飛鴿出海說起出海品牌，大家更容易想到的是 3C、服裝、美妝這些熱門產(chǎn)品，像文具辦公用品這類牌子，基本上沒什么存在感。但就在這個(gè)不起眼的領(lǐng)域，一個(gè)來自深圳的繪畫工具品牌 Ohuhu 卻做出了大名堂?？恐恢⌒〉鸟R克筆，它在海外賣得風(fēng)生水起，一年銷售額將近 4 個(gè)億人民幣，還拿下了亞馬遜多個(gè)國家繪畫工具銷量第一的寶座。
這家專門做繪畫工具的品牌，是怎么在這么小眾的市場(chǎng)里殺出重圍的？它的成功，又能給其他想出海的品牌帶來什么啟發(fā)呢？
一、另辟蹊徑：小眾市場(chǎng)里的“潛力股”
Ohuhu 的母公司是深圳千岸科技，成立于 2010 年，那時(shí)候中國的跨境電商才剛剛起步。像現(xiàn)在大家熟悉的賽維、SHEIN，那時(shí)候也才剛開始做，安克、綠聯(lián)這些牌子也在 3C 領(lǐng)域努力扎根。和這些品牌不太一樣，千岸科技一開始就選擇了更細(xì)分的市場(chǎng)，主要做了三個(gè)品牌，其中 Ohuhu 專門做繪畫工具。
乍一看，畫畫用的工具確實(shí)比較小眾。但是，小眾市場(chǎng)里往往藏著大機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2021 年全球繪畫工具市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)到了 100.3 億美元，預(yù)計(jì)到 2028 年能漲到 135 億美元，每年都在增長。
而且，現(xiàn)在玩社交媒體的人越來越多，畫畫也慢慢從小圈子愛好變成了更多人的選擇，很多人都喜歡用畫畫來表達(dá)自己的想法和情感。特別是在 TikTok 上，跟畫畫有關(guān)的視頻，經(jīng)常能有幾千萬甚至上億的播放量，說明喜歡畫畫的人真的不少。
Ohuhu 就是看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，用高質(zhì)量的產(chǎn)品打入了這片市場(chǎng)，找準(zhǔn)了自己的定位，一步步做出了名氣。它沒有盲目跟風(fēng)去做熱門產(chǎn)品，而是認(rèn)真研究了用戶的需求，找到了適合自己的發(fā)展道路。
二、電商運(yùn)營：亞馬遜上的“本土化”打法
在電商這塊，Ohuhu 主要做亞馬遜。它在歐美市場(chǎng)主推高端的繪畫工具，比如專業(yè)的雙頭馬克筆、水彩套裝等等。因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，用起來也順手，Ohuhu 很快就得到了國外消費(fèi)者的認(rèn)可，連續(xù)好幾年都是亞馬遜繪畫工具類銷量冠軍。
同時(shí)，Ohuhu 也積極開拓東南亞和印度等新興市場(chǎng)。特別是在印度，Ohuhu 展現(xiàn)了很強(qiáng)的應(yīng)變能力。2021 年，Ohuhu 正式進(jìn)入印度，并很快根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r調(diào)整了產(chǎn)品策略，推出了更適合印度市場(chǎng)的中低端繪畫工具。這種“因地制宜”的做法，讓 Ohuhu 在進(jìn)入印度市場(chǎng)的第一年就賣出了 136 萬美元，還擠進(jìn)了亞馬遜印度站繪畫工具銷量的前五名。
Ohuhu 在亞馬遜上賣得好，不光是因?yàn)楫a(chǎn)品好，更是因?yàn)樗軙?huì)運(yùn)營，也了解不同市場(chǎng)的差異。它能根據(jù)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，靈活調(diào)整產(chǎn)品和營銷策略，更好地滿足當(dāng)?shù)厝说男枨蟆?/p>
三、玩轉(zhuǎn)社媒：TikTok、Instagram、YouTube 一個(gè)都不能少
現(xiàn)在是社交媒體的時(shí)代，誰能吸引更多人的關(guān)注，誰就有更大的機(jī)會(huì)。Ohuhu 深知這一點(diǎn)，它明白，一個(gè)成功的品牌不光要會(huì)賣東西，還要跟用戶打成一片。這一點(diǎn)，Ohuhu 在社交媒體上的運(yùn)營就做得很好。
- TikTok：打造爆款內(nèi)容
