飛鴿出海近年來，東南亞的電商市場可謂是風(fēng)生水起，增長速度快得驚人。特別是年輕一代，手機(jī)幾乎成了他們身體的一部分，各種應(yīng)用玩得風(fēng)生水起，其中最火的莫過于 TikTok 了。這款應(yīng)用在東南亞年輕人中風(fēng)靡一時(shí)，不僅能看各種好玩的短視頻，還能直播購物，動(dòng)動(dòng)手指就能買到心儀的商品，簡直不要太方便。這股風(fēng)潮，對(duì)于想要出海的中國品牌來說，無疑是一次千載難逢的好機(jī)會(huì)。許多在國內(nèi)抖音上已經(jīng)游刃有余的品牌，紛紛把目光投向了東南亞，希望借助 TikTok 這股東風(fēng)，在這片充滿活力的市場上開疆拓土。
東南亞這片土地，人口結(jié)構(gòu)年輕，互聯(lián)網(wǎng)普及率又高，簡直就是為電商而生的。年輕人總是對(duì)新鮮事物充滿好奇，喜歡在網(wǎng)上分享自己的生活點(diǎn)滴，也熱衷于在網(wǎng)上購物。TikTok 恰到好處地滿足了年輕人的這些需求，迅速成為他們的新寵。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的調(diào)查報(bào)告，東南亞電商市場的規(guī)模正在以驚人的速度膨脹，未來幾年還將繼續(xù)保持這種勢頭。而 TikTok 在其中扮演的角色也愈發(fā)重要，無論是用戶數(shù)量、活躍程度，還是帶貨能力，都讓其他平臺(tái)望塵莫及。
圖源：麥肯錫公司
過去，國貨出海，很多都是打價(jià)格戰(zhàn)，靠著低價(jià)策略來搶占市場。但時(shí)代在變化，現(xiàn)在越來越多的品牌意識(shí)到，想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，光靠便宜是不夠的，必須要有自己的品牌個(gè)性和核心競爭力。TikTok 的興起，給國貨品牌提供了一種全新的思路。它不再只是一個(gè)賣貨的渠道，更是一個(gè)展示品牌形象的大舞臺(tái)。
通過 TikTok，品牌可以更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，那些生動(dòng)有趣的短視頻，可比干巴巴的圖文介紹有吸引力多了。同時(shí)，品牌還可以通過各種創(chuàng)意內(nèi)容，講述自己的品牌故事，傳遞品牌理念和價(jià)值觀，從而與消費(fèi)者建立起更深層次的情感聯(lián)系。更重要的是，TikTok 強(qiáng)大的算法推薦機(jī)制，能夠幫助品牌精準(zhǔn)找到對(duì)產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶，大大提升了營銷效率。
想要在 TikTok 上獲得成功，本土化運(yùn)營至關(guān)重要。這可不僅僅是把中文簡單翻譯成當(dāng)?shù)氐恼Z言，而是要深入了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情、用戶喜好以及市場趨勢。不同國家和地區(qū)，用戶的喜好和需求千差萬別，品牌需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅膶?shí)際情況，靈活調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷方向。就拿印尼來說，這是一個(gè)擁有龐大穆斯林人口的國家，美妝品牌如果想要進(jìn)入這個(gè)市場，就需要特別關(guān)注產(chǎn)品的清真認(rèn)證，并推出符合穆斯林審美的彩妝產(chǎn)品。
在東南亞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)同樣發(fā)展得如火如荼。與當(dāng)?shù)氐?TikTok 網(wǎng)紅合作，可以借助他們的影響力和龐大的粉絲群體，迅速提升品牌的知名度和產(chǎn)品的銷量。舉個(gè)例子，某個(gè)國貨零食品牌就曾經(jīng)與印尼當(dāng)?shù)刂拿朗巢┲骱献?，通過試吃、測評(píng)等方式，成功地將自己的產(chǎn)品打造成了當(dāng)?shù)氐摹熬W(wǎng)紅零食”，銷量一路飆升。
當(dāng)然，內(nèi)容要有新意，才能吸引用戶的目光。品牌可以結(jié)合當(dāng)?shù)氐臒狳c(diǎn)事件、流行文化，創(chuàng)作出一些既有趣又有料的短視頻內(nèi)容，這樣才能引發(fā)用戶的共鳴，讓他們主動(dòng)點(diǎn)贊、評(píng)論和分享。比如，某個(gè)國貨手機(jī)品牌就曾在泰國潑水節(jié)期間，推出了一系列與潑水節(jié)相關(guān)的創(chuàng)意短視頻，結(jié)果大受歡迎，獲得了大量的點(diǎn)贊和分享。
圖源：Seaways-TikTok
除了依靠自然流量，品牌還可以通過 TikTok 廣告平臺(tái)進(jìn)行付費(fèi)推廣，利用平臺(tái)的精準(zhǔn)投放功能，將廣告精準(zhǔn)地推送給那些真正對(duì)產(chǎn)品感興趣的目標(biāo)用戶，從而顯著提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
TikTok 的出現(xiàn)，無疑為國貨品牌出海提供了一個(gè)全新的機(jī)遇，但這僅僅是一個(gè)開始。要想在海外市場獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展，品牌還需要不斷提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平以及品牌形象。
