飛鴿出海現(xiàn)在這年頭，想做生意，不會(huì)在網(wǎng)上吆喝可不行。說(shuō)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，TikTok 絕對(duì)是塊寶地，火得一塌糊涂，成了品牌必爭(zhēng)之地！今天，咱就來(lái)聊聊一位厲害的 90 后妹子，看她怎么在 TikTok 上把身體乳賣得風(fēng)生水起，順便也學(xué)習(xí)下她的生意經(jīng)。
從美發(fā)師到創(chuàng)業(yè)先鋒：Stormi Steele 的跨界之路
這位主人公名叫 Stormi Steele，一位 90 后姑娘，之前是位資深美發(fā)師，對(duì)美妝行業(yè)了如指掌。也許正是這份專業(yè)，讓她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：市面上缺一個(gè)真正好用、個(gè)性化、還讓人放心的身體護(hù)理品牌！這不就是等她來(lái)填補(bǔ)空白嗎？2018 年，Stormi 創(chuàng)立了 Canvas Beauty 品牌。
一開始，Canvas Beauty 主打洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素，憑借 Stormi 的專業(yè)技術(shù)和對(duì)客戶需求的精準(zhǔn)把握，品牌迅速打響了名氣，第一年就凈賺 100 萬(wàn)美元，成績(jī)斐然！
但這只是開始。Stormi 明白，想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的美妝市場(chǎng)殺出一條血路，就得不斷創(chuàng)新，推出真正能打動(dòng)消費(fèi)者的好產(chǎn)品。于是，2024 年，Canvas Beauty 推出了一款名為 Body Glaze 的身體乳，這款產(chǎn)品直接把品牌推向了新高度。
Body Glaze：憑什么火爆 TikTok？
Body Glaze 的火爆，首先在于它的“小心思”：把“個(gè)性化”玩到了極致。它居然有 17 種香味！從甜甜的棉花糖吐司，到清新的醉桃，再到誘人的甜甜圈，總有一款能戳中你的心！讓你每次涂身體乳都像在享受香氛 SPA。
除了香味誘人，Body Glaze 的效果也是杠杠的。里面富含抗氧化劑和有機(jī)抗衰老成分，能讓皮膚水潤(rùn)光滑，越用越年輕！這種既好聞?dòng)趾糜玫漠a(chǎn)品，誰(shuí)能不愛呢？
自 Body Glaze 上線，Canvas Beauty 在 TikTok 小店銷量已突破 153 萬(wàn)，總銷售額超 3000 萬(wàn)美金！簡(jiǎn)直賣瘋了！更厲害的是，2024 年 6 月，Stormi 自己在 TikTok 上直播帶貨，6 小時(shí)就賣了 100 萬(wàn)美元，刷新了 TikTok 在美國(guó)的直播帶貨紀(jì)錄。這不僅說(shuō)明 Stormi 會(huì)賣貨，更說(shuō)明 TikTok 的電商潛力巨大！
圖片來(lái)源：Nox聚星
玩轉(zhuǎn) TikTok：Canvas Beauty 的營(yíng)銷秘籍
Canvas Beauty 的成功，離不開它在 TikTok 上的營(yíng)銷策略。在這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)，Canvas Beauty 找到了與他們溝通的最佳方式——將品牌官方賬號(hào)和 Stormi 的個(gè)人 TikTok 賬號(hào)緊密結(jié)合。
Stormi 不僅是老板，還是品牌的“頭號(hào)粉絲”。她經(jīng)常在自己的 TikTok 上分享創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣，曬曬日常生活，還親自教大家怎么用產(chǎn)品。這種“老板親自帶貨”的模式，一下子拉近了品牌和大家的距離，讓人覺得特別親切。Stormi 的個(gè)人魅力和專業(yè)知識(shí)，為 Canvas Beauty 注入了靈魂，讓它脫穎而出。
圖片來(lái)源：TikTok
此外，Canvas Beauty 還找了一大批 TikTok 上的網(wǎng)紅合作推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。#bodyglaze 這個(gè)話題，在 TikTok 上瀏覽量已超一億，相關(guān)視頻也有一萬(wàn)多條，火到不行！
圖片來(lái)源：TikTok
值得一提的是，Canvas Beauty 找網(wǎng)紅合作，不只盯著頭部網(wǎng)紅，而是更喜歡找美妝、時(shí)尚、娛樂領(lǐng)域的中小網(wǎng)紅。這些網(wǎng)紅的粉絲與 Canvas Beauty 的目標(biāo)客戶非常吻合，能更精準(zhǔn)地推廣產(chǎn)品。而且，跟中小網(wǎng)紅合作，花的錢少，效果卻不差，還能與品牌一起成長(zhǎng)。
內(nèi)容電商正當(dāng)時(shí)
Canvas Beauty 的成功，說(shuō)明內(nèi)容電商這股風(fēng)是越來(lái)越猛了。只有真正懂消費(fèi)者，能做出好內(nèi)容，跟消費(fèi)者打成一片的品牌，才能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。
對(duì)咱們這些想出海做生意的人來(lái)說(shuō)，Canvas Beauty 的經(jīng)驗(yàn)太值得學(xué)習(xí)了！它告訴我們，要好好利用 TikTok 這樣的新平臺(tái)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，做出特色產(chǎn)品，用好玩的方式去推廣，跟消費(fèi)者建立真正的聯(lián)系。這樣，才能在國(guó)際市場(chǎng)上闖出一片天！
