飛鴿出海你最近刷 TikTok 了嗎？上面那些潮玩盲盒，簡直火得一塌糊涂！你敢信？那些以前咱們在國內(nèi)才能看到的潮玩，現(xiàn)在居然在國外也賣爆了，尤其是在歐美、東南亞，那叫一個(gè)受歡迎！
就拿泡泡瑪特來說吧，F(xiàn)astMoss 上的數(shù)據(jù)顯示，今年 7 月份，人家在 TikTok 泰國站，短短一個(gè)星期，就賣了 4.76 億泰銖！換算成人民幣，差不多 9620 萬！我的天，這是什么概念？這賺錢速度，跟印鈔機(jī)似的！
你是不是也跟我一樣好奇：這些盲盒到底有啥魔力，能讓老外也這么上頭？TikTok 又是怎么幫它們火到全球的？別急，今天我就來跟你好好嘮嘮，這背后的門道！
圖源：FastMoss
盲盒這玩意，咋就火了呢？
要說盲盒為啥這么火，還得先說說咱們國內(nèi)的市場。這幾年，國內(nèi)的潮玩市場，那叫一個(gè)熱鬧！各種各樣的盲盒，看得人眼花繚亂。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015 年的時(shí)候，國內(nèi)潮玩市場規(guī)模才 63 個(gè)億，到了 2022 年，直接干到了 478 個(gè)億！年均增長超過 30%！這增長速度，簡直坐火箭一樣！
那盲盒到底有啥好玩的呢？其實(shí)玩法很簡單，就是一堆玩具，裝在不透明的盒子里，你買之前根本不知道里面是啥，全憑運(yùn)氣！這種“賭一把”的刺激感，再加上可以收集、可以跟朋友交換，一下子就戳中了年輕人的心。
而且，現(xiàn)在的盲盒，早就不是簡單的“開箱”了，人家還玩起了 IP 聯(lián)名、限量款，把盲盒變成了一種新的文化現(xiàn)象，甚至是一種社交方式。年輕人買盲盒，買的已經(jīng)不只是玩具本身了，更多的是一種快樂、一種滿足感，還能在朋友圈里曬一曬，跟朋友們聊一聊，倍兒有面！
這種集開箱的驚喜、互動(dòng)、情感共鳴于一體的消費(fèi)模式，讓盲盒市場迅速壯大，也讓那些潮玩品牌賺得盆滿缽滿。消費(fèi)者不僅喜歡這些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還通過和品牌的互動(dòng)，成了品牌的“死忠粉”。
TikTok：盲盒出海的“流量神器”！
國內(nèi)市場玩得這么溜，那些潮玩品牌肯定也想去國外闖一闖。這時(shí)候，TikTok 就成了它們的神助攻！
為啥說 TikTok 特別適合賣盲盒呢？你想啊，TikTok 上都是短視頻，幾秒鐘、十幾秒鐘的，特別適合展示盲盒開箱的那種驚喜瞬間。而且，TikTok 的算法特別懂你！它會(huì)根據(jù)你平時(shí)看的視頻，猜你喜歡啥，然后給你推薦相關(guān)的產(chǎn)品。比如說你愛看漫畫，它可能就給你推漫畫聯(lián)名的盲盒；你喜歡萌寵，它就給你推寵物造型的盲盒，這叫啥？這就叫精準(zhǔn)投放！
還有啊，TikTok 上特別適合互動(dòng)。你可以給喜歡的視頻點(diǎn)贊、評論，還能轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，甚至自己拍個(gè)視頻參與進(jìn)去。這種互動(dòng)性，讓盲盒這種自帶社交屬性的產(chǎn)品，很容易就能火起來，哪怕是不同國家、不同語言的人，都能一起玩，一起嗨！
根據(jù)預(yù)測，到 2032 年，全球玩具市場規(guī)模能達(dá)到 3260 億美元，這可是個(gè)大蛋糕?。《?TikTok，就是潮玩品牌們搶占這個(gè)大蛋糕的“秘密武器”！
TikTok上的在線盲袋商店Milo Shop
揭秘！在 TikTok 上賣爆的那些潮玩品牌
光說不練假把式，咱來看看那些在 TikTok 上玩得轉(zhuǎn)的潮玩品牌，都是咋做的。