在 TikTok 上，Ohuhu 有好幾個(gè)賬號(hào)，發(fā)的內(nèi)容也多種多樣。除了教人畫畫的技巧和教程，還有很多有意思的挑戰(zhàn)和產(chǎn)品改造視頻，吸引了更多人的關(guān)注。
Ohuhu 的視頻主要圍繞“畫畫很治愈”和“創(chuàng)作很快樂”這兩個(gè)主題，不僅展示了怎么用產(chǎn)品，還通過情感共鳴，讓大家更喜歡這個(gè)品牌。
為了讓更多人參與進(jìn)來，Ohuhu 還在 TikTok 上發(fā)起了 #OhuhuMarkers 話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)大家用 Ohuhu 的產(chǎn)品畫畫并分享出來?，F(xiàn)在，這個(gè)話題的播放量已經(jīng)超過了 2.2 億次，成了繪畫愛好者們交流互動(dòng)的一個(gè)重要平臺(tái)。通過這些用戶自己創(chuàng)作的內(nèi)容，Ohuhu 不僅大大提高了品牌知名度，還增強(qiáng)了用戶的歸屬感，進(jìn)一步鞏固了自己在繪畫圈的影響力。
- Instagram：建立粉絲 “根據(jù)地”
Ohuhu 的 Instagram 官方賬號(hào)已經(jīng)有了將近 15 萬粉絲，發(fā)布的內(nèi)容包括繪畫比賽、用戶投稿、新品發(fā)布等等。這些豐富的內(nèi)容不僅讓粉絲們更活躍，還培養(yǎng)了一批忠實(shí)的“鐵粉”。
在 Instagram 上，繪畫愛好者們可以分享自己的作品，跟其他愛好者交流經(jīng)驗(yàn)，還能跟 Ohuhu 品牌進(jìn)行更深入的互動(dòng)。這讓 Ohuhu 不再只是一個(gè)賣工具的，更像是一個(gè)連接繪畫愛好者的平臺(tái)。
- YouTube：聯(lián)手大 V，打造專業(yè)內(nèi)容
在 YouTube 上，Ohuhu 找了幾個(gè)粉絲超過 200 萬的藝術(shù)大 V 合作，比如 @Scott Christian Sava 和 @Jazza，推出了很多專業(yè)的繪畫教程和產(chǎn)品體驗(yàn)視頻，每個(gè)視頻的播放量都超過了 100 萬。
通過跟這些大 V 合作，Ohuhu 不僅獲得了大量的曝光，還通過這些視頻，讓大家看到了產(chǎn)品怎么用，拉近了跟目標(biāo)用戶的距離，也提升了品牌的專業(yè)形象。
四、獨(dú)立站：打造以用戶為中心的品牌社區(qū)
除了在亞馬遜這些電商平臺(tái)和社交媒體上努力，Ohuhu 還很重視自己的獨(dú)立站，把它作為品牌建設(shè)的重要基地。在建站過程中，Ohuhu 特別注重打造“用戶社區(qū)”，通過各種福利、繪畫比賽、新品試用等活動(dòng)，吸引了各個(gè)年齡段的繪畫愛好者參與進(jìn)來。
比如，Ohuhu 會(huì)定期在官網(wǎng)和郵件里發(fā)布產(chǎn)品測(cè)試員招募信息。用戶不僅可以提前試用新產(chǎn)品，還能提意見幫助品牌改進(jìn)產(chǎn)品。這種互動(dòng)方式既給新品做了預(yù)熱，也讓產(chǎn)品變得更好。
另外，Ohuhu 還會(huì)在獨(dú)立站上展示用戶的優(yōu)秀作品，拉近了跟用戶的距離，也提高了網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。這種一切以用戶為中心的做法，不僅讓用戶更喜歡這個(gè)品牌，也為品牌的長期發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
五、Ohuhu 的啟示：小眾品牌也能閃光
Ohuhu 的成功不是偶然的，它對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察，對(duì)用戶需求的深刻理解，以及在各個(gè)環(huán)節(jié)的精細(xì)化運(yùn)營，都是關(guān)鍵因素。通過在社交媒體、電商平臺(tái)和獨(dú)立站的全面布局，Ohuhu 不僅在一個(gè)看似冷門的市場(chǎng)中找到了突破口，還成為了一個(gè)優(yōu)秀的中國出海品牌。
Ohuhu 的故事告訴我們，即使是小眾市場(chǎng)，也蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造價(jià)值。希望未來能有更多的中國品牌從中獲得啟發(fā)，在海外市場(chǎng)開拓出更廣闊的天地，讓更多中國品牌的故事被世界看見。
