飛鴿出海近年來，東南亞的電商市場可謂是風生水起，增長速度快得驚人。特別是年輕一代，手機幾乎成了他們身體的一部分，各種應用玩得風生水起，其中最火的莫過于 TikTok 了。這款應用在東南亞年輕人中風靡一時，不僅能看各種好玩的短視頻，還能直播購物，動動手指就能買到心儀的商品，簡直不要太方便。這股風潮，對于想要出海的中國品牌來說，無疑是一次千載難逢的好機會。許多在國內抖音上已經游刃有余的品牌，紛紛把目光投向了東南亞，希望借助 TikTok 這股東風，在這片充滿活力的市場上開疆拓土。
東南亞這片土地，人口結構年輕，互聯(lián)網普及率又高，簡直就是為電商而生的。年輕人總是對新鮮事物充滿好奇，喜歡在網上分享自己的生活點滴，也熱衷于在網上購物。TikTok 恰到好處地滿足了年輕人的這些需求，迅速成為他們的新寵。根據權威機構的調查報告，東南亞電商市場的規(guī)模正在以驚人的速度膨脹，未來幾年還將繼續(xù)保持這種勢頭。而 TikTok 在其中扮演的角色也愈發(fā)重要，無論是用戶數(shù)量、活躍程度，還是帶貨能力，都讓其他平臺望塵莫及。
圖源：麥肯錫公司
過去，國貨出海，很多都是打價格戰(zhàn)，靠著低價策略來搶占市場。但時代在變化，現(xiàn)在越來越多的品牌意識到，想要在海外市場站穩(wěn)腳跟，光靠便宜是不夠的，必須要有自己的品牌個性和核心競爭力。TikTok 的興起，給國貨品牌提供了一種全新的思路。它不再只是一個賣貨的渠道，更是一個展示品牌形象的大舞臺。
通過 TikTok，品牌可以更直觀地展現(xiàn)產品的功能和特點，那些生動有趣的短視頻，可比干巴巴的圖文介紹有吸引力多了。同時，品牌還可以通過各種創(chuàng)意內容，講述自己的品牌故事，傳遞品牌理念和價值觀，從而與消費者建立起更深層次的情感聯(lián)系。更重要的是，TikTok 強大的算法推薦機制，能夠幫助品牌精準找到對產品感興趣的目標用戶，大大提升了營銷效率。
想要在 TikTok 上獲得成功，本土化運營至關重要。這可不僅僅是把中文簡單翻譯成當?shù)氐恼Z言，而是要深入了解當?shù)氐娘L土人情、用戶喜好以及市場趨勢。不同國家和地區(qū)，用戶的喜好和需求千差萬別，品牌需要根據當?shù)厥袌龅膶嶋H情況，靈活調整產品策略和營銷方向。就拿印尼來說，這是一個擁有龐大穆斯林人口的國家，美妝品牌如果想要進入這個市場，就需要特別關注產品的清真認證，并推出符合穆斯林審美的彩妝產品。
在東南亞，網紅經濟同樣發(fā)展得如火如荼。與當?shù)氐?TikTok 網紅合作，可以借助他們的影響力和龐大的粉絲群體，迅速提升品牌的知名度和產品的銷量。舉個例子，某個國貨零食品牌就曾經與印尼當?shù)刂拿朗巢┲骱献?，通過試吃、測評等方式，成功地將自己的產品打造成了當?shù)氐摹熬W紅零食”，銷量一路飆升。
當然，內容要有新意，才能吸引用戶的目光。品牌可以結合當?shù)氐臒狳c事件、流行文化，創(chuàng)作出一些既有趣又有料的短視頻內容，這樣才能引發(fā)用戶的共鳴，讓他們主動點贊、評論和分享。比如，某個國貨手機品牌就曾在泰國潑水節(jié)期間，推出了一系列與潑水節(jié)相關的創(chuàng)意短視頻，結果大受歡迎，獲得了大量的點贊和分享。
圖源：Seaways-TikTok
除了依靠自然流量，品牌還可以通過 TikTok 廣告平臺進行付費推廣，利用平臺的精準投放功能，將廣告精準地推送給那些真正對產品感興趣的目標用戶，從而顯著提高廣告的轉化率。
TikTok 的出現(xiàn)，無疑為國貨品牌出海提供了一個全新的機遇，但這僅僅是一個開始。要想在海外市場獲得長遠的發(fā)展，品牌還需要不斷提升自身的產品質量、服務水平以及品牌形象。
