飛鴿出海你有沒有想過，那些看似普通的被子、毯子，也能在 TikTok 上賣成爆款?還真別不信，現(xiàn)在“宅家”風潮越來越流行，大家對家居用品的要求也水漲船高，畢竟，人生一大半時間都在床上度過，睡得舒服可比啥都強!
最近，一個叫 Bedsure 的家紡品牌就在 TikTok 上火得一塌糊涂，月銷售額竟然突破了 400 萬美元!這可不是個小數(shù)字，要知道，家紡市場競爭也挺激烈的，Bedsure 憑啥能從一大堆品牌里脫穎而出呢?今天，咱們就來好好扒一扒它背后的生意經(jīng)。
一、數(shù)據(jù)說話：Bedsure 的爆單成績單
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺嘀嗒狗的統(tǒng)計，Bedsure 這家專門賣家紡用品的小店，上個月在 TikTok 上的銷售額超過了 400 萬美元，總共賣出了 12.3 萬多件商品，妥妥地位列 TikTok Shop 美區(qū) 12 月的熱銷榜單前幾名!
說起 Bedsure，很多人可能還不太熟悉，但它在 TikTok 上可是個“網(wǎng)紅”品牌，靠著高性價比的產(chǎn)品，俘獲了一大批海外粉絲。作為一家主要賣床品和家居布藝的品牌，Bedsure 算是把品質(zhì)和營銷都玩明白了，銷量和口碑都相當不錯。
二、爆款的秘密：一條毯子賣出 259 萬美元!
在 Bedsure 的眾多商品里，賣得最火的要數(shù)一款羊毛毯。這款毯子質(zhì)地柔軟，摸起來特別舒服，而且價格也很親民，成為了很多人的心頭好。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款羊毛毯的銷量占了店鋪總銷量的將近一半，銷售額超過了 259 萬美元。
這款毯子之所以能賣得這么好，一方面是因為它的質(zhì)量確實不錯，另一方面也離不開 Bedsure 的精準定位和營銷策略。現(xiàn)在大家都越來越注重生活品質(zhì)，尤其是居家用品，一定要用著舒服才行。Bedsure 的這款羊毛毯，正好滿足了大家對溫暖、舒適睡眠環(huán)境的需求。
三、網(wǎng)紅帶貨：讓“種草”來得更猛烈些!
Bedsure 的成功，也離不開 TikTok 上那些網(wǎng)紅達人的賣力宣傳。上個月，Bedsure 一共發(fā)布了 198 條推廣視頻，這些視頻把產(chǎn)品融入到各種生活場景中，讓人看了就想買!
其中，一個擁有 1020 萬粉絲的大 V @miafaithe 發(fā)的視頻，效果特別好。視頻里，一家三口穿著 Bedsure 的連帽衫，一起在家烤餅干，畫面溫馨又美好。這條視頻不僅播放量超高，還引發(fā)了很多網(wǎng)友的共鳴，不少人都留言說“被種草了”、“想要同款”。
四、好評如潮：用過的都說好!
當然了，光靠網(wǎng)紅帶貨還不行，產(chǎn)品本身也得過硬。Bedsure 顯然也明白這個道理，所以一直都很注重產(chǎn)品質(zhì)量。在 Bedsure 的產(chǎn)品評論區(qū)，經(jīng)常能看到消費者的好評：“毯子很軟很舒服”、“性價比超高，比我之前買的大牌還好用”……這些真實的用戶反饋，就是對 Bedsure 產(chǎn)品質(zhì)量最好的認可。
五、內(nèi)容為王：Bedsure 的“吸粉”秘籍
Bedsure 在 TikTok 上的內(nèi)容運營也很有自己的一套。他們的官方賬號 @bedsurehome，主要分享一些家居生活的日常，讓大家看到 Bedsure 的產(chǎn)品是怎么融入到各種生活場景中的。目前，這個賬號已經(jīng)有了 8.43 萬多粉絲和 78.86 萬個贊，在 TikTok 家紡圈里也算得上是小有名氣了。
看看 @bedsurehome 發(fā)的那些視頻，你會發(fā)現(xiàn)，他們不太喜歡搞那些花里胡哨的特效，而是更注重展現(xiàn)真實的生活場景。比如，寵物在毛毯上打滾的可愛模樣，冬天蓋著厚厚的毯子窩在沙發(fā)上看電視的愜意場景……這些視頻，沒有太多刻意的推銷，就是簡簡單單地展示產(chǎn)品在日常生活中的樣子，反而更容易讓人產(chǎn)生好感。
與其他品牌相比，Bedsure 的視頻里很少有那種硬邦邦的廣告，而是把產(chǎn)品自然而然地融入到生活場景中，讓你感覺不到這是廣告，卻又在不知不覺中被“種草”。這種“潤物細無聲”的營銷方式，才是最高明的!
六、TikTok 上的家紡熱：下一個風口?
這幾年，家紡產(chǎn)品在 TikTok 上的熱度越來越高，這背后反映的是大家對居家舒適度的日益重視，也說明了家紡這個賽道，在 TikTok 上大有可為!隨著“宅經(jīng)濟”的持續(xù)火熱，像 Bedsure 這樣，既實用又好看的家紡產(chǎn)品，自然會受到越來越多人的追捧。
除了 Bedsure，TikTok 上還涌現(xiàn)出了很多其他的家紡小品牌，比如 CHUAI Home Bedding。這家主要賣布藝家紡的小店，靠著一款售價不到 15 美元的床上三件套，在 TikTok 上也賣瘋了。根據(jù)嘀嗒狗的數(shù)據(jù)，這款三件套從 2023 年 12 月 7 號上架以來，已經(jīng)賣出了 27.94 萬件，銷售額高達 405 萬美元，占了店鋪總銷售額的 66%!這個數(shù)據(jù)足以證明，家紡產(chǎn)品在 TikTok 上有多受歡迎，也說明了內(nèi)容電商對家紡產(chǎn)品的強大推動力。
Bedsure 這些家紡品牌的崛起，也為跨境電商行業(yè)帶來了新的活力和啟發(fā)。從 Bedsure 到 CHUAI Home Bedding，它們的成功都離不開對生活細節(jié)的敏銳捕捉。
一條毛毯，不僅僅是用來保暖的，也可以是寵物依偎的小天地;一套床品，也不僅僅是用來睡覺的，還能為節(jié)日增添溫馨的氛圍。這些看似不起眼的細節(jié)，卻恰恰是打動消費者內(nèi)心的關(guān)鍵。
跨境電商的魅力就在于，它能把一件件普通的商品，通過有趣的內(nèi)容和故事，送到全球各地的消費者手中，融入他們的生活。Bedsure 的成功，只是家紡品牌在國際舞臺上嶄露頭角的一個開始。相信未來，這片市場還會涌現(xiàn)出更多優(yōu)秀的品牌，為全球消費者帶來更多驚喜!
