會發(fā)現(xiàn)有很多家賣書籍印花機的小店，而且這些店鋪大都是在 2024 年年底才上線的，產(chǎn)品還處于一個探索的階段。但是根據(jù)目前的市場熱度來看，相信很快就會迎來一波爆發(fā)。
而在亞馬遜上，印花機產(chǎn)品已經(jīng)成了熱銷榜的?？?。最近，有一款用于印花機的花卉圖案書籍印章，就在亞馬遜上賣得特別火。在過去 30 天內，這款產(chǎn)品賣出了 1.5 萬多件，銷售額超過了 33 萬美元，在這個品類里排第一!其他相關的印花機產(chǎn)品也有不錯的銷量。
圖源：亞馬遜
小型印花機的熱銷，說明這個品類的市場非常廣闊，而美國市場無疑是這個品類發(fā)展的溫床。隨著美國 DIY 手工藝市場規(guī)模的不斷擴大，未來，可能會有越來越多的跨境商家加入到這個個性 DIY 印花產(chǎn)品的行列中來，而美國市場則是他們的最佳選擇。
印花機市場前景廣闊
為什么說印花機市場前景廣闊呢?首先，美國市場的需求非常強烈。美國的消費者特別喜歡個性化的東西，也喜歡 DIY，他們對手工制作、定制類的產(chǎn)品有很高的需求。而小型印花機正好可以滿足他們這種需求，可以定制各種獨特的圖案、文字等等，比如在衣服、家居用品上印上自己的照片、專屬的符號等等，讓這些產(chǎn)品變得獨一無二，更有紀念意義。
其次，印花機產(chǎn)品的拓展空間很大，可塑性很強。隨著技術的進步，現(xiàn)在書籍印花機的印花質量、速度和穩(wěn)定性都在不斷提升，產(chǎn)品的功能和使用場景也在不斷拓展。除了基本的印花功能之外，很多印花機還增加了燙金、燙銀、UV 上光等等特殊效果的功能，讓印花的效果更加豐富多樣。而且，隨著印花機功能的越來越強大，未來還可以在各種各樣的材質上進行印花，比如布料、皮革、紙張、塑料等等，更加精細化的分類，可以滿足更多人對不同產(chǎn)品的制作需求，從而開拓更大的市場。
此外，美國市場的跨境電商平臺非常豐富，而且美國的消費者很喜歡通過 TikTok 這樣的社交平臺來尋找一些有創(chuàng)意的新奇產(chǎn)品。印花機制作的產(chǎn)品，正好符合 TikTok 平臺所倡導的原創(chuàng)、個性化的理念。無論是手工印花，還是利用數(shù)碼技術進行的創(chuàng)意印花，都能在 TikTok 平臺上找到合適的定位和受眾。
現(xiàn)在，跨境電商平臺上很多賣書籍印花機的店鋪都是剛開不久的新店，競爭壓力還比較小，市場空間還很大，很容易做出爆款。而且，現(xiàn)在市面上很多小型印花機的價格都在 30 美元以上，單價比較高，利潤空間也比較大。
對于想要進入這個市場的商家來說，除了要選好市場之外，還要考慮產(chǎn)品本身的質量、品質和功能特點，特別是使用場景。產(chǎn)品的使用場景越多，說明產(chǎn)品的核心競爭力越高，市場需求也越大。