拿 Finding Unicorn 來說吧，這可是咱們深圳的牌子！他們設(shè)計(jì)的盲盒，顏值高、質(zhì)量好，在 TikTok 和 Instagram 上都挺火的。就說 TikTok 上，#findingunicorn 這個(gè)話題，下面有 1 萬多個(gè)視頻，喜歡潮玩的人，估計(jì)都刷到過。
圖源：TikTok
很多網(wǎng)友都自發(fā)地拍視頻，分享自己拆 Finding Unicorn 盲盒的過程。那些精致的玩具，加上拆盒時(shí)的驚喜表情，簡直就是“行走的種草機(jī)”！通過這種方式，F(xiàn)inding Unicorn 不僅在網(wǎng)上出了名，還跟粉絲們打成了一片，品牌形象也越來越好。
除了讓網(wǎng)友們自發(fā)宣傳，F(xiàn)inding Unicorn 還找了不少國外的網(wǎng)紅合作。像 TikTok 上的 @tinycatunboxing、@kira.kabuki，他們都發(fā)過 Finding Unicorn 的開箱視頻，每個(gè)視頻都有好多人點(diǎn)贊、評論。這些網(wǎng)紅的影響力，那可不是蓋的，能帶動(dòng)一大批人去買買買！
圖源：TikTok
當(dāng)然，F(xiàn)inding Unicorn 不光靠 TikTok，人家還有自己的獨(dú)立網(wǎng)站。通過獨(dú)立站，可以直接跟消費(fèi)者溝通，提供更好的服務(wù)。聽說他們的官網(wǎng)流量也挺大的，其中近一半都是通過搜索引擎找到的，還有三分之一是直接訪問的。這說明啥？說明 Finding Unicorn 通過網(wǎng)站優(yōu)化，不僅讓更多人知道了自己的品牌，還把這些人變成了實(shí)實(shí)在在的顧客，這招高?。?/p>
還有像那個(gè)益智玩具 Talking Flash Cards，在 TikTok 上也火得不行，有條視頻播放量都超過 800 萬了，一個(gè)月賣了上百萬美元！還有 3D 龍蛋盲盒、Loop Lasso 這些，也都在 TikTok 上找到了自己的粉絲。
想在 TikTok 上賣貨？這幾點(diǎn)你可得記住了！
看到這里，你是不是也心癢癢了，想讓自己的品牌也在 TikTok 上火一把？別急，這幾點(diǎn)建議，你可得好好琢磨琢磨：
1. 產(chǎn)品得夠好： 這是最基本的！你的產(chǎn)品得有特色，設(shè)計(jì)得好看，質(zhì)量也得過硬。畢竟，現(xiàn)在的人買盲盒，可不光是為了那個(gè)玩具，還得好看、好玩，能拿得出手！
2. TikTok 得玩溜： 你要學(xué)會(huì)利用 TikTok 的特點(diǎn)，拍一些有趣的、吸引人的短視頻。開箱、產(chǎn)品展示、使用教程，這些都可以拍。還可以找 TikTok 上的網(wǎng)紅合作，讓他們幫你帶帶貨。
3. 獨(dú)立站也得有： TikTok 可以幫你吸引人氣，但最終的交易，最好還是在自己的獨(dú)立站上完成。這樣你才能更好地了解你的顧客，提供更好的服務(wù)，還能把這些顧客牢牢地抓在手里。
4. 跟粉絲們交朋友： 別光想著賣貨，要多跟你的粉絲們互動(dòng)，了解他們喜歡啥，有啥建議。這樣你才能不斷改進(jìn)你的產(chǎn)品，讓更多人喜歡你的品牌。
TikTok 的出現(xiàn)，給潮玩品牌，特別是咱們國內(nèi)的品牌，提供了一個(gè)走向全球的大好機(jī)會(huì)。如果你也想讓自己的品牌在國外火起來，那就趕緊抓住 TikTok 這波紅利吧！
總之，TikTok 不只是一個(gè)簡單的社交軟件，它是一個(gè)能幫你把產(chǎn)品賣到全世界的“神器”！只要你產(chǎn)品過硬，再學(xué)會(huì)利用 TikTok 的各種玩法，下一個(gè)火遍全球的潮玩品牌，說不定就是你！
