飛鴿出海現(xiàn)在啊，TikTok 可是火得一塌糊涂，哪個品牌不想上去分一杯羹?做廣告、搞推廣，大家都使出了渾身解數(shù)。但說實話，這廣告做得好不好，差別可大了去了!有些人，一個爆款視頻就能帶貨無數(shù);有些人呢，錢花了不少，用戶也找得挺準，可就是沒啥效果;還有些人，廣告預算直接打了水漂，因為用戶刷到他們的廣告，一秒鐘就劃過去了，看都不帶看的。
問題出在哪兒呢?很多人以為，要么是投放不精準，要么是內(nèi)容沒創(chuàng)意，其實啊，這事兒沒那么簡單。真正的問題在于，“精準投放”和“創(chuàng)意內(nèi)容”這兩件事兒，你得結(jié)合好了才能發(fā)揮最大效用! 今天，咱就來好好掰扯掰扯，品牌在 TikTok 上做廣告，最容易掉進哪些坑!
誤區(qū)一：以為“精準投放”是萬能的?內(nèi)容不行，砸錢也沒用!
很多品牌做 TikTok 廣告，把大把的銀子和精力都砸在了用戶定向上面，想通過年齡、興趣、行為這些標簽，找到最最精準的目標人群。這想法沒錯，但問題是，如果你的廣告內(nèi)容本身就爛，再精準的定向也救不了你!
在 TikTok 這種年輕人的地盤，大家對內(nèi)容的挑剔程度可是很高的，而且刷視頻的速度賊快，幾秒鐘就能決定喜不喜歡。所以啊，能不能在第一眼就抓住用戶的注意力，內(nèi)容才是關(guān)鍵!
小米在這方面就做得不錯。他們也做定向投放，但更聰明的是，人家用年輕人喜歡的方式去展現(xiàn)產(chǎn)品。比如，拍一些搞笑的視頻，把手機的賣點，像什么“防摔”啊、“高性價比”啊，都融入到這些好玩的內(nèi)容里。無論是“手機防摔挑戰(zhàn)”，還是跟著音樂節(jié)奏展示手機，這些視頻本身就很有意思，讓人看了就想點贊，完全不會覺得這是個廣告。
圖源：TikTok
誤區(qū)二：廣告創(chuàng)意一成不變?小心你的“爆款”變“啞炮”!
有些品牌啊，一開始做廣告的時候，內(nèi)容還挺下功夫的，但投出去之后就不管了，任憑廣告在那里“自生自滅”，結(jié)果數(shù)據(jù)越來越差。
你要知道，TikTok 上的用戶興趣變化那叫一個快!今天流行的東西，明天可能就過時了。所以，廣告內(nèi)容也得跟著變，要不斷根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去優(yōu)化。 要不然，你一開始的“爆款”廣告，很快就會變成無人問津的“啞炮”。
國外有個約會軟件叫 Bumble，他們一開始在 TikTok 上投廣告，用真實用戶的故事來吸引人，點擊率還不錯。但后來，他們發(fā)現(xiàn)互動率下降了。人家咋做的?立馬調(diào)整策略，加入了更多好玩的、互動性強的內(nèi)容，比如搞了個“理想約會挑戰(zhàn)”，還鼓勵用戶在評論區(qū)分享自己的約會經(jīng)歷。
圖源：TikTok
這下好了，新的內(nèi)容讓廣告重新火了起來，點擊率和轉(zhuǎn)化率都上去了。所以啊，要想在 TikTok 廣告大戰(zhàn)中勝出，你得時刻盯著數(shù)據(jù)，不斷優(yōu)化你的廣告內(nèi)容!
誤區(qū)三：廣告太“硬”，用戶不買賬!
TikTok 的用戶喜歡什么樣的廣告?絕對不是那種硬邦邦、赤裸裸的推銷!他們更喜歡那種“潤物細無聲”的方式，就是那種不經(jīng)意間就把你給種草了，讓你感覺不到這是個廣告的廣告。
如果你的廣告太生硬，一上來就喊著“買買買”，用戶只會反感，甚至對你的品牌印象都會大打折扣。
Nike 的廣告就做得很好。他們在 TikTok 上很少直接說自己的產(chǎn)品有多好，而是通過短視頻，講一些普通人的運動故事。比如，有人通過跑步克服了焦慮，有人通過健身挑戰(zhàn)自己。這些故事都很真實，很容易打動人。
圖源：TikTok
這樣一來，用戶感受到的不僅僅是你在賣產(chǎn)品，更重要的是你這個品牌倡導的精神和理念。這種潛移默化的情感連接，反而更容易贏得用戶的好感和信任。
誤區(qū)四：照搬傳統(tǒng)廣告?你 out 啦!
有些品牌在 TikTok 上投放廣告，還用著老一套的思路：長篇大論的講解，或者直接把電視廣告搬到線上。這種做法，在 TikTok 上根本行不通!
TikTok 用戶的注意力非常非常短，你只有幾秒鐘的時間來抓住他們的眼球。 長篇大論?誰有耐心聽你叨叨?
Duolingo，就是那個教外語的 App，他們的“綠鳥”營銷就特別有意思。他們沒有像傳統(tǒng)廣告那樣，去推銷自己的課程，而是用一只幽默的“綠鳥”吉祥物，拍了很多搞笑的短視頻，跟用戶互動，講了一個個有趣的小故事。
圖源：TikTok
這種方式，讓廣告看起來就像一條普通的 TikTok 視頻，大大增加了用戶的參與感和好感度。所以說，品牌在 TikTok 上，要學會用輕松、有趣的方式和用戶溝通，而不是把傳統(tǒng)廣告那一套硬搬過來。
內(nèi)容!內(nèi)容!還是內(nèi)容!
說了這么多，大家應該也明白了，TikTok 是一個快節(jié)奏的平臺，用戶刷屏的速度快到飛起，幾乎不給廣告留時間思考。所以，你的廣告做得好不好，關(guān)鍵不在于投放是否精準，而在于內(nèi)容是否能一秒抓住人心! 一個有趣的開頭，一個讓人想看下去的視頻，往往比“精準定向”更重要。
好的廣告，不是硬塞給用戶的，而是讓他們愿意主動停下來觀看，甚至分享出去的。 那些懂得把產(chǎn)品融入到生活場景中，玩轉(zhuǎn)各種創(chuàng)意玩法的品牌，才真正抓住了 TikTok 的流量密碼。
